谢伦灿：艺术市场的实际需求，是艺术产品和服务的外在需求放映

某地区艺术消费者非常想要观赏一台戏剧演出，而目前这个艺术产品当地没有或者供应商没有能力能提供，而消费者又非常想欣赏，消费者对戏剧演出所反映出来的心理需求就是实际需求了。

艺术公司实际存在的需求与该公司某一特定时期的营业额相适应。实际需求会不断过时，演变为过时需求，就要时间一样，今天会变成昨天，昨天会变成后天。过时需求的累计排列分析可以得出艺术产业、艺术运营公司的发展历程及运营状况，还可以根据需求的变化预测下一段时期的需求情况。

形成实际需求必须有三个条件：1、消费者有某方面的外在精神文化需求和审美需要。2、消费者具有一定的经济基础作保障。3、有相应能满足消费者消费需求的产品供应。这三个条件缺一不可。例如，假设大家都像乞丐一样穷，虽然需要面包，但是没有钱，面包卖不出去，所以商人就认为没有市场需求，也就是说，市场经济认为大家都不需求面包；假设大家都像财主一样富，已经吃腻面包了，或者家里的面包吃不了，虽然有钱，但是暂时不想买，也就是大家不再需要面包，那么这时商人也认为没有市场需求，也就是说，市场经济认为大家这时都不需求面包。

当大家像财主一样富有，也有吃面包的欲望，但是没有面包供应，市场需求没有相对应的市场供应，形成不了真正的需求。要产生实际需求，一定要满足上述三个条件，才能使艺术市场正常运营起来，解决市场供求关系，满足消费需要。

谢伦灿，中国传媒大学教授、博导。微信公众号：文化工匠

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