小红书品牌营销（四）：拆解了小红书500篇爆文，我们总结出这些套路——展场景

什么叫做场景呢？有人有画面有动作其实就可以构成一个场景，而在小红书营销中，场景可以理解为用户使用产品的情景，也就是说用户会在什么时候使用相关的产品。对场景进行细分和展开，十分有利于我们的产品击中有需求的用户。

当我们收入遇见问题的时候，有些时候是自身经营引起的，有些时候也和平台的调节机制有着紧密的联系，那我们怎样将平台机制影响收入的风险降到最低呢？那就不得不提我们的单品种草，同时，单品种草理应弱化广告的功能。

  主要内容   

1.小红书笔记结构剖析

2.笔记常用的比喻与画面手法

3.学习场景营销

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小红书笔记结构剖析

不论是我们自己创作企业账号的内容，还是说让博主给我们进行推广，它都是有自己的逻辑的，我们先来看看小红书广告结构的剖析。

第一点就是我们要学会挖痛点，比如说遇见的问题，产品可以解决什么？

第二点就是，要了解用户通过什么渠道了解了我们的产品。

第三点就是使用产品的感受以及使用前后的变化。

在这里，我们以一个例子帮助大家理解。我们来看这一张图——单个产品的一系列产品。

标题和封面是根据不同人的审美标准来确定的，也是品牌方作为信息推广流的落地页来使用的。可能也会有人觉得这种图片一般般，但是，当一个博主的封面能够获得官方的认可时，就代表还是不错的。

这些图片呈现出来的信息，其实是有展现用户的痛点的（比如：秋冬皮肤干燥），第一部分是，我是在高中时代就知道这个品牌了，展现来品牌的历史。与此同时，它还写了一个韩国的明星推荐出来的产品。在这个产品的基础上，谈到品牌历史是十分有说服力的，也就是再讲她之前是怎么遇见的。

在这里，这篇文章前面直接谈及——我的痛点，引起用户的共鸣，中间再植入——我是如何遇见这个品牌的，通过明星效应使得文案内容真实可信，最后现身说法写产品使用的一些感受，从痛点挖掘——如何接触到产品——情节连接——使用感受、前后差距，这就是一个单品文种草的一个结构逻辑。

其实每一篇文案都是有它的逻辑和结构的。文案的开头要体现什么，中间展示什么，最后又要露出点什么，最好要尽可能让文案看起来专业且有说服力，并且可以打动人心。

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大脑强印刻的文案幻术写作

其实，这几个步骤回到我们的展场景，主要还要结合产品的卖点和用户的痛点。这是什么意思呢？我们来看看这个卷发棒产品。这里给大家呈现了6个场景。

具体怎么展现这些场景呢?那就需要挑选相关博主来创作具体内容，进行展示。这些内容一定要足够软，可以从这故事、场景、人物、问题、解决、感受、促进这7大要素进行推进。

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学习场景营销

其实，我们可以把展开场景当成是场景营销的一部分，通过将人、内容与场景的有机结合，将营销的效果最大化。

我们购买产品往往都是为了能在合适的时机使用，产品功能与使用时间段、使用场景、动作行为、消费者、消费者需求（即：当时、当地、当事）如果和品牌结合，就可以带给人们一种更为直观的体验，激发消费者的购买行为。

有一种说法是：在场景营销的思维中，我们并不关心消费者平时是不是“死肥宅”还是“土肥圆”，我们只需要关心他们在购买产品时是希望成为“肌肉男”还是“白骨精”。

这种说法是有它的合理之处的，也是值得学习和借鉴的。

1.小红书笔记结构剖析

2.笔记常用的比喻与画面手法

3.学习场景营销

因此，在我们在介绍产品的时候，要关心用户不想要什么、想要什么、有什么顾虑，思考他们会在什么时候、什么地方、怎样使用我们的产品以及想要达到什么效果。