找到天使投资的15条途径

作者：马克·克莱默（Marc Kramer）

融资，是创业者最劳心费力的工作之一。根据美国天使投资协会（ACA）的统计数据，只有2%的早期创业者能够从天使投资人那里获得资金支持，按照普华永道的研究，这一比例，还不到成长型企业获得风险投资家们支持的比例的一半。

漫漫的创业征程中，创业者多少次在黑暗中问询和恳求：上帝呀，我的天使投资人在哪里？！

“十步之内，必有芳草”。其实，天使投资人离创业者并不遥远。下面这15个渠道，能够指引你找到天使投资人。

1、会计师

会计师事务所的合伙人们，对他们的客户们的资产情况一清二楚，他们知道阔佬们的财产分布，也知道他们希望投资的方向和领域。

2、天使投资者的平台

有些天使投资网站，像guronge.com,Gust，他们服务全球的天使投资人。创业者只要在网站上录入企业的信息，天使投资人们会立刻得知这些内容。许多天使投资人表示，他们现在经常给那些从未谋面的企业和创业者指点迷津，就是因为他们应用了丰富的线上投融资平台。

3、律师

美国各处活跃着律师的身影。有一大批律师，要么在跟天使投资人一起商量投资合同，要么在为创业的财务事务东奔西走。律师们知道天使投资人在哪里，知道哪些项目是天使投资人所喜欢的，也知道哪些领域是天使投资人所不感兴趣的，因为他们见证过一笔笔的投资。

4、银行

跟银行打交道的，是那些有潜力、缺少现金流而不得不去贷款的企业，所以，他们会把这些客户介绍给天使投资人或风险投资机构。

5、商业顾问

有些商业顾问专门从事撰写商业计划书和给创业者介绍天使投资人。在线上研究机构、律师所、会计师所、大学创业中心或企业服务机构，能够找到这些人。

6、创业比赛

在美国，几乎所有设立了商学院、科技学院或工程学院的大学，都有创业比赛。天使投资人们，往往出现在比赛的评委里，他们如饥似渴地寻找着下一个马克·扎格伯格。

7、专业会议

天使投资人往往是各种专业会议的演讲嘉宾，他们会出现在创业会议、商务论坛以及技术转移会议上。

8、经济发展组织

美国每个县都有职能是促进本地区经济发展的行政组织，这些组织知道谁有钱，并且会把本地区的好项目介绍给这些有钱人，吸引他们到当地进行投资。

9、企业家

企业家是美国的“明星”，尤其是那些获得了投资的企业家，经常会出现在当地网站的新闻头条或出版物上。当然，如果有人愿意给你当介绍人，那是最好不过了。那些已经获得过天使投资的创业者，是理想的介绍人。天使投资人们希望从他们那里获得另一个好项目。

10、理财师

理财师是专门给有钱人管理资产的专家，他们当然知道谁手里有钱。他们不会让他们的客户投资高风险的项目或减少投资数额，因为这会降低他们的收入。美国有许多成功企业家或退休的原企业高级管理人员，会寻找一些高回报的创业项目。理财师们，会帮助这些人找到好项目，并尽量规避风险。（天使投资人的会议上，投资人会被告知：他们投资的项目的成功率，不到20%；项目IPO的机率，更低于1%）。

11、投资银行家

许多投资银行家也为富人打理家庭财产。成功的企业家们喜欢把钱交给这些投资银行家们，然后通过他们找到好的创业项目并在其中担任董事席位。

12、退休高管服务公司（SCORE）

退休高管服务公司遍及美国。这些公司由成功企业家和原企业高管组成，他们知道怎样在初创企业投资，也有能力为初创企业服务。

13、小企业发展中心（SBDCs）

美国高校通常都会设立小企业发展中心这样的创业教育组织，给学生们提供创业咨询、教练、实训等教育课程。多数情况下，校外的成功企业家和天使投资人被邀请来，担任上述创业辅导、实训工作。

14、演讲

没有人会无师自通，天使投资人更喜欢学习，他们会积极参加相关的天使投资组织的论坛、讲座、沙龙等活动，听取投资的趋势、方法、别人的成功经验，或者失败的教训。与天使投资相关的演讲很多，比如，在行业协会、商会、大学企业家论坛、经济发展论坛、技术转移论坛等等。

15、大学

很多天使投资人兼职在大学教授创业学。大胆地去找你当地的大学的商学院吧，很有可能，正在那里讲课的人，就是天使投资人。张朝阳的导师，也是他的天使投资人。

“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。但愿你在最困难的时候，能得到天使投资的支持，不过，前提是你得有“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”的决心、耐心和毅力。通过以上15个办法，你总能跟天使投资人有一个约会吧？

（作者简介：马克·克莱默，创办过20多家企业的连续创业者，创作过6本专著。曾荣获美国《公司》杂志、《小企业》杂志等媒体授予的“年度企业家”荣誉称号。）

（感谢美国SinApac公司首席运营官Vivian Jiang女士提供信息和支持！魏炜编译自美国天使投资协会网站及http://www.bizjournals.com/bizjournals/how-to/funding/2016/06/15-sources-who-can-help-you-meet-angel-investors.html）