为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？

这其中隐藏着一些鲜为人知的门道，很多店铺都是“赚钱于无形”。只能说贫穷限制了很多人的想象，同时也拉低了不少人的见识。

因为我叔就是开奢侈品门店的，在万达、利和两大广场都有店铺，所以我多少知道些内幕。

从表面来看，这种现象本身违反经济常识的。常人无法理解：难道不用挣钱？开着店面是为了占个坑而已？

其实，背后的水很深！每个行业都有秘密，不是普通人可以一眼看穿的。

以我叔为例，有时一个月甚至0业绩，负利润，但一家店铺每年的利润还是在100个左右，为什么？

我叔运营的是品牌女装。

一些的女装品牌毛利润在60%-85%之间，是的，85%的毛利润的意思就是150块的成本，卖1000元，利润850！

是不是觉得很夸张？一点也不。举个例子，近几年风生水起的某快时尚男装品牌，一年的实际利润超过50％。

那些商场专柜高档品牌，就更不要傻傻地信公布出来的财报，财务的做账能力远比你知道的厉害。

大部分的高档品牌，净利润基本都能够达到35%左右，超过这个数的也不在少数。

这个利润率在实业中算是遥遥领先的了，甚至可以和一些金融业媲美。抛个例子：被誉为“中国奢侈品”的玛斯菲儿。

大家可以去看看，商场的柜子里摆放着的那些发亮的银首饰，相信你惊出一身汗！完全是标注黄金的价格卖的却是白银，当然价格会分别打上看起来比较低的折扣，为了就是形成价格落差，提高成交概率。

众所周知，大型商场的租金贵得可怕，为什么各大品牌还是蜂拥而至？

一个商场，不可能只有高档品牌入驻。商场给中小品牌提供店铺是为了保证租金收入和人流量保证，而引入大品牌的目的也是提升整个商场的档次。

有一个重点是：真正的奢侈品大牌，在入驻商场时的租金低到你怀疑人生，甚至是免租金！

租金为0的前提下，商场就只收返点，换句话也就是说卖多交多，卖少交少，不卖就不用交一分钱。

对于一个商业区而言，高端品牌的聚集代表了商业价值和商业引力的提升。一般的商场如果要请LV，GUCCI这类顶尖品牌进店，人家绝对不会考虑的。为什么？怕被你商场的定位拉低档次。

很多的商场为了树立自身的形象，就会借力打力，对于高端品牌一般都是免租金的，还有的自愿斥资按对方要求的风格，来进行精美装修。

做100个人的生意vs做10个人的生意

有一个客户，是我叔店铺的黑金VIP，那一次我叔找我一起去送货。据说这个VIP从不来店里，我们店每个月都会派人带最新的款式过去任君挑选。

我们去她在城郊的小别墅里，装修古典优雅搭配金碧辉煌，别具特色。管家带我们到一个偏厅，有很多镜子，是客户的衣帽间。我叔开玩笑说，这像是王妃的宫殿。

这位VIP请我们喝下午茶，然后我叔依次给她展示新款衣服以及各种配饰包包。

她说新买了几顶帽子，要几套衣服和几个包包来配帽子。结果小半天内，我叔的业绩额增加了6万。

租金成本大幅下降的同时，产品的品牌价值就成了利润的来源

商场里，熙熙攘攘的店铺卖的是产品，无人问津的高档店铺卖的却是品牌。

两者在经营模式和运营成本上千差万别，面对的消费层次也不一样，两种消费群体的消费方式也并不相同。

二八定律在时尚与奢侈品行业是公理级的法则。

一个市场价值稳定的品牌，必然会有一个稳定的VIP客群，为其贡献最大份额的销售。

高级店铺不需要人山人海般的顾客，甚至会为了保障顾客有良好的购物体验，还对店铺进行排队限流。我叔的店铺里就有贵宾服务室，为了确保顶级顾客在购物时有极好的私人空间。

顶级品牌对VIP顾客的维护是顶级的。因为，这些人，才是真正隐藏的客户，他们甚至从来不会出现在商城的店铺里。

总结一句话：高档店铺的价值不在产品，而是品牌。倒闭？不存在的。