老板和员工之间,很多时候定目标是相互忽悠,员工很难全力以赴

包启宏:中国知名股权设计专家

老板常犯的一个错误,叫做设计业绩目标。
举例,2020年,很多的老板都在定目标,有的是八百万、一千两百万、两千万、三千万、五千万、一个亿、两个亿、三个亿、五个亿。
如果你的目标只是这么定,你这个目标几乎是白定的,达成的可能性微乎其微。
这个目标是老板想要的还是员工想要的?你的员工是否发自内心想要?当一个人不是发自内心想要这个目标的时候,他不会全力以赴。
很多老板每年过年的时候是压目标,说今年做了一个亿,明年我们一定要做两个亿,下面人嘴上说好,但也有人跟你讨价还价。
如果你说两个亿,他们都不讨价还价了,绝大部分是在忽悠你。
有一回,我的一个学员盛情邀请我,我就过去了,老板就在台上说,去年我们做了7000万,今年我们的目标一定要冲刺1个亿。营销总监说,老板我觉得不行,今年我们定的目标不能那么低,我们要定1.8亿。
我在下面想这个公司有层次,员工的目标比老板还大,后来我去问那个营销总监,我说你是真的认为今年要定1.8亿吗?他说,定高一点,老板高兴。
所以你会发现,很多时候老板和员工之间的目标是相互在忽悠。
老板未来设计目标,一定不能只设定业绩目标,业绩目标是老板想要的,没有人会为了别人的目标而全力以赴,你必须找到员工自己核心想要的目标。
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