财会考试辅导，有需要的吗？

一、

半年前，考虫负责财会项目筹备的思雨老师想找我聊天，我本来不打算跟她聊，因为我对财会培训根本不了解，没啥好聊的，还因为疫情导致四六级延期，很多学生短期内都没有了考四六级的培训需求，招生在持续萎缩，我也没啥心情。

但我猜想思雨老师肯定读过《所谓情商高就是会说话》这本书，因为在我还没来得及回复拒绝前，她就一个劲在微信里猛夸我帅，还说我是考虫的台柱子。

我假装谦虚，回复说：“我哪里是台柱子？顶多算个二柱子。”

后来想了想，人家小姑娘初来乍到，我也不能怠慢，于是，约了个时间沟通财会项目筹备。其实，也不算沟通，就是人家问我几个问题，我假装真诚地回答一下。

思雨说：“你真厉害，四六级和考研英语，搞的风生水起。”

我说：“不是我厉害，是四六级和考研英语的老师们热情高、投入度高、对学生负责，拿出来玩命的情怀对学生好。”

思雨又问：“那我们想把财会项目做起来，需要注意哪些事项？传授点经验吧。”

我说：“找一群能把课讲好，同时有特色的老师，再把价格定位到大众能接受的程度，让学生感觉物超所值，性价比极高。”

思雨说：“讲好课，没有太大问题，毕竟我们财会的老师虽然在这个平台上是新面孔，但实际上已经有很多年的授课经验了。授课水平，不敢说排在第一名，全国前列，是没有问题的。”

我说：“不仅需要把知识讲好、讲清楚、讲明白，老师能有一些个性化特质就更好了。”

思路老师一脸的迷惑，用她水汪汪的大眼睛看着我，好像要从我脸上找出什么所谓的“个性化特质”。

我说：“你别看了，我带着口罩，你看不到我的脸，只能看到我右眼的双眼皮。”

她说：“我不太懂，个性化特质，是指什么？比如您……”

我说：“别您您您，我还很嫩，别把我叫老了。”

她好像恍然大悟的样子，说：“我懂了，装嫩，就是你的个性化特质。可是，这个不是一般人能做到的。”

我问：“为什么做不到？”

她说：“因为这需要脸皮有一定的厚度，而且我们不用装嫩，因为我们本身就很年轻。”

我一时语塞，说了句：“你们不妨先听听四六级和考研各个老师的课，主要熟悉一下授课形式和风格。然后再重点打磨教学产品，等教学产品成型之后，咱们再聊。”

思雨老师说：“不好意思，好像刚才的话，冒犯到您了。”

我说：“没有，你只是描述了一个客观事实而已。”

之后的这半年里，我就再也没有正面跟这个思雨老师说过话，即便遇到，也假装不认识；即便她主动跟我打招呼，我也只是摆摆手，从不说话。毕竟，我是一个心胸宽怀、宅心仁厚、宰相肚里能撑船的人。

二、

前天，思雨老师突然又在微信上留言，说要找我聊天。

我刚回复了个“没空“，一扭头，发现她就站在我身后，我发现她瘦了一大圈，原来脸上肉嘟嘟的脸颊，都瘪下去了，眼窝也深了很多。

她说：“您看，我来都来了，占用您10分钟时间，如何？”

我说：“你好像最近瘦了好多？怎么做到的？”

她说：“这段时间，夜兴夙寐，全力以赴准备财会项目的第一门课，快把自己榨干了。”

我说：“看来，准备的差不多了？”

她说：“6月17日中午开售。”

我说：“价格定多少？跟竞品相比，有竞争力吗？”

她说：“性价比很高。”

我问：“性价比高在哪里？”

她说：“行业内，一般这种线下的课，2000起步，卖3000，甚至好几万的都有。”

我说：“我们的呢？”

她说：“我们的初会系统班，共计3个班型，冲刺系统班原价199，限优99；20初会全程班，限优409；21年初会系统班原价499，限优399……”

然后，她就开始叽里咕噜地开始给我报数字。

我说：“停，我记不住这些数字。我就想知道你们讲的如何？”

思雨说：“我们有自信，您帮忙给推荐一下吧！”

我说：“虽然咱们的性价比高，但也是收学生的钱，虽然有些学生花了199元，就想享受199999元的至尊服务，稍有不满意他们还会跑过来骂老师。我吃过亏，坚决不背书。”

思雨一脸的失望，说：“您的意思是，不给推荐吗？”

我说：“不推荐，但可以告知学生有这样的一门课，如果她们需要，就去试听，觉得讲的不错，觉得产品物超所值，才买。”

思雨脸上绽开了花一般的笑容，说：“您说的真好！我们一定努力不让学生失望。”

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思路老师走了，半分钟后又笑呵呵地返回来了。

我说：“有事吗？”

她说：“我听了您讲的课，没想到，您这个岁数还能装嫩扮可爱，学生不仅不反感，好像还有点喜欢您这股骚劲。”

其实，私底下，我是个本性纯良，简单，内向，甚至有点木讷的人。怎么说呢？机构迟早会消亡或倒闭，希望你永远记得那些曾在黑暗中陪伴你前行、带给你光明和希望的人。

成长的路上，布满荆棘，希望你勇敢前行。

最后，分享一句英文：If you find a road with no obstacles, it probably doesn’t lead to anywhere.