鬼谷子：读懂这6句话，你的城府和心机将变得深不可测

没有心机的人混社会容易吃亏，而《鬼谷子》这部著作可以说是权谋心计的启蒙书。作者鬼谷子更被称为“谋圣”。

鬼谷子身份神秘，隐居深山，却洞察人性，有通天彻地之能，更精通百家学问，教出了很多有名的军事奇才，比如孙膑、庞涓、张仪，苏秦等等。他写的这部书的涉猎范围之广，涵盖了方方面面。无论是从政治、经济、人际交往、商业智慧、世俗学问等多方面都阐述得精准而深刻，一针见血地指出破解疑难的关键所在。

关于为人处世的心机和手段，鬼谷子也有着独特的见解和诀窍。小编从书中精选出书中谈及的6点 ，与大家深度解读一下，相信一定会有所收获。

01说话有道

鬼谷子：与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。

解读：这里谈及的说话有道，并不是指巧舌如簧的诡辩之术，书中分析的说话有道是强调人们说话要根据场合、对象、谈论话题进行分门别类，然后再决定谈话内容。

鬼谷子提醒我们，面对能言善辩的人得一针见血，而面对地位卑微的人，则要放下身段，尊重对方。

在战国时期就有这么一则故事：

孔子的马偷吃了庄稼被农夫扣下，子贡前往农夫家想把马给要回来，子贡像农夫道歉：“大兄弟啊，真对不起，是我们的马乱跑，请你把马儿还给我呗。 “然而农夫还是不让步。

孔子批评子贡话说得不对，农夫听不明白当然不把马还你。

孔子找到了农夫，说：农夫呀，你没去鲁国种地，我也第一次来这边。然而两边的庄稼长得都差不多，我的马怎么认得出是不是你的庄稼，怎么知道不能偷吃呢？

农夫听了认同 ：“对，是这个道理。这就怪不得马了。”

子贡只会道歉，却没把事情的关键给讲清楚，而孔子代入了农夫的心理，站在了他的身份来想问题，交谈达到了效果。

会说话本身就是一门需要修炼的技术，首先是要看对方什么人，其次是不能张口就来，而是要深思熟虑之后，再滴水不漏地表达完整意思，不能含糊其辞，让人误解你要表达的意思，造成不必要的误会。那么说话的目的没有达到，反而适得其反，那样还不如闭口不谈。

因此，在日常生活中，我们要多借鉴鬼谷子讲话的思维方式，多修炼说话的学问，这样才能学会把话说好。

02小洞不补，大洞吃苦

鬼谷子：事之危也，圣人知之。独保其用，因化说事，通达计谋，以识细微。

解读：危险来临之前，不是没有任何预兆的。

在古代，很多贤人及能人异士，他们都有着洞察先机的能力，并且利用这种能力发挥它的作用。书中提到的小洞不补，大洞吃苦。指的就是在祸事刚刚出现的开端，如果任其发展，必然酝酿成大的灾难，而当事人必然会栽跟头。

商朝的纣王之所以很快的灭亡，正是应验了这句话。

这暴君即位没多久，他就命令工匠给他铸造一双象牙筷子。纣王的同父异母哥哥箕子看到了，心中顿时感慨万千，他对这位暴君弟弟说：“精美的象牙筷子，想要使用，肯定不能配一些简单的粗瓷器了，必须配白玉雕刻的碗，犀牛角打造的杯子才好看啊！有了这些精美的餐具，那吃食也不能寒酸了呀，肯定不能粗茶淡饭了，一定要山珍海味才能相得益彰啊！

另外，既然饭食都如此讲究了，那穿的衣服和鞋子、住的房子也必须用更好的呀！这样才能显示出皇家气度和风范啊！但是想要吃好喝好玩好，必须用钱啊！没钱办不成事啊！所以就必须去搜刮民脂民膏，才能做到，这样日积月累，民情呈现怨声载道之势，咱们国家离灭亡也就不远了。”

这些话虽然不中听，但是确实如纣王哥哥预想的那样，纣王奢侈无度的欲望越来越强烈，最后惹得民怨沸腾，最终也没有得到好下场，葬身于鹿台的火焰之中。纣王的欲壑难填正是从一双小小的象牙筷子，这个小漏洞引发的。

从古至今，很多事情都是因为有了一个很小的开端，渐渐地发展成大的灾难。从善如登，从恶如崩。

就像爬山一样是一个道理，向上攀登的路很难，但是下山却很容易。这就像一个人想要变得优秀一样，向上走的路很难，而要想学坏却非常简单，因此，做人要经常反省自己，及时地纠偏纠错，才能趋利避害。

03内方外圆，随机应变

内者，进说辞也。揵者，揵所谋也。欲说者务隐度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。

解读：没有人喜欢听被人指责的话，因此想要劝服别人，就要注意说话的语气和方式，不能用太直接的说法。因为一不小心，就会伤到对方的自尊心，因此，要学会用委婉和温和的方式进行劝告，这样既不伤害彼此的感情，也能达成想要的目的。

古代人经常说：忠言逆耳利于行。

那么，为什么说诚实的话会让人感觉听了难受呢？唐朝的时候，有位出名的宰相叫魏征，他对太宗每次讲的大实话，都会惹太宗不高兴。有一次，太宗怒气冲冲地对皇后说：我真的想杀了那个不识相的魏征。这就是说话太直接会让人听了不高兴的结果。

但是古代有一个叫邹忌的人，他只是给齐王讲了一个小故事，就忽悠得让他高高兴兴地接受了劝告，从此还广纳朝臣们的意见。二个人都是忠君爱国的贤臣，为何会有所不同，形成这么大的反差呢？原因就是一个会讲话，一个不会讲话。

曾国藩曾经谈论过说话技巧的重要，他说过：“劝人不可指其过，须先美其长。”意思是说每个人都喜欢听被人赞美的好话，却不爱听被人指责的坏话。因此，我们如果是真心想让对方变得优秀，这是我们内在有棱角的内方，但是想让人接受你的心愿，那么说话就要讲究方法，照顾到对方的感受，这是我们外圆的地方。

04自知而后知人

知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨。

解读：我们每个人都有两只眼睛，没有差别，但是我们能够看到世间万物的模样，却经常能看到别人的缺点，却唯独看不见自己的缺点。老子曾经说过“知人者智，自知者明”，因此，我们要多反省自身，经常从改变自己开始，于是，当我们看清自己真实的模样，自然也会对他人有更多的理解，这才是了解世间万物的基础

05口可以食，不可以言

古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者，有讳忌也。众口铄金，言有曲故也。

解读：口可以食，不可以言。意思是说饭能随便吃，话不能张口就来随便讲。一个人说的话可能是无心之失，但是却很可能因为这句话伤害到一个人。三人成虎，众口铄金之词，流言蜚语的力量，足以毁灭一个人。

尤其现代社会，因为言论自由，很多键盘侠在网络上横行霸道，他们为了显示自己的与众不同，不管他人的感受，随便发表自己肤浅的见识，那些格调不高的市井言论，那些未经了解事实真相如何就随便开启语言暴力的行为，其实也是在给他们自己“造业”。正所谓舌上有龙泉，杀人不见血。所以尽量少说话，多做事，这也是在为自己积口德。

六、认清自己，扬长避短

智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者知用其所用也。

解读：有智慧的人都懂得发挥自己的强项，补充自己的短处。一个木桶能够装多少水，完全取决于最短的那块。因此我们要学会取长补短。但是人生又怎么可能是一个木桶那么简单？

其实一个人能有多大成就，恰恰取决于那块最长的木板。姜子牙在没有成为宰相之前，他选择经商，事实证明他并不适合做商人。钱钟书虽然数学成绩不好，但是却并没有阻碍他成为一个著名的作家。

这些成功人士都有自己的短板，我们作为家长又何必对自己、对孩子要求过严，一定要做个面面俱到的全才？所以认清自己，扬长避短，将优势发挥出它最大的效力，才最有可能成为一个有所成就的人！

学校的老师负责传授知识，父母负责你的起居饮食，而这些为人处世的智慧往往需要在实践中获取，然而，社会形形色色的人和大大小小的坑，不小心掉入他人的陷阱可谓叫苦不迭甚至难以翻身。 《鬼谷子》对于洞察人性和心机的智慧研究太透彻了，混社会不想吃亏，真的得好好学。

今天给大家推荐一套包括《鬼谷子》在内的关于心理学的书籍，主要教我们如何为人处事，从人性的角度，任何挖掘出人性的弱点，察言观色，走向成功。

读《鬼谷子》知道，如果遇到的是猪，你不用跟他谈思想，因为他关心的是饲料。

读《狼道》知道，不要把秘密告诉好朋友，因为好朋友也有好朋友。

读《羊皮卷》知道，爱笑的人运气不会差，因为运气差的人根本笑不出来。

读《人性的弱点》知道，心情要留给懂你的人，感情要留给爱你的人。

读《墨菲定律》知道，教会你不要相信任何人的人，永远都是你最信任的人。

这五套书集演说技巧、人性弱点、心理学之精华，为老板、经商、职场人所必读。书中涵盖了很多经典案例，每篇都有解析与导读，教会大家为人处世的生存法则和智慧谋略，借古人之经验，少走很多弯路。

学谋略，学心理学，这五本足矣，五本限时特惠48包邮到家，一场电影的钱，在假期里给自己好好充电，何乐而不为呢。