疫情结束后,如何主导组织一场学术活动?(建议收藏)
专栏作者/肖恩
膜拜哲人的思维得以领悟 随之而来的是诗情画意般创意出的精致。
疫情已经持续了一个多月了,抗疫期间,几乎所有的线下活动都被取消了。对药企市场部的同事来说,如何主导组织一场学术活动,估计都生疏了不少。尤其是对刚进药企市场部没多久的小伙伴们来说,等到疫情结束,恐怖都不知道从何做起了。
其实对很多市场部的同事来说,刚接手市场,需要独立主导一场学术活动的时候,方向太多迷了路;沿着前辈走过的路,似乎总是形似神非,现场状况频发,活动累乱只想瘫... ...
学术活动在日常市场部的工作职责中占据了不少的精力和金力,那么,等到疫情结束,如何主导组织一场学术活动呢?
一、学术活动的启动
——即活动的立项,设定一个前进的方向,包括主题、时间、地点、人物、形式、预算。
1、活动的主题:根据活动的目的与意义制定主题(供参考):
● 首次举办的活动,还是延续性主题的活动:
✦首次举办的活动需要根据活动目的重新定义主题;
✦延续性主题活动可以结合年度战略目标制定副主题/专题。
● 与产品策略结合的点,与品牌推广结合的点:
✦可以结合产品特点及对应适应症,围绕适应症领域,进行活动主题开展,意欲新技术、新方法、新理念的传播。
✦品牌优势明显,或产品结构较多的覆盖目标领域手术适应症,可围绕整理解决方案、多学科联合MDT进行活动推广。
✦谨记活动不是个人创意的秀场,脱离营销目标、大搞活动创意,终究会昙花一现,造成资源的浪费。
● 活动主题是否能与学术热点、讲师擅长领域等相关联系:
✦3D打印技术、人工智能AI技术,是近两年的热点话题,对于数字化外科、个性定制化植入物等在XX临床中的应用,就有较高的分享价值。
✦关注不同的讲师在特定的领域内会有较高的学术影响力,最大程度的发挥讲师的公信力,进行更具有学术权威的市场推广。
✦活动并非走过场,看形势,成功的活动举办也会为后续与KOL的深化合作提供便利。
2、活动的时间:需要与预期目标、公司内部人员、讲师人员、参会人员等多方协调。
● 根据年度营销计划,规划活动的意向时间。
● 是否为自办活动,还是与学术大会衔接的会前会、卫星会等活动,计划具体时间
● 根据活动举办时长、讲师人员、参会人员时间情况,有限考虑双休日,可在周五安排讲师抵达。
供参考:
✦五月底六月初为研究生答辩时间,主任重心会优先考虑答辩事宜。
✦十月、十一月为学科学术会议高峰期。
✦五月、六月、八月、九月、十一月、十二月需要考虑销售同事全身心忙于业绩达成。
3、活动的地点:举办地的选定,会具有明显的资源倾向性。
● 学科的学术年会举办地点,与医学会沟通并关注。
● 自办学术活动:
✦发展市场:针对“潜力市场”进行引导,“以点带面”,通过活动的举办,实现品牌推广、产品指导、市场开拓等。
✦成熟市场:拥有稳定的核心用户,新产品技术的推广,比如:新品上市/启动会。
✦会议举办地的辐射情况:了解学科领域内的手术习惯及学派,区域性划分:比如:华东六省一市、华北与东三省、华南、华中、西南西北等。
✦根据会议的预算情况选定:需要考虑消费水平与出行便捷度。
4、活动的参加人员:
● 公司内部:领导层、销售部、市场部、相关部门。
● 统计参加人数、人员信息,并提前告知需要出席的事宜。
● 经销商/合作伙伴:举办地的经销商/合作伙伴;非举办地的经销商/合作伙伴
✦举办地的经销商/合作伙伴:作为东道主,对于出行、活动场所的便利性可以给予有效的信息支持;成功的活动举办,当地的经销商/合作伙伴也会有较高的参与度与荣誉感。
✦非举办地的经销商/合作伙伴:告知活动信息,协助住宿预订帮助等。
● 讲师人员:举办地讲师(活动执行主席),KOL讲师,KA讲师。根据活动时长,选定讲师数量。
● 参加人员:范围内的目标客户(全国性的、区域性的、省市级的... ...)
● 供应商人员:会务组、广告公司、会议酒店对接人(客房、会议室)
5、活动的形式与规模:
● 自办活动:城市会、沙龙、研讨会、workshop、专家共识会......
● 会前会、卫星会(学科学术年会)
6、活动的预算及申请:预算的申请,也需要保持高度的公司合规与节约态度
● 会场相关费用:会场费用、视频转播费用、茶歇费用、午餐晚宴费用
● 讲师相关费用:讲师的劳动报酬支付、餐饮接送机
● 内部相关费用:Workshop样品订购、推广宣传资料制作与印刷、物料运输费用;内部员工行程费用
● 其他相关费用:临时性车辆费用
二、会前的准备
——明确活动需要完成的主要事项,按时间轴梳理事项框架:
● 接机入住——欢迎晚宴(会前沟通会)——正式会议——会议晚宴——送机。
● 签到台设置、推广资料摆放与准备、会场布置与测试——欢迎晚宴(会前沟通会)——正式会议——会议晚宴——送机。
● 整理现有资源,制定推进计划,设立完成时间点与预期达成目标,明确对接人:
✦领导层:重要目标事项的参与、重点KOL/KA的会面
✦销售部:区域客户的陪同
✦市场部:讲师/重点KOL、KA的确认,目标板块的进度跟进与资源调动
✦相关部门:会场的布置、参会人员的指引、资料领取等
● 整理活动to do list,定期(每周)进行review。作为活动的主导者,需要在此过程中,积极的进行进度督导、资源协调。附参考模板:
备注:
1、航班需要提前至少1个小时到机场办理安检手续。
2、与讲师确认好返程时上车地点(会场还是酒店),根据是否为易堵车时段,估算出发时间。
三、会中的运营
——主要对于活动进行过程中的总协调,突发状况的处理与资源协调,密切关注活动现场的实施效果
● 讲师相关的运营:对接会场的负责人,做好设备的调试;讲师切换的过渡;讲师自带笔记本等相关的转换街头;灯光与屏幕效果等。
● 签到台的设置与参会人员的签到:多份签到本的准备;相关资料的发放与会场指导。
● 话筒的数量:提问环节的话筒分布。
● 现场工作人员的分工与站位:各区域各职能分工的主要联系人及基础站位(可以通过无线交流方式保持信息互通)。
● 每一个讲者的时间控制,设置提示装置或提示板。
● 午餐、会议、晚宴的场景切换:对于会场需要切换晚宴的,预留合适的时间摆桌搭建。
四、会后的跟进
——成功的活动也需要会后的跟进,意向客户的拜访,活动的总结与完善
● 对于下一次活动计划的商讨(举办地、时间)
● 对于本次活动的信息反馈总结(内容、日程的收获)
● 参会人员意向客户的名单整理与拜访
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