深圳横岗眼镜城套路
今天终于去了大名鼎鼎的深圳横岗眼镜城。之前做了下网上攻略找了一家a,也问了下同事,介绍了一家店铺b,想着到那里再随便找一家c,也算是对比三家了吧。
我先去a店,进去,看到他正在招呼别的客人,对我没啥反应,我就看了下镜框,感觉一般般,没有特别喜欢,过了一会还不理我,我就跟我老婆走了,想着待会再回来吧。
接着,我们就想找一家c店看看,我老婆拐进一家店铺,说这个镜框挺好看的,我说你就试试吧。
我跑去对面的也看看,跟店家说了下要求,拿了镜框戴了下,问了下蔡司镜片的价格,跟网上的相差不大,主要镜框不太喜欢,回到对面看老婆,竟然已经下单了。
女人速度真是快,她说只是用来晚上开车看看路,不需要太好,学生价格那种就可以,老板看了下她现在用的这副眼镜,还顺便一下说镜片材料不好。
我老婆没说话,后来跟我说看他这家店质量怎样,因为她买的是商场里面egg的700多还是打完折,如果这家质量跟她差不多,也就无非证明了,商场egg眼镜利润太大了。
我说肯定啦,买镜框送镜片,这不是买椟还珠吗。估计镜片连国产牌子货都算不上,可惜那我不在,也就算了。
后面c店老板叫我看看,我说镜片都差不多价格,我主要挑镜框,你这里没合适的,我再逛逛。那个老板说,如果你有合适的镜框,跟我说一下,拍个型号,这里的货都可以调货的。
我说好,然后我们就去同事介绍的b店,在一楼门口那里,位置这么好,估计价格应该不便宜的,打个招呼,就进去了。
介绍推荐的业务员,我又挑了一轮还是没找到喜欢的镜框。然后我就放弃了,我说,我就换个镜片吧,这个镜框我戴的太舒服了,不想换,也没坏。
业务员说可以啊,然后问我要啥镜片,我说蔡司的吧,本来来这里就是图便宜的,如果还找一个便宜货,那质量怕打问号。
然后该业务员在官方价格上报了一个很低折扣,比网上做的攻略还低,一想,这个店铺相对于楼上的小店铺c,质量应该更有保证吧。
后面再看了下别的牌子,依视路等,没差多少钱,一百多差别,果断上蔡司。
然后走测度数流程,奇怪的是,他跟我说左眼实际度数要比我现在戴眼镜的低,意思是我现在戴的眼镜偏高了,我说偏高了为啥还不清晰。
她说有时候度数高了反而会不清晰,他说现在我戴的是左眼减低25,右眼是原来那样。我说没问题,如果这样,我度数还降低了,现在看的也很舒服,就按这样度数配吧。
于是在我等眼镜时候,我老婆跑回去2楼取眼镜,回来跟我说。
2楼老板问她,我配眼镜没有,我老婆说没挑到合适镜框,就直接原来镜框上换镜片了,换了蔡司。
然后我老婆比划了那个老板的神态和动作,手臂一弯,故作叹气,说:哎~呀,绘声绘色。
他偷偷跟我老婆说,这里眼镜城所有的店铺的镜片都是同一个地方拿货的,唯一不同就是每家店铺的镜框。如果你想要,他还能在同行那里拿一样的镜框。
然后说,如果你在跟他这里配镜片,还能便宜1/4。我老婆说蔡司哦,他说是的,接着跟我老婆说留个微信吧,以后记得找他,别多花冤枉钱。
加微信后,还叮嘱我老婆说,别到处说价格,怕同行说乱规矩,我老婆点了下头就回来了。我听完,细细想了下,怪不得说这里眼镜城套路多。
我跟我老婆分析下,2楼老板说的应该是真的,原因如下:
2楼老板位置不好,是我们2楼随便逛进去的,相对于现在这家店铺就在门口,门店又这么大,2楼小店铺相比下就像小作坊一样。
那么他们能活下来下来必须得有一点手段
例如价格便宜,
例如宰客厉害,
例如回头客多,
例如网上营销厉害(a店铺),
例如做网店生意等等。
必须有一个生存能力。
而我觉得他就是用这个行业秘密告诉我老婆,让她觉得他那里货真价实,因为员工他才一个,店铺一丁点大,成本自然小,那么如果真的同一个地方拿货的,自然成本附加就低,售价更低。
相比于一楼门口的店铺,天然拥有稳定客流量,顾客一进门就看到,加上员工数量几个,店铺面积大因素,在采购价上加成也是正常,也就说打折打不到2楼老板价格。
这样说来,老板的套路就是回头客,逮住一个基本就做稳了,因为价格比一楼的还低,质量又都一样。
加了个微信后,基本以后都先问问他,他也不会让我再跑掉了。
然后等我们讨论完后,那个店员也把眼镜拿回来了,我赶紧带上去试试,还不错,看了看蔡司防伪标示,还真有。
比我之前的还舒服,果然牌子货就不一样,不是心里作用,感觉性价比挺好的,虽然知道楼上那个老板肯定能做更低价格,但是也没办法了。
然后查了下防伪标签,也是显示正品没激活,至于是不是网上所说低于多少多少钱都一律是假货,这个我就不纠结了。
本来我就知道镜片利润是很吓人的,这个只要自己戴的舒服,才是最重要的。
双十一在网上配了一副眼镜,有点不满意,也没退款,就是觉得还是差一点,今天很幸运,配到满意的了。
戴了十几年,对于适合不适合自己,我真的还是能微妙察觉到,今天我也同时做了个测试,用原来镜框测试了蔡司镜片,果然效果更好。
总结一下经验,2楼店铺肯定是有他生存本领的,那是真的同一个货源,我下次也会先找他问问价格。
最好自己有镜框过去对比找,这样找货更迅速,然后镜片砍价,货比10家都不怕,反正货源都一样。
总的来说,很值得来一趟,真的太划算了。你敢相信我这里配完蔡司的眼镜价格比商场“连锁店”买镜框送镜片的大路货还便宜吗,质量更好吗?