回望2018茶行业境况,我劝你再悲观一点

你好,这是“约茶记”第36篇原创文章,我是茶小派。

本文导读:2018年是众多行业举步维艰的一年,很多茶企都呈现出“丧”相,临近春节,很多零售茶商门店还指望能在这个“旺季”稍微赚点钱,好歹能过个安稳年,但是,现实总不尽如人意。

针对这个问题,前几天茶小派就约着茶小约一起走访了部分茶叶门店,这一次来到林总家,林总家主营景谷普洱茶,有诸如苦竹山、困鹿山等普洱茶区山头茶,产品偏中端。据林总透露:“以往前些年市场还不错的时候,过年前一个月是最好的销售旺季,而现在天气又冷,却还要死守店面,真是受罪。”

小派问道:“小约,就要过年了,你准备送家人点什么呢?我们做茶,还不如送点茶吧?”

小约说:“这还用你说,我已经给家人准备了将近1000元的茶了,足够他们喝的了。”

小派惊讶道:“都是些什么茶啊,那么阔绰的吗?”

“也不是特别好,但也不差,但是我家人都属于北方人,他们不太习惯喝普洱茶,而且之前他们喝的红茶更多,所以我选择了送红茶”。小约答道。

林总终于憋不住了,说道:“你们就是对普洱茶有一些误解,要不我送几个比较不错的茶样,给你试试,绝对让你家人都会爱上普洱茶的?“哈哈哈,一片笑声打破了刚才的尴尬。

林总接着跟我们说起了今年的一个市场,他说道:“今年除了2018春茶季卖了一些,秋茶季也就是中秋前后还稍微有点销量之外,真是的淡季淡到会冲瞌睡,但是想到很多家茶店都差不多,我也就不挣扎了。而且像去年比较好卖的白茶,现在都快过年了也并没有出多少货,不过值得一说的就是今年的小青柑,还挺好卖的,很多年轻人好奇,会先买一些尝尝,觉得好喝了就会找个精致的小包装包起来,拿去送人,显得新奇还有心意。站在我的角度,我觉得这类产品我以后会多研发一些。”

小派问:“那你要针对年轻人来开发新产品,想过多少定价合适吗?关键现在的年轻人都没那些30岁以上的有经济实力。”

林总说:“这个其实不是我主要考虑的问题,我觉得重点是在产品品质和口感上做文章,当然包装一定不能土,要跟随年轻人的思想,做他们喜欢的风格,还能展示他们的小个性就够了。当然定价真心不能太低,因为现在低价的东西反而会给别人一种不信任的感觉,人家会觉得你这是假货吧,如果你卖得稍微贵一点,但也没有贵得离谱的话,他反而会更倾向于买单。“

小约连忙点头:“是的呢,我现在都不买那些便宜茶,好喝就行。“

总之,市场还在转变,一切皆有可能,2018年艰难地度过,2019注定了不会更好,关键是有一个什么心态去面对,无论是茶商还是其他行业,重点在坚持。

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