什么是服装品牌核心竞争力
（本文所提品牌案例，无任何个人倾向与针对性）
前言：
淑女屋创始人，1991年南下深圳并开出了第一家“淑女屋”。第一个十年，因为设计风格上的独树一帜，“淑女屋”疯狂地成长。
没想到，十几年后，淑女屋“赖以成名”的设计风格也不管用了。
十多年前，优衣库、GAP、ZARA、H&M一溜窜地站在市场的大门口，对着淑女屋这些国内品牌大吼：我们来啦！国际“快时尚”，吹得都是巴黎、伦敦的国际风，最关键的是，咱便宜。
尴尬的背后，是一个真相：趋势。
近十年的服装消费趋势，出现了两个极端派，和一个中间派。
第1个极端：比如LV、DIOR之类，花多少都是合理的，花不花主要看心情。这也包括轻奢品牌，还有国内溢价高昂的高端品牌和设计师品牌。（高情价比）
第2个极端：比如说优衣库、H&M这类，花多了就是罪过，一分钱买三分钱的东西才是正道，没有性价比？免谈！（高性价比）
这两个极端，占据了相当大的消费比重。
第3个就是中间派，有些被挤压的喘不过气，比如上面提到的淑女屋。不幸的是，大部分国内服装品牌，都被卡在了这里，占据大部分公司数量比重，却只能分得和公司数量严重不符的消费份额。
我曾经在网上看到这样评价：
随便一个同等价位，都比某某屋好看，掏这价格的钱，不如加点钱去买maje 、sandro 、the kooples等法国二线轻奢牌子了，比它这款式和质量好多了。
这些年知道了日本的好多品牌后，ins的这种日本甜美系衣服，就觉得某某屋也没那么好看，还不如直接购买日本的品牌，设计好看精致不夸张的vintage欧式田园风！
699/899/1099这价格在淘宝我们可以有更多选择，贵，布料还一般，你说要是缎面真丝还好，就是普通的纯棉涤棉的，这个价格只能买设计了，但设计也对不起这个价格呀。
同样是为少女而设计的品牌，但他们却敢于打破少女的传统定义，谁说少女一定是甜美的、端庄的？少女可以叛逆、有生命力、不拘一格！
他们对于“少女”的理解也融合在了设计之中，即“充满好奇心、勇敢、对所有事物都保有热情。”也就是为什么“甜酷”风这么盛行的原因，也就是“girl power”理念的集中体现。
从这一点上，他们是抓住了大潮流。
从定位上看，SHUSHUTONG价位非常精准，就是定在第1个高情价比的群体。平均价格比淑女屋高5倍不止。
对比一下今年新品的形象，不得不说左图的产品风格形象，早已没有当年的惊艳感了，说泯然众人也不为过：
也许把价格差如此远的品牌放在一起比并不太合适，但是，你也可以想想，动辄几千元一条连衣裙的国内品牌，不是也有很多陷入类似的困境？
我认为，核心竞争力得从定位说起。
一个服装品牌不可能踏入两条河流，因此一个品牌的首要任务就是品牌战略定位。
最近我关注很久了一个线上品牌，内衣的。很火。
你应该猜到了：蕉内。
当下竞争的市场环境，当一个品牌会被讨论的时候，说明了一点，这个品牌差异化做的非常好。
蕉内就是这么一个例子。无论是定位，还是设计创意、文案这几个环节都结合的非常到位。
这对别的店铺来说整体模仿成本也是很高，因为每个环节都有独到之处。
从“性感”到“舒适”，国内内衣市场的风向在这几年发生了很大改变。而正是这股“风”助推了这些新内衣品牌的崛起。
新事物的流行往往并非突然发生，而是慢慢演变而来的。
消费风向的变化往往与消费人群有很大关系。z世代年轻人们对于内衣的要求发生了很大变化，相较“费力达成的性感”，他们更崇尚“毫无束缚的自由”。这就给了“无钢圈内衣”崛起的可能。
当大半市场都开始追求无钢圈内衣的时候，属于新品牌们的商机也就来了。
维密宣扬的“性感风”并不是在这两年突然就不流行了，而是整个女性内衣市场的审美逐渐多元化了。
所以，这个案例是有启发的。
核心竞争力从何而来？
如果用这个思路来拆解蕉内，首先先说下大方向的定位：
蕉内做内裤袜子的，与科技艺术定位关联到一起。这一点是不是有些颠覆？调性甚至偏冷的，完全跳出同行业居家产品的暖调调。
一提到科技，自然就是高大上，未来感，科幻感，容易出调调。
加上跨界链接了“苹果式创意文案”、反复出现的“蘑菇头发型”等等。一再形成记忆点。
核心竞争力，还包括了“难以复制”的特点，这一整套下来，同类目的很难全部复制下来。虽然能复制一二个点，但很难复制一个面。
人无我有，再加上很难复制，不是核心竞争力吗？
我一直认为，核心竞争力，一定不只是某一个方面的东西，而是多维度东西的无缝链接与高度结合。
相信蕉内的案例，能给你带来一定启发。
值得一提的是，要清楚自身的定位，再去思考如何建立核心竞争力！
比如大众休闲，产品设计很难成为第一核心竞争力。比如品牌时装，价廉物美也几乎不可能成为第一核心竞争力。
核心竞争力的价值，只有找对合适的人释放，在对的场合，对的时间，用对的方式才能被充分被释放。
在不同的产品定位上，都需要遵守这样的属性规则，否则导致的结果就是我们价值被低估。
总之就是，消费者不是以前那些消费者了。
如果你打设计风格牌，现在也不是没有机会。需要的只是找准多元风格中的某一细分类别。
比如，摩安珂最早的产品形象，现在看是不是有些土？可当年是独树一帜的存在呀：
摩安珂靠当年独树一帜的欧美酷范，打下了一席之地。
所以，我们看产品风格的核心竞争力，不要只看产品本身，而要结合时间维度一起考量。看看现在的独立设计师品牌，还有多少可以挖掘的细分风格。
还有当年的欧时力。
2006年之后，欧时力整个布局的核心是确立产品的调性与风格。
确定自己在时装行业里、时尚产业里的身份，关系到一系列运营策略：产品为谁设计、核心主张是什么、风格如何、在哪里销售、能否把握流行趋势以及能否掌握话语权等。
因此，2006年的股权风波过后，欧时力立即确定以韩风为基础，大比例购买韩国样衣，并在此基础上提炼而形成自己的风格。
这解决了“抓住什么潮流”的问题。
时至今日，“产品风格”早已不是欧时力的核心竞争力了，但它的商业帝国已经打造成熟，此时欧时力的核心竞争力，是全面性的、规模性的、综合性的。
同样的，两个极端品牌，年轻的密扇和成熟的渔牌，一个走多元化国风风格，一个走经典化国风风格。
渔牌的经典化国风风格
这都不妨碍各自消费群体、各自风格领域的风光无限：
左为密扇，右为渔牌
回到开头，站在这样的十字路口，虽然很难，但淑女屋一定要变，而且只能变。
要么就往上走，要么就往下走。往上走，要减少规模，保持并优化原有的少女风，锁住铁粉，并且扩大她们穿着淑女屋适合的生活场景。往下走，不需要像UR、ZARA那么走快时尚，但还是要保持并优化独有风格，在提高性价比的同时考虑下沉市场。
最后的话：
总的来说，核心竞争力就是，人无我有，人有我优。
核心竞争力不是只关乎你一个人，而是要放在整个行业领域来对比。
核心竞争力不一定是一成不变的。