鬼谷子告诉你，为什么你学了那么久成功学，却还不成功？

文/鬼谷信

配图：Baran Sarigul

看到后台好多朋友在催更，的确有些日子没动静了，如果说非要给个理由的话，应该是最近很忙，毕竟现实生活中的我也是要工作的。

在鬼谷谋略社区里一直有个魔咒，每次文章标注“连载”的时候，要么会断更很久（比如这次），要么会“太监”，这次果然又应验了。闲言少叙，话不多说，咱们继续上篇没说完的话。

总结上篇内容：反覆是圣人的处事哲学。通俗说圣人要是遇到困难，会用反覆的方法来思考。比如生活中遇到一些事情，似乎用常理解释不清楚的，那么可以通过历史的经验去找到答案，所以通过“反”而得到“覆”的方法，就叫着反覆。

那么为什么不叫“正反”而叫“反覆”呢？《孙子兵法》有云：知彼知己，百战不殆。这个回答很完美，因人而异，看人下菜碟儿。这也是为什么很多鸡汤文、成功学的读者明明花了很多钱，很多时间，却还不成功的原因。因为每个人都沉浸在充满了“正能量”的世界里，反而麻痹了自己的神经。这个世界就是这么微妙，很多事情看起来美好，充满正能量的背后，总是充满了危机，就如那句古话“生于忧患死于安乐”，忧患并不能让人灭亡，安乐却可以。具有讽刺意味的是，我们太多的人都像青蛙一样被豢养在了温水的世界里，欲罢不能！

鬼谷子在反应篇里有句话：动静虚实之理不合于今者，反古而求知。动静是什么？虚实又是什么？我苦苦思索了很久，却总是不得要领，于是我接着读下去才恍然大悟，鬼谷子其实定义了“动静”。

“人言者，动也；己默者，静也”，这句话就告诉我们，别人在说话是动，自己沉默是静。瞧，简单吧，不过可别小瞧“动静”二字，有没有想过为什么叫“动静”而不叫“静动”呢？我要说这是儒家和纵横家的本质区别你信不？

抛开复杂的哲学，我们用俗人视角对比一下看看。

儒家的核心思想是：仁义，用仁义去解读世界上万事万物，不管君子、小人、仁人，义士，小偷，强盗，都是有仁义的，不同的是小偷强盗是被欲望遮蔽了。基于此，很多成功学就经常说“仁者无敌”，你瞧，高端大气上档次吧，听起来都振奋人心，这是先静后动。所以后世儒家大师其实扮演了很多成功学大师的角色。

纵横家的核心思想是：捭阖，捭是动，阖是静，就如猎人捕猎一样，先观察猎物，再采取方法。同理，别人说话是动，自己沉默就是静，静并不是静止，而是观察思考。思考什么？答察言听辞。

这时候鬼谷子的辩论家的本色就露出来了，我们在游说的时候，虽然也在听别人的话，但却总是听不出对方的辞令。这句话的原文是“因其言，听其辞”，“因”可理解为“顺着”，意思是在说“顺着对方的话，听出对方表达的意思”。

听话听音是门技术活，有人能听出弦外之音，有人却听不出来，这就是道行的问题了。这话说起来似乎很简单很容易，其实做起来很难。

有人会问“听话听音”是为什么？其实是一种读心的方法，也是反应术奥妙的地方。我们知道并非每个人都能合拍的，那么到底哪里不合就需要花心思了。

比如我朋友小李喜欢白色，而我喜欢黑色。当我们聊天的时候，小李说他喜欢白色，很显然就与我不合拍了，这时候我可以反问一句“你觉得黑色怎么样”或“你为什么喜欢白色呢”，这样的反问话术会让我们知道小李为什么喜欢白色或小李讨厌黑色吗？我知道原因后才能采取策略与之合拍啊。

这其实就是反应术的实践应用方法。

这时候纵横家就比儒家要鸡贼一些，儒家认为世界上每个人的心里都喜欢白色。而纵横家们会尝试去试探、反复相求，因为纵横家们觉得这个世界上有人喜欢白色，有人喜欢黑色，他们擅长颠倒黑白，这里的颠倒黑白并不是贬义词，而是一种策略，与道德无关。