【头条】涂料乡镇市场的尴尬发展

以近几年的市场为例,就涂饰商情的走访体验来看,2016年,各大涂料品牌的市场发展重心是乡镇以及农村市场,为了集中争夺这块市场,业内最新的营销模式和施工技艺一窝蜂涌向了乡镇领域;2017年,终端市场迎来了艺术涂料的爆发式增长,各类艺术涂料形象店、体验馆瞬间挤满了市场;而今年,各地市场的主角又变成了进口涂料

之所以要拿近几年的市场发展形态为例,是因为处在2016年节点上的乡镇市场,既是当年涂料行业开发的热点,又因其已被释放的渠道容纳空间而成为之后以产品为代表的行业热点意图寻求展示的载体。并由以渠道身份成为行业追逐热点的特殊性,见证了面对不断加码的政策高压、持续高企的成本重负,企业寄希望于不断转变方向,扩大自己的业务范围,来寻求潜在的突破机遇的发展背景下,不断摸索、试探以及求变的过程。

事实上,进军乡镇市场的概念并非是在2016年突然热起来的,而是在有着之前几年的发掘和推进的情况下,具备了让各品牌的布局集中发力的条件。于是,不计其数的资金、开拓团队、渠道支持和终端扶持等资源开始源源不断地向乡镇市场输送,相应地这些资源也转化为可观的销量,反馈回了企业。据了解,乡镇市场发展最顶峰的阶段,每个在此领域有大动作的企业收获的销量都是以“亿元“为单位的。

然而这个发展一片大好的阶段没有持续太长时间,就不断有企业陷入乡镇市场开拓的瓶颈期。这除了要想在经济不发达的乡镇市场上发展,仅靠涂料品牌的知名度远远不够,需要企业不计成本的持续投入限制外,渠道完成架构建设后,后期运转和服务的难以把控性,也让乡镇渠道很难以标准化的方式给企业带来稳定的业绩支持。

最后除了嘉宝莉、三棵树、德普威、巴德士、美涂士、统艺等部分乡镇市场占有率不错的企业,继续加大开拓力度外,很多企业都终止了扩张的进度,选择维持现状。当然,其中也有一些企业因效果有限,砍掉了乡镇工程业务。

等到艺术涂料在2017年爆发式发展的时候,不仅企业对乡镇市场的开发热度已经平息,就连已经建立的乡镇市场渠道也没能为艺术涂料的推广和发展起太大的作用。造成这种局面的原因,一方面是艺术涂料企业、经销商没有着重在乡镇市场进行推广,毕竟一个新品类要进入市场,单凭小打小闹根本无法做到,前期推广需要大量人力、资金的投入。而近几年市场经济的不景气,让企业和经销商不敢大手笔将产品投入到乡镇市场上冒险,以避免之前经营传统产品的品牌在乡镇市场的失败。

另一方面,艺术涂料主打的环保个性化特色也很难匹配乡镇市场消费者的需求,因为就目前的乡镇市场人口生态来说,追求个性的年轻人占少数,50、60、70后消费者居多,很多时候以价格导向来进行消费的他们,对于新事物、新品牌——特别是价格高的——接受度很低,观念改变起来也很慢。这无疑会将艺术涂料品牌的推广和发展时间拉的更为漫长,也就阻挡了一些想在乡镇市场有所发展的艺术涂料品牌的进入。

因此,迄今为止,艺术涂料在乡镇市场无论是开店数量,还是施工工艺的普及,都发展有限。而比起艺术涂料的发展有限,以定位高端和极重视装修形象著称的当下市场热点——进口涂料,更是与乡镇市场绝缘的存在。因为无论是高端带来的高昂价格,还是店面重装修剧增的装修成本,都是发展水平相对落后的乡镇涂料市场所不能接受的。

但不管是企业层面的放弃,还是产品层面的放弃,都不表示乡镇市场对涂料行业来说没有增值和开拓的价值。只不过在目前仍是传统经销为主导的涂料行业,还没有找到一种合适的方式来真正激活乡镇市场,使其释放出最大潜力。也许未来,随着行业标准、产品技术、施工工艺的改进和完善,会助力乡镇市场以举足轻重的身份成为各品牌展示渠道的重点。不过具体怎样来实现现在还并不明朗,因为市场上并没有一种能颠覆乡镇市场的模式出现。然而乡镇市场目前尴尬的处境也恰恰是最大的商机所在,只等着行业和企业去突破。

(0)

相关推荐

  • 德国菲玛布局多元化渠道,抢占市场份额发展势头强劲

    广告 在涂料行业一直流传着这么一句话--渠道为王,也正是因为如此,涂料行业没有一家企业不是时时刻刻都在想着如何扩充自己的渠道. 有一艺术涂料品牌绝对有"话语权":随着涂料行业的不断 ...

  • 展辰新材出新“招”

    广告 2021年的一场招商直播,让展辰新材"圈粉"不少. 3月16日,展辰新材举办家具漆首次新渠道云招商大会,收获2.3万+收看人次,点赞数超过4300+,收集到120多条真实有效 ...

  • 【头条】湖北市场(下):进口涂料发展不畅

    这两年面对传统涂料的发展瓶颈,很多经销商看到了进口涂料这一新的利润增长领域--其实不难发现,在国内紧跟艺术涂料而兴起的就是进口涂料热潮,且很快表现出跟艺术涂料一样的发展态势--在中产阶级消费空间不断释 ...

  • 【头条】粉末涂料市场:发展节奏再度加快 占有率不断提升

    在2017年环保高压环境下,化工行业首当其中,而涂料企业由于环保不达标被迫出局的比比皆是.于此同时,环保型涂料却迎来了难得的发展机遇,这其中有我们熟知的水性涂料,更有被誉为涂料贵族的粉末涂料. 实际上 ...

  • 【头条】定制家具市场将破千亿,涂料企业如何应时而上?

    随着居民生活水平的提高,对家具产品的功能性.设计性.空间利用率.个性化等方面的要求不断提高.定制家具市场接受度将逐年提升,对传统成品家具的替代趋势将越发明显,高端市场客户群已经开始逐渐形成. 据最新数 ...

  • 【头条】苏皖市场:工业漆领域发展的缩影

    之前就听闻,江苏和安徽同样冠有工业漆大省的标签,如今亲临此地,对其标签身后的内涵才有更丰盈的认识.在这里,汇聚了众多的工业漆企业,也有着广阔的工业漆终端市场,并创造出了令人瞩目的庞大工业漆产值. 工业 ...

  • 【头条】江西市场走访直击:高端涂料产品居然受冷遇

    "只买对的,不选贵的"这句经典广告词透露出的消费者购物心理,在记者走访的江西涂料市场尤为显著.就整个江西涂料市场的销售情况来看,中.低端产品属于畅销品,高端涂料产品多数却面临着&q ...

  • 【头条】艺术涂料市场冒虚火?乡镇市场待盘活

    近来行内有传"艺术涂料市场冒虚火,部分地区市场发力不足". 其实这在早前涂饰商情记者市场走访时就有反馈.而近日一篇<艺术涂料是否真的很"火爆"?>文 ...

  • 【头条】一个艺术涂料从业者看到的艺术涂装市场的尴尬

    艺术涂装在国内发展至今已经有近20年的历史了!产品从液体壁纸到马来漆再到现在的各种各样的艺术涂料. 艺术涂料与乳胶漆和墙纸相比在产品的功能性和装饰性有着自己的特点,而且艺术涂料还符合当今市场对个性化和 ...

  • 【头条】连乡镇市场都不放过 立邦难道要独步中国?

    尽管中国涂料市场有着庞大的市场份额,但在这个市场上占主导地位的从来都不是中国的涂料企业,而是由始终处于巨头竞争状态的两大外资品牌立邦多乐士近乎垄断地把持着,本土品牌根本难以望其项背.就这两个品牌来说, ...

  • 纵观三轮发展,乡镇市场才是掘金宝地!

    商情,专注行业22年 纵观三轮车行业发展史,可以看出2013年是一个转折点!2013年电动车市场迎来了第一次"洗牌",对于三轮电动车老百姓开始有了品牌意识.整个行业已经进入快速发展 ...