如何有效的开拓保险客户|获客快车

您现在需要的不只是寻找准客户，更需要高质量的准客户，因此，量不如质更有效，在刚做保险的时候，一定要找对人，因为他们是最了解您的人(卖保险更多的是卖人品，相信这是先决条件)，只有他们接受并介绍给您，您才能生存下来，只要您生存下来，您就有足够的时间按照公司教给您的方法来开拓您的准客户，获取源源不断的客户资源。

顾客的核心吸引力，在吸引顾客的行为中，如何挖掘和展示顾客的核心吸引力是首要问题。作为销售员，你要想抓住顾客的心，就应该这样做：

推荐给顾客时，首先要了解顾客想要什么，满足顾客的核心需求。销售员要记住，自己要推荐的不仅仅是产品，更要为顾客提供一个很好的解决方案，一个好的销售员应该善于发现和满足顾客的需求。

为了快速地向潜在客户介绍产品的特色和特点，此时可以利用拨通电话前的几十秒钟来进行简短的信息。轻柔悦耳的声音，让客户充分了解您的公司信息。这个环节很有意义。销售员应该把重点放在告诉顾客产品和服务的优点上，能给他们提供什么帮助，满足他们的什么需要，提供什么价值上。若仅仅一味地介绍产品功效，在顾客眼中反而显得几分空洞，并不能真正地进入他们的内心；真正能打动他们，进入他们内心的，是能够解决他们问题，满足他们需求的产品。

但成功与客户建立人脉关系后，对客户忠诚，则需要培养自身的自私自利精神，为客户提供力所能及的帮助，给客户留下深刻印象，建立信任，把客户的人脉也纳入自己的目标之中，进一步拓展人脉圈，拓展自己的市场。

顾客，是销售员的财富，只有准确地把握住顾客，才能使生意顺利进行，懂得如何选择顾客，寻找顾客，吸引顾客，才能保持一种积极进取的心态，不惧怕一时的挫折，努力进步，收获更大的成功，实现自己的梦想。

此外客户资源的精确定义也是需要的，通过与符合客户画像的企业接触之后，你可以总结出哪些特征更容易达成交易，哪些需求更明确，然后你就可以根据这些特征来精确的找到客户资源。例如电话销售培训课程，客户应该是企业以电话作为主要的促销手段，通过第一阶段的验证，发现成立3年以上的展销业、电信业的成交率较高，成交周期较短，您可以确定具备该条件的企业为精准客户资源。