不淘汰，员工永远没有危机感

邢涛：战略管理专家

人的所有的动力都来自于激励。

我给大家讲一个我的亲身经历，有一次我去云南大理去旅游，大理有一个玩鸟的活动。这个玩鸟的是一个小美女，手里拿着一个特别漂亮的红色大鸟，我不知道那鸟叫什么，不是鹦鹉，不会说话。

它那个鸟，你假如给它50块钱，它就离你很远的距离，假如说50米，它就把这个鸟放在手上，手一动这个鸟就飞出去了，当你把手伸出来，这鸟就回来落你手上，你手再一动这鸟就飞过去了，特别懂事，特别听话，就玩这个鸟来回飞，你花50块钱就可以飞几趟。

但是我发现一个奇怪的现象，这个鸟从他手上飞到你手上，再飞过去，就这一趟，他就必须从兜里边掏吃的，只要飞一趟，掏出来就给这个鸟吃一次，你发现如果你要等它一起飞完了，一起再给，这个鸟就下一次就不飞了。

这个鸟儿它记忆力差，它可能就能记忆30秒，你给他吃的它就飞了，不给它吃的它立刻就不飞了。人能记多长时间？人的记忆力比鸟强，但你发现，如果你的奖金全部年末发，也不会有好的激励效果。

你发现这个员工会今天好好干，明天好好干，后天好好干，他干了一周的好活，干了一个月的好活，最后发现他都没有好处，等到年末才有好处，等啊等啊等，熬啊熬啊熬，等到花儿都谢了，才拿到奖金。

只有最后一个月或者最后那半个月有点感觉，前11个半月都在那儿熬，都在那儿等。

所以，激励最重要的不是给钱多少，而是是否即时，不是那个及时的及，是即时的即，我们的口号是奖惩不过夜。

当然，即时激励不能代替薪酬和绩效，也不能代替绩效的奖金，它以荣誉为主，它以即时激励为主，它的作用非常大。

你比如说刚才我说的那个鸟，飞过去飞回来一趟，这个训鸟的那小女孩给他吃的，但是有的时候发现，给了吃的它也不飞啊，这个小女孩让我非常惊讶，她就抓着这个鸟的两个爪子，旁边有大石头，他把这鸟啪啪就使劲往上摔，摔的我这心疼啊，毛都掉了，那鸟嗷嗷叫唤。

我说：你别摔了，你把它摔死怎么办？她说：你放心，我心里有数，不摔它，它下一次还不听话，给它吃的它不飞。

激励分正激励和负激励，人们都喜欢正激励，但负的激励的作用是正激励的作用的四倍以上。

有两种选择让你选：第一种，是不奖也不罚；第二种，是完成目标奖100万，完不成目标罚100万。你要哪个？你是愿意要有奖有罚的，还是愿意没奖没罚的？

多数人想要的是没奖没罚的，只要给我工资就行，我可不愿意冒那个风险，我万一干不好我还能保住我工资，万一干不好那可是罚我100万呢，那可不是开玩笑的。

所以，多数企业员工没有执行力，没有状态，没有积极性，核心问题就是你没有罚他，没有淘汰他。

不淘汰，员工永远没有危机感。