初创少儿编程机构首要任务是什么？
这是Tony的第50篇原创
我们先来说说教育培训机构创业最常见的2种模式：
1、直营。自己直营，自己研发课程体系，自己懂教学或者培养教师开展教学；
2、加盟。加盟品牌商，这里的加盟又可以细分为重金加盟和轻度加盟。
重金加盟是指加盟的品牌商的要求比较多，不仅仅要求创业者需要先花一笔钱购买其课程体系，接受其教师培训，还对加盟商的经营做硬性要求。
例：经营面积需要达到XXX平米以上，装修标准、风格要统一等诸多要求，这一类大品牌居多，课程体系费用+场地租赁、装修，硬件投资，初始投资花费可能都在50W-100W（以一二线城市举例）以上。
重金加盟的优势就是前期有大品牌加持，有一定的品牌影响力辅助前期招生。
劣势是前期初始投资较大，如果经营者自身教培经验不足、能力不佳，风险系数还是蛮高的，一旦机构没有做起来，损失较大。
轻度加盟是只需要购买其课程体系和接受师训。甚至还有按学生实际使用人数购买课程，其它不做过多要求。
花在课程和师训上面的投资可能一年就5W以内，至于场地和其他，不做过多要求，完全根据创业者自己情况决定。
这一种优势是相对重金加盟，成本低很多，风险系数降低。
另外小品牌由于没有大品牌的影响力，只能靠后续的服务，所以在服务上有时候比大品牌还好。
但是劣势就是无大品牌的背书，没有前期的大品牌加持，影响力。
01
▲ 什么是没有品牌初创型的教培机构？
没有品牌的的初创型机构往往指的是第一种直营模式的教培机构，但是在我看来，教培机构没有品牌其实还可以细分为3类：
1、既没有实的品牌，也没有虚的品牌；
2、有虚的品牌，不一定有实的品牌；
3、有实的品牌，没有虚的品牌。（实的品牌指通过教学服务实际做出来的，经得起家长检验的，虚的品牌指空有表面的大品牌，名人代言宣传，实际的教学服务没有经过家长检验）
既没有实的品牌，也没有虚的品牌，往往以初创不久的直营机构居多；
有虚的品牌，不一定有实的品牌，往往是以加盟大品牌的初创机构；
有实的品牌，没有虚的品牌。没有表面的品牌加持，往往是以通过实际的教学和服务做出影响力的机构，赢得了家长信任和口碑，在区域内有一定影响力的，真刀真枪干出来的机构。
其实还以一个教培行业更简单的划分方法，就是根据经营规模和实际学生数量来划分，规模在300万以内，学生数量在250人以下培训机构，都可以称之为初创型教培机构。
规模在300万以内，其实并还没有度过安全期，300W以上才具备一定的抵抗风险的能力，初创型机构一定要把握好重心。
02
▲ 初创的少儿编程机构创业者首要任务不是管理。
很多机构创业者觉得自己开始创业了，开始自己当老板了，是个的机构的管理者，首先应该学会管理，于是花费过多的精力去学习管理。
一个初创机构刚开始就花很多精力做管理是不对的，管理学上看，一个人的有效沟通是不能超过6个人的，超过这个数字，沟通效率会变得非常低下。
初创机构首先要聚焦业务，想清楚自己的战略是什么。确定了战略之后，要去寻找战略对口的人才。跟战略对口的人共事，做事效率才高。
如果一个小机构连自己的战略都没验证清楚，就开始用一个大机构的视角做人才培养，去学做管理了，这会浪费很多精力。
小机构要找什么样的人？要尽可能找不需要被管理的人，三观一致，有自驱动力的。
还有初创小机构要找尽可能少的人，能雇一个人，绝对不能雇两个人。很多小机构老师多，学生少，老师工作量严重不饱和。
人雇的少，自然更不需要花费过多的精力到管理上面。
03
▲ 那么初创型机构首要任务是什么呢？
如果你的生源的数量达到300到500个的时候，你具有一定的抵抗风险的能力，然后如果你身边就几十个，100多个学生，抵抗风险能力还比较差，你的首要任务是什么？
生存。首要任务就是生存活下来。
生存活下来的途径和方法是什么？做大你的规模。
这个规模不是机构的场地规模，而是机构生源的数量。
因为对于教育培训机构来说学生少是危险的。学生少为什么是危险的？
因为学生多和少，某种意义来讲是家长对机构教学和服务信任度的一种间接反映。
如果学生数量一直长期比较少，而你是想招又招不到的情况下，这个时候容易出现一些问题：
1、你机构的规模上不去，盘子一直太小，优秀的人才较难留住；
2、不会有较好的转介绍出现，因为你的学生本来数量就少；
3、你没有当地区域的阵地战竞争优势，你如果没有品牌优势，你就不可能有获客成本降低，招一个学生的成本就不会降低，
4、品牌性的机构进来竞争的时候，竞争激烈，比较危险，容易陷入被动局面。
在初创阶段你最重要的事情就是扩大学生规模，争取早日把学生数量做到300人以上，学生人数越多，你的机构就越安全。
初创型机构的第一阶段一定要做到迅速的把学生人数规模给做起来，但是不要剑走偏锋。例如，通过一些低价班、免费班的形式去做。为什么？
因为你通过低价班、、免费班吸引过来的家长，也许会引来一些人，但是这些人往往都不是你最终想要的目标客户，很多是因为你的低价、免费吸引过来蹭课的，免费、低价课一结束他们转身就走了。
盲目跟风做免费班、低价班容易带来的一些后果：
1、损失了你的现金流；
2、提前消费了市场资源，杀鸡取卵。
3、还容易带来不好的口碑传播，损失一些招生机会；
低价引流课不是想玩就玩的，而且真正要玩好低价引流课也还有许多要注意的技巧，你做的低价引流课是不是转化很差？
吸引很多人过来，但是最终留下的却没有几个？如果你不知道低价引流课如何做转化？转化感觉比较难，可以来听听我的《低价引流课如何做好转化》的课程。
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初创机构不要谈过多的管理，就是带着团队一起拼命干，用正确的方式把学生规模做上去。
那么，我们知道了对于初创性的机构首要任务是扩大生源规模，而且又要避免随意通过一些免费班和低价班的形式去扩大，到底该如何做呢？
各位看官：欲知后事如何，且听下回分解。
