差异化营销的重要性

当今社会技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，导致越来越多的产品出现同质化，寻求差异化营销已经成为市场上赖以生存发展的必备武器。品鸣传媒在这里聊一下什么是差异化营销？差异化营销的关键点在哪？一般来说，差异化营销定义为：

产者向市场提供有独特利益，并取得竞争优势产品的过程及结果。独特利益是针对消费者的，要时刻站在消费者角度，审视我们的产品能够给消费者带来什么，而不要从自己的角度出发，我能发明什么？毕竟你做生意是为了赚钱，而不是为了展现的你发明创造能力，能够给自己带来哪些好处和优势。还有要考虑以下三点：能够满足你的利润、能够规避竞争和模仿、符合你自身的资源优势。

小结：差异化策略的结果是要让你保持竞争优势，让对方感觉到你的利益更大，能够更贴切的满足他的需求。

结了一下差异化的3个步骤：

发散：画三张思维导图，第一张你自己产品的特点，把所有能想到的特点全部写出来；第二张消费者有哪些不满意的地方，能写多少写多少；第三是竞争对手哪里做的不好？找一找竞争对手，尤其是强劲对手的缺点。

同理心：这是找到差异化的关键，我们要时刻提醒自己，要让自己灵魂出窍，站在我们的对面问自己问题，消费者究竟还有哪些更贴切的需求未被满足；如果你做不到，那就找到一个你的目标客户，跟着他24小时，同吃同住，你会发现一个不一样的视角，挖掘到很有价值的信息。

删减：经过上面的思考，你已经找到了很多能够进行差异化的思路，接下来就是要删减了；删减的标准很简单，两个维度，第一是否让消费者感受到更多的利益、好处，第二是否让你产生竞争的优势和壁垒，比如：利润是否增加、自己的资源是否得到充分利用、竞争对手是不是难以模仿。

连接：经过删减，你能够实行差异化的想法越来越少也越来越精炼，最后一步就是把你的产品与消费者的核心利益进行连接；

以上四步，循环往复，每一步都要用同理心站在消费者角度思考，这个是消费者想要的吗？连续问自己三遍，这样你找到的差异化策略才可能最符合消费者的利益。