【独家】家电市场永远有赚钱机会,就看厂商如何把握拐点

机会永远留给有准备的人。对于中国家电产业的众多厂商来说，当前更是如此。一些投机主义者，显然不可能拥有更多的商业机会。

华辛||撰稿

对于当前的家电市场经营环境和竞争格局，有人说“没有未来”看不到希望、有人说“千载难逢”大好机会来了、还有人说“就这个样子”能混就混别做梦就行。那么，当前的家电市场对于所有厂商来说，到底意味着什么？真相到底是：赚钱机会仍然巨大，还是产业前景莫测难把握，或是投机空间越来越小？

在家电圈看来，答案其实早就非常明确：首先，家电市场永远都有赚钱的机会，一些企业出局但一些企业做大，并不是因为市场变化甚至恶化导致的，而是不同企业的经营理念、思路和手段分化导致的。特别是当前的家电巨头分化，本质上就是企业竞争手段和能力的差异，而不是家电市场“从好变坏”的结果。

其次，家电市场一直处在持续动态的变化通道中，从来都不是静止的。但是在消费需求、产品创新，以及市场营销、售后服务等一系列变革中，唯一的不变则是家电商业的正道变得越来越宽，而投机忽悠、坑蒙拐骗等歪道将无路可走。

比如说，最近30多年以来，在中国家电市场上，众多家电企业都探索过多元化扩张之路，有的企业从彩电等黑电进入空冰洗等白电，还有的企业从厨电、小家电进入了大家电，甚至不乏一些企业从家电跨界进入了医疗电子、新能源汽车，甚至房地产、金融等诸多行业。在这种多元化扩张过程中，有的企业成功了，实现了多条产品和产业赛道下的快速发展和崛起；有的企业失败了，陷入了多元化的泥潭之中损兵折将。至今还有一些企业至今都没有走出多元化的败局之中。责任不是多元化，而是企业的多元化经营能力有差异。

同样，在家电零售行业，有的商家从线上走到线下，有的商家从线下进军线上，最终只有少数商家在线上与线下的交叉融合轨道上，展开新一轮比拼，成为新零售主导者。过去，一大批的线下家电连锁大卖场和地方卖场的龙头商家们，要么被收购要么被逼退出，代理商甚至全员转型运营商，剩下的家电零售商们早已是线上线下双线引爆、直播带货全面布局的综合性巨头。这一轮的调整，出局者占了八成左右，但剩下的不足一成者却收获颇丰，量价齐涨。

显然，集中于最近10年的家电产业调整、换道、洗牌的过程中，出现大量企业的收缩、衰退，甚至是出局，从企业的高峰一路下滑陷入低谷之中；同样，也出现一些企业不断突破自身营收规模和利润增长的天花板，持续攀登新的商业高峰。在这一过程中，很难定义家电产业“不行了”、家电市场“没机会”，而是应该主动寻找“有人欢喜有人忧”的困顿症结所在。

那就是，中国家电市场经过40多年的发展，在走向成熟之际，也形成自己独有的性格、特征。绝对不是简单的市场好与坏、产业变与不变，更不是商业机会多与少、发展空间薄与厚的关系：

一是，市场的大门永远是开放的，有人进来，也有人出去，没有统一的进退标准，关键取决于不同的企业需求和欲望。所有家电厂商必须要清楚地知道和明白自己到底要什么、不要什么，能干什么、不能干什么，才能更好地适应市场的持续而复杂多变市场环境；否则，还是继续躺在过去的商业通道和操作习惯中参与竞争，最终一定是“死胡同”无路可走。

二是，市场的属性从来没有生变，家电作为家庭耐用消费品，如今更是几乎所有家庭的必备品，从大电、厨电到小电，甚至日杂百货五金电器，长期存在的价值未变。这也就意味着家电作为朝阳产业的定位和属性从来没有改变，关键是厂商们如何抓住用户、搞清楚用户的心理和需求，而不是搞掉同行、灭掉对手。

三是，家电市场的风险、困难和挑战，并不是今年才出来，而是一直存在，而且是持续多变。唯一的差异，传统时代的风险与挑战，与互联网时代的并不完全相同，但有一点家电厂商无时无刻不面临着巨大的商业竞争风险和产业博弈，必须要在“过五关斩六将”的竞争中寻找出路和答案。没有一家厂商是在政策红利、消费红利，甚至是技术红利之中稳赚不赔的。

越是产业发展变革的关键时刻，越是一些家电厂商借机发展扩张做大的时刻。每一次行业的发展拐点，都是一些厂商加快扩张、赚钱和发展的机会。这个时候，对于家电厂商来说，面对一次次拐点，一轮轮的机会点，唯有抓住机会才能突破！

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