【头条】商家访谈：涂料辅材领域的发展潜力亟待发掘
随着重装修时代的来临，人们家庭装修的程度和频率越来越高，而在多样化的装修配搭需求下，原有装修材料中涂料和辅材的使用与搭配中的不足问题越来越凸显。特别是装修后的房子出现开裂、漏水、脱落等现象，为消费者的生活带来了诸多的不便。为了弥补这些不足，涂料行业在装修中越来越重视对装修基材的处理，于是基材处理类的行业和相关的产品也就开始出现。
但由于起步比较晚，并且没有得到涂料相关行业的足够重视，辅材市场的发展目前还处于无序期，并且各个地区的发展水平也是参差不齐。如何促进辅材市场的规范化，以更好地辅助涂料行业健康发展，是当下整个涂料产业链不得不面对和亟待解决的关键所在。让我们听听涂料经销商们对此是如何看的。
长春市宏锦潼涂料有限公司孙彦波
长春当地做涂料辅材的很多，但只有做涂料品牌的配套品牌辅材的经销商的生意比较好，利润也比较可观。因为现在的消费者都认品牌，所以和涂料品牌配套的辅材比较好买，像立邦、多乐士这些大品牌都有与之配套的辅料产品，在市场上的知名度很高。而没有厂家品牌支持的涂料经销商，想要让辅材的牌子和自己代理的品牌一样，就找专门生产辅材的工厂，让他们代加工，然后贴自己代理的涂料品牌的标签。最后导致市场上的很多辅材产品，内在的产品和质量都是一样的，但是牌子却不一样。这样做虽然避免了价格战，却把辅材市场彻底做乱了。
目前来说，在所有的辅材品类中，腻子粉是卖的最好的。因为它的使用量很大，特别是工程渠道的出货量非常大。我现在做的最多的也是腻子粉，其他的防水、石灰粉等都不做。但腻子粉这块竞争很激烈，基本上是不挣钱的，可不卖又不行。因此，就辅材来说，我基本上不做零售，只配套水性涂料来卖，毕竟我们的经营重点还是乳胶漆和水性漆。未来我没有增加辅材类产品经营比重的打算，因为卖辅材不仅不赚钱，还要专门批出仓库来储存，十分麻烦。除非是我们厂家出于发展需要，开始生产品牌配套的辅材，直接配给我们经销商卖，我可能才会加大经营。不然的话，在当下的市场环境下，还是谨慎为好。
长颈鹿漆山东济宁代理商师铭江
我们这家家都有做辅材，一般的涂料店都有配套卖，市场上有专业做辅材的经销商，也有辅材厂家做直供，挨家挨户送的，都是刷子，砂纸等大众化的产品。由于不是品牌，所以也不注重外观，仅仅是实用。像滚筒滚刷这样用量很大的产品品类做的都挺好，一般都是通过店面零售和油木工渠道出货。目前来看，辅材领域的竞争比较小，因为专门做辅材的比较少，毕竟单卖辅材很难生存，大家都是搭配涂料、五金之类的一起卖。
我店里现在也有卖一些辅材产品，但只是为了辅助涂料的销售，因为不能让客户在我这里买了涂料，又跑到别的地方去买辅材和工具。而为了满足客户的需求，我不断地完善辅材品类，现在辅材已经占到我经营比重的30%左右。因此，接下来我不会再扩大辅材的经营规模，而是会对今年新开发的涂料销售渠道进行建设和完善。现在涂料行业越来越不好做了，经销商想要有进一步的发展，就必须有自己的特色，要以差异化经营，拉开和同行的距离，以免陷入同质化竞争的泥潭。为了让我的营业额再上一个台阶，明年我会将我作为一级代理所管辖的三个市下辖区的分销商开发完毕，争取将渠道全部铺完，并最好能实现全区域实时配送。
郑州嘉树建材有限公司余松峰
我们当地做涂料辅材的挺多，具体经营模式主要分三大类：一类是专营辅材产品的经销商，只做辅材，并将产品打包配送给涂料经销商；一类是涂料厂家上游整合辅材品类，将辅材包装成和涂料品牌一样的品牌产品，让经销商配套卖；还有一类是经销商层面的自己去找辅材，然后包装成品牌来卖。一般像羊毛刷，滚筒等常规的辅材产品卖的都挺好的，基本上都是通过零售、批发、工程渠道和涂料产品配套卖。但是这也造成了辅材市场的规则很乱，一些无品牌的辅材品类的竞争环境很恶劣，价格战现象严重。
我店里做的也都是一些常规的辅材产品，对我来说，辅材这部分生意的利润还是挺大的，甚至有时候比涂料产品的销售利润还大。不过，就辅材领域未来的发展来看，还是各有各的侧重点。而我也不会去大力拓展辅材方面的业务，因为我们这里有专业做辅材的商家，涂料经销商去拿货很方便，所以我不打算掺和这方面的渠道，毕竟我们也不占优势。接下来我会重点进行行业知识的学习和经验的积累，并将工程和分销渠道的发展更进一步。总之，就是做好自己的本职生意。
宜宾清云建材经营部黄发明
严格来说，我们当地做涂料辅材的不多，因为没有专业卖辅材产品的店面，都是涂料经销商兼职卖一些涂料辅材，基本上没有形成辅材市场。有时候要用到某些辅材，自己店里没货的话，就在涂料经销商之间相互调货。辅材产品的品牌意识也不强，像做得不错的日洋也没有专卖店，其他没品牌的更不用说了。我店面里现在也上的有辅材产品，主要是通过业主转介绍，油木工推荐出货。辅材领域整体上没什么竞争，因为卖辅材没什么利润可赚，主要就是想通过配套卖辅材来增加涂料产品的销量。
我认为辅材领域未来想要有大的发展，还是要走专业化路线，提升整个行业的品牌意识。关于这一块，我接下来还是会继续做，因为想带动涂料产品的销售。但我的重心仍然是在我的涂料经销生意本身，我目前正在做店面形象的提升和客户服务系统的完善，我认为对消费者做好产品的售前、售中、售后服务尤其重要。做好这些之后，下一步我会着手组建团队，全力进军重涂翻新领域，争取在这片蓝海中有大的收获。因为结合我现在在这个领域的接单和销售情况，我觉得这个领域在将来大有可为。