什么钱都想赚往往什么钱都赚不到

苏引华：大脑银行创始人

怎样才有可能轻松成功？大家要记住一个策略，这个策略叫做聚焦。

目标客户要聚焦，你不要什么人的钱都想赚，什么人的钱都想赚，就是什么钱都赚不到，你只有对一个客户了解了，你才能够知道他的需求。

客户的需求有可能随着时间、空间而改变，如果我们今天服务这个人，明天服务那个人有可能客户时间空间需求改变了，我们还不知道。

为什么很多企业最后会被老客户给抛弃掉？

比如说，我们最早都是诺基亚的忠实用户，但是为什么诺基亚现在没落了，已经完蛋了，为什么？因为时代已经变了，手机已经进入智能手机的时代，但是它没有跟上速度，消费者是喜新厌旧的，所以我们要变的比客户还要快。

我们最大的问题是爱上了我们的产品，我们都觉得我们的产品很好，但是客户的需求已经变了，我们不知道，结果客户就把我们给甩了。

做为一个老板必须要有三个情人，老板的三个情人是指产品，第一个叫“昨日旧爱”，第二个叫“今日相好”，第三个叫“明日新欢”。

“昨日旧爱”是昨天给公司带来利润的产品

“今日相好”是现在正在给公司带来利润的产品

“明日新欢”是明天将会给公司带来利润的产品

iPhone推出iPhone3之后推出iPhone4、iPhone5、iPhone6，iPhone6推出来之后基本上不用想，你都会知道他会有iphone7、iphone8、iphone9假如苹果没倒闭的话。

微软推出windows98之后，又推出windows2000，windowsXB，又推出win7，win8。

因为任何一个产品都有生命周期的。导入期到成长期、成熟期，到最后衰退了。曾经很流行的东西，现在已经不流行了，你的企业总有一天会被市场淘汰，就是你的产品跟不上时代的时候。

怎么样才不会被市场淘汰呢？很多小企业都是等自己的产品快要被淘汰的时候，才开始推出新产品，已经来不及了，兵败如山倒。

真正成功的企业都是在自己巅峰时刻，导入期马上要衰败了，它不等衰败的时候就再来第二个产品，第二个产品快要衰败的时候，它又来第三个产品。

扫描下方二维码，看完整视频