豆芽播干货：七大角度全面剖析直播电商主播

这一年电商直播发展迅速，电商主播的经营规模也由过去的网络红人，转变为大牌明星，老总，政府官员等。本文我们就六种不同类型的直播间电商主播进行了全方位的分析，并对其未来的发展趋势进行了猜测，希望看完本文对您有所启发。

这一年网络直播电商进入者激增，以往心怀期待的公司总裁、CEO们纷纷离职，把网络直播当作公司的“稻草”。

例如：林清轩的创办人孙春来在二月十四七夕节那天献身自己的直播间首映，创造了近四十万元的销售额；在直播间的带动下，林清轩3月份的整体销售额达到当期的120%，店均销售额达到当期的122.19%，还登上了淘宝直播购物节“国产货好价钱榜”第一名。

二月份开始，除了公司老总外，包括县委书记、省长在内的政府部门工作人员也多是超级变身的“卖货官”领导刺激消费，振兴地方经济发展，激起公司和群众信心。

根据快手视频因特网大数据研究所发布的《2020快手内容生态半年报》数据信息显示，县委书记直播间助农主题活动，共携新疆省、辽宁省、河北省、湖南省、湖南省、湖南省11个县县委书记现场直播带货主题活动，近30个直播间共观看人数超2100万，总成交额超2亿元，推动县内经济发展。

与前不久完美收官的618中喜庆大促相比，淘宝直播间在天猫618期吸引了超过300位大牌明星、600位首席总裁入驻，也有各大卫视、众多县委书记、院长等新角色加入——可以说，人人都能直播带货的时代已经到来。那么多种类型的主播应该如何选择？它们有什么不同和优点呢？怎样评论？

我们从主播功能、直播产品优势、流量优势、产品优势、主播特色、主播五维评论模式、未来发展趋势七个角度分析了不同类型的电子商务直播主播。

在电商直播主播中，抖音排名第一，淘宝直播第二，快手第三。

到2020年上半年，在淘宝直播、抖音、快手三大渠道的电商直播主播数量分布中，抖音渠道的直播主播数量最多，为41.6%，其次是淘宝渠道，为35.7%，快手渠道为22.7%。

到2020年，抖音将加快电商直播布局，在5月新增170万名新主播，比4月增加551%。通过语音转播、企业转播等支持方案，提高用户转播的积极性，培养用户观看转播的习惯，为转播商的发展奠定了用户习惯的基础。

直播电商主播头部效应有三种方式，但头部主播类型不同。

淘宝网的头部主播主要有达人主播、官方及网店主播、明星主播等，渠道主播主要有80、90后，占比超过8成；抖音头部主播主要有明星/名人主播，6月份抖音带手推车直播场次较前一年12月增加876%，蓝V平台开播最多的省份为广东省；快手头部主播主要有网红、产地等，渠道主播主要为河北省。

六种类型的直播电商主播：主播功能，带货优势，流量/货品来源对比。

职业主播、网红/自媒体主播、明星/名人、企业家/总裁、政府机构人员、在线职业人员等六大电商直播主播，在各自的特点上各有不同，即主播功能、带货优势、流量来源、商品来源。

一是专业主播依靠自己的专业，首先担任专业导购角色，品牌宣传的影响力较弱；

二是网红/自媒体主播人设/个性明显，能丰富直播的趣味性，以导购为主，属于内容营销的一种玩法；

三是明星/名人依靠强势曝光，起到为品牌背书、提升品牌知名度的作用，以品牌宣传为主；

四是企业家/总裁在现场发言时话语权大，优惠可做主，并比较了解企业宗旨和产品卖点，为品牌背书，提升用户的信任度；

五是政府机构人员权威，有号召力，社会公信力强，以品牌宣传+导购为主，协助地方经济发展；

六是线下转型线上职业人员，离货较近，有价格优势，以售货为主，基本无货。

如今的直播大多是单人完成整场直播，随之而来的入局者不断增加，各个渠道的流量竞争也越来越激烈。

为了提高单场直播的效果，强强联合的直播协作方式越来越普遍，经过强媒体特色+强途径特色电商的合作加持，最终实现了直播与销售的目的。

今后电商直播主播的发展趋势如下：

一、在线电子节目主持人类型的直截了当和多样化。

随着直播电商的发展，以推广理由、话题等吸引用户观看直播，以及购买产品的直播电商1.0年代将会不断发展，呈现出更专业、更直白、更细分的主播。

比如：常识分享型，公益型，综艺娱乐型，增值服务型等类型的主播，不断丰富和完善现有的主播类型。

二、电商直播主播孵化模式科学化、常态化。

网络直播主播是一个新兴的行业，越来越多的人把主播作为一个新的职业来选择。

随之而来的是全国各地政府对直播电商行业的政策扶持不断加码，直播基地将成为新的业态，主播孵化、培训也将逐渐正规化、科学化、常态化。

三、电商直播主播业务模式多样化。

如今，主播收入以坑位费用、带货佣人费用、用户奖励分成为主。今后随着直播电商行业的发展，直播主播的业务模式也将越来越多样化。

比如：打造IP主播形象，拓展更多的商业合作方式，包括线下实体店肆、IP衍生产品、IP跨界合作等，突破商业变现的天花板。