【头条】外资收购挟势而来 经销商如何评价？

多乐士广东吴川经销商李康全：

我最初知道立邦收购长润发这件事是从涂饰商情的公众微信号上了解到的，我觉得中国涂料行业有变化是很正常的，因为虽然国内的一线品牌发展很快，但在产品质量、营销、服务等方面还是和外资品牌差距很大。而且民族企业被收购，双方都有利益考量。就民族涂料品牌来说，一方面，出于发展的考虑，想借助外资品牌来进一步扩大知名度；另一方面，基于中国庞大的消费群体，本土品牌的发展速度很快，但是在安全环保等技术方面却跟不上发展的需求，很需要外资品牌在技术创新方面的支持。而从收购方的角度出发，在中国市场上，虽然立邦在水性涂料方面做的不错，但家具漆市场一直是它的短板，所以收购长润发也是为了完善产品品类和渠道。双方实现的是强强联手，资源整合。

不过，民族涂料频繁被外资收购，对中国涂料行业的长期发展终究是不好的。因为总是一旦做好了就被收购，会导致行业最终没有自己的民族品牌。另外，立邦收购长润发对与立邦是竞争关系的多乐士来说也不是好消息，因为立邦通过收购地坪漆企业，家具漆企业等不断丰富自己的渠道，已经对多乐士造成了严重的威胁，只是现在的影响效果还显现不出来。至少对我们经销商的经营没什么冲击。我接下来还会按照之前的规划来做，就是开发乡镇市场和农村市场，我的这些地区的专卖店和形象店建设已经基本铺排完毕，明年主要做营销，扩大销量，将品牌在乡镇市场推向一个新的高度。

千色花漆江西赣州经销商黄玉文：

我对这次立邦的收购事件关注的不多，因为最近接了一个工程项目，一直在工地上忙，没有时间去关注别的。我觉得本土品牌频繁被外资品牌收购，还是因为国内本土品牌自身发展存在一定缺陷。国内的很多企业虽然说是发展起来了，但是在产品质量、广告力度、品牌影响力等方面终究是没法和立邦等外资品牌比。而等这些外资大品牌做的越来越大的时候，势必会对我们这些国内品牌代理商产生冲击，因为它们的品牌效应会更强，从而直接增加我们的竞争压力。所以国内的企业应该更多地联合起来，共同发展，才能和不断入侵的外资品牌相抗衡。

像千色花现在就在丰富自己的渠道和产品品类，在民用领域和军工领域都有长足的发展。我们作为经销商，在跟着厂家的发展节奏走的同时，也会制定符合自己发展情况的规划。我现在的主要发展方向是家装和工程渠道，自己跑工地去联系建筑承包商，拉项目。我最近的工程项目比较密集，我准备先踏踏实实把这一阵忙过了，再重新调整策略。

天津佳润士新材料科技有限公司石永起：

我觉得关于行业内的外资收购事件跟我没什么关系，因为我主要是做工程，基本不做零售，所以不涉及什么营销竞争。并且我现在的原料供应做的是多元化供应，根据需求来选定品牌，而不是只固定用一种涂料产品，甚至立邦多乐士这些外资品牌还是我们经常使用的工程涂装品类。根据我做工程以来，使用各种不同的涂料品牌的体验。我觉得国内品牌在服务上真的和外资品牌差距很大。一些国内品牌发货不及时，服务跟不上的情况经常发生，耽误时间不说，有的甚至影响到工程进度。这样的事故出现的多了，我们一般都不会再和这个品牌合作；而外资品牌在这些方面就做的很好。另外，国内品牌因为宣传力度有限，在品牌知名度上和外资品牌更是没法比，很多工程方都是指名要用一些大品牌的涂料，让国内品牌连参与的机会都没有。

我现在主攻工程项目，在材料供应上面没什么问题，因为一般都是涂料供应商直接找我竞标的，但是工程欠款问题却很严重。因为这个原因，工程渠道现在很乱，大家都开始采取保守式的发展。我接下来有一个海南的工程项目，是通过关系进行的渠道合作，很长一段时间应该就要忙这个了，其他的只能延后再说。

邯郸市银海建筑装饰工程有限公司刘银海：

我最近有关注行业的这起收购事件，也有和一些同行聊起关于国内和国外的一些涂料品牌的情况。大家都觉得这样下去，外资品牌的市场份额会越来越大，本土品牌的生存空间则会被进一步挤压。但这也是没有办法的事，因为像立邦等一些外资品牌进入中国市场的时间非常早，在很多国内品牌刚刚起步的时候，立邦早已经在市场上形成了品牌意识，建立起了广泛的知名度；等国内品牌的发展脚步追上来的时候，却只具备了生产涂料的能力，在品牌意识的建设上仍然落后很多，不免会出现被吞并收购的命运。而且这种国内品牌处于弱势地位的状态在最近几年内都不会有大的改变，必须是从长远的发展以及企业从技术、销售等方面进行创新改革，才可能扭转局面。

从目前的情况看，行业内的收购事件对我的生意是没什么影响的，因为我的经营模式已经从单一涂料经营转变成涂料销售、施工一体化经营，经营范围也扩展到了塑胶、地坪等领域。选择这种多元化的发展，是我出于经济效益的考虑，也是在房地产市场萎缩，涂料零售业务凋零的市场环境下，不得不进行的转型。接下来，我仍会将重点放在工程渠道上，借助之前单一涂料经营时积累的人脉资源，将工程渠道网络进一步完善，工程项目范围进一步拓宽。