2004年，为了摆脱日本玻璃厂家的垄断，...

2004年，为了摆脱日本玻璃厂家的垄断，曹德旺想引进PPG公司的技术，但是当时福耀和PPG正在打官司。曹德旺约见PPG总裁，仅仅一顿饭功夫，双方便化干戈为玉帛，最后还达成了合作。
 
当时，日本厂家在玻璃设计中加入了UV-CUT元素，如果福耀公司想参与竞标，就必须采购到UV-CUT的浮法玻璃。
 
但是日本厂家为了垄断，拒绝向福耀供货，曹德旺把目光转向了有这项技术的美国PPG公司。
 
然而，由于福耀在北美市场不断增长，让PPG公司感到威胁，提出了反倾销诉讼，双方正闹得不可开交。
 
曹德旺一心想摆脱受制于人的局面，而且他深知，福耀如果想获得世界八大汽车玻璃供应商的认证，必须有自己的浮法玻璃生产线。
 
于是，他决定摒弃前嫌，找PPG商谈合作，引入PPG的浮法玻璃生产技术。
 
曹德旺找到一个在PPG工作的朋友张长兰，请她帮忙和PPG总裁罗杰科牵上线。
 
过了两天，张长兰打来电话传达罗杰科的意思：如果谈官司的事，不方便见，如果不谈官司的事，随时欢迎。
 
于是，曹德旺在张长兰的陪同下去了PPG总部，对方在当地最好的酒店设宴接待曹德旺。
 
曹德旺一坐下，就先申明，今天以和为贵，不讨论官司的事，自己只想看看PPG有没有可能和福耀合作生产浮法玻璃。
 
接着，曹德旺说：“纵观全球汽车玻璃行业的排名，PPG第五，福耀第六，现在我们打官司，谁输谁赢都没好处。如果我输了，其他四家就可以集中精力对付PPG，所以，我们有什么好打的？”
 
然后，曹德旺继续阐明了自己的想法，PPG和福耀合作才能提升各自的竞争力。
 
因为PPG在中国没有工厂，但是可以通过帮助福耀提高在中国的竞争力，这样一来，福耀可以拖住其他四家的后腿，让他们在中国挣不到钱，其他四家就只能和PPG在国际上竞争，PPG的排名自然可以靠前了。
 
总裁罗杰科及ppG高层都对这个提议很感兴趣，一顿饭下来，宾主尽欢。
 
饭后，罗杰科承诺，会派人前往中国，考察福耀有没有条件做浮法玻璃。
 
不久后，PPG如约前来考察，双方很快达成了合作：福耀向PPG购买浮法玻璃的生产设备，PPG向福耀转让浮法玻璃的技术。
 
此外，福耀由于拿到了PPG的技术转让证明书，两年后获得了全球八大供应商认证。
 
当我在曹德旺的自传《心若菩提》中看到这个案例，真是由衷地佩服曹总的智慧。
 
1、曹总主动放下身段，向PPG洽谈合作，足以可见他的宽广胸襟和远大格局，商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。
 
2、真正让PPG放下芥蒂，心甘情愿帮助福耀生产浮法玻璃，还是曹总的不俗谋略，他提出让福耀拖住前四家的后腿，帮PPG提升排名，这个提议可谓是直击人心。
 
仅仅一顿饭的功夫，曹总就将对手变成了合作伙伴，最终实现共赢。从这件事可以看出，曹总从一个没上过很多学的贫困青年，成长为一个千亿身价的企业家，不是没道理的。
 
他从14岁辍学开始，跟着父亲倒烟丝、卖水果，吃过很多苦，有一次差点因为生病死在送货途中，靠自己一步一个脚印地打拼，才有如今的成就。
 
在曹德旺70岁时，他写下了自传《心若菩提》，书中记录了他走过的路、踩过的坑，以及几十年的经商智慧和处世心得。
 
曹德旺写这本不是为了出名，也不是为了赚钱，只是想将多年所悟分享出来，让年轻人有所受益，这本书的所有收益他都会捐给社会。
 
这本书没有华丽的辞藻，读完却让人受益匪浅。如果你正在经历挫折、迷茫，建议你也读一读，曹总的智慧一定可以带给你不一样的启发。

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