你会和不同的人聊天吗？看了这个理论才发现以前太粗心了（三维树）

清明节回湖南老家的时候，在机场跟别人聊天。我旁边的两位男士，他们完全不是同一类人。坐在左边的小伙性格外向，能说会道。你跟他谈论怎么和美女搭讪，我瞎吹牛，他都听得非常入神。一但谈到学习和成长，他就会很不耐烦。

而坐在右边的半秃男士，性格比较安静，他对那些风花雪月没兴趣，可说到尼采的超人意志，老子的辩证思维和对未来的创业思考，他才会把话题接过去，深入浅出表达他的思想。

当我细心的去观察身边的朋友，发现，聊天不只是说说话，而是要学会善解人意。

哲学家丹斯伯研究的“相关理论”，很能说明这个问题。

相关理论，是指听话者是怎样来理解说话者的意图的。他认为，处理这一问题的方法有两种：编码模式和推断模式。

编码模式：是指由字面意思来理解别人说的话。

假如，你的女朋友告诉你，今天天气真好。用编码模式很容易理解这句话的意思。

推断模式：是指听话者意识到别人说话背后的目的。

上例中，她告诉你，今天天气真好，但她也想使你知道，她想告诉你另一个不太明显的意图呢？这个意图如果没有把握住，就有可能失去一次人生的机会。

这也就是很多男士追不到心中女神的原因：因为你无法理解她的心思。这也是很多下属不能升职加薪的原由：只会卖力干活却无法明白领导的意图。那么，怎么运用相关理论，推断出别人说话背后的意图呢？方法主要是语境和相关。

语境：是指说话的环境。也就是说，是看别人在什么情况下说出的话（新信息）。假如你的朋友近来告诉过你她想去野餐。当她后来又告诉你天气很好。你可以将这两句话放在一起推断她的意图是让你邀请她去野餐。

相关：是指彼此关连。也就是，新的信息与已知信息的关联。

例如，领导平时很忙，很少有你单独交谈过。这次突然邀请你到办公室和他聊聊（新信息）。此时，你要联想到最近发生了什么事。比如讲，某某管理岗位空缺或者某某项目需要负责人等（已知信息）。你可以将新旧信息放在一起推断出领导的意图：他是在考察你对新岗位的态度。

当你用相关理论，搞明白了对方说话的意图，你就有了说话的方向了。此时，你不要直说，而是要运用李小龙的“截拳道”去打动对方。

李小龙的截拳道，是指别人还没出手之前，你就已经知道对方出什么招式，你快人一步提前截住，再征服对方。

例如，你推断出未来的女朋友想让你请他去野餐。你可以对她说：“天天在办公室工作，真的很累。要是有机会和朋友去野外聚餐多好？”你朋友听了，一定感觉你和她是心有灵犀。

如果推断出领导的意图是想让你担任管理职位，那你和领导一起吃饭或聊天的时候，你要把聊天主题放在“管理”这个词上。有意无意的通过事例，表达出你将来是一名优秀的管理者。这样，领导就会觉得你是他得力助手。

从认知理论来讲，每个人听话的方式，都是从自己已知的信息来理解别人的说话的。也是就一个人的内心里需要什么，他就想要听到什么。所以，我们说话，要学会运用相关理论，说别人想说的，讲别人想听的，别人就会把你当朋友。

你对相关理论有什么看法呢？欢迎留言：