到底该不该借车迷聚会盈利？ ——看BK2车迷整合营销攻略
大排摩托车（含中等排量，后文同）的营销推广更复杂，其中对车迷资源的有效整合是其中关键。一个县市级的大排摩托车商家，可以组建地方性车友俱乐部，不定期多频次的开展车迷、摩旅活动，就能很好的凝聚车友，推广品牌和产品，那作为一个省级大排摩托车代理商（外资大排的授权区域旗舰店也相当于省级代理），又该如何高效整合全省的车迷资源呢？商家能否借车迷聚会之机盈利呢？
山东济南BK2机车主题公园，作为贝纳利、川崎等多个品牌的山东总代理商旗下的面向车迷的文化品牌，就通过一年一度的车迷聚会等方式，把全省车迷高效整合起来，极大助推了旗下代理摩托车品牌的营销和网点建设。下面小编就总结下BK2的一些运作方式和理念，仅供参考。
贝纳利TRK502（金鹏500）亮相本次聚会，现场车友都不约而同围上前仔细观赏实车，多数车友都一试为快。在金鹏众筹的第二天,金鹏实车就能亮相车迷聚会，与粉丝们来一场亲密接触，无疑给粉丝们极大信心，金鹏也毫无疑问是整场聚会最大的明星。
建立大型车迷聚会的品牌效应
什么，搞个车迷聚会也要树品牌？
当然要品牌，你也可以理解为口碑效应。作为一个省代理，全省性的大型车迷聚会，毕竟不可能经常搞，但可以把一年一度的聚会办好，办出口碑和品牌效应，效果照样杠杠滴。比如说，BK2机车公园一年举办一届的“龙行天下”主题聚会活动，已经在山东有极高的人气和口碑，已经形成了BK2车迷聚会的品牌效应。品牌效应看车友参加的积极性最具说服力，BK2车迷聚会车迷数量都会增长，今年是第四届来了700余人，约600辆机车，2015年是500多人，每届都会超过计划人数。
约600辆摩托车摆在广场上，场面壮观
定个统一的聚会主题
既然要建立品牌效应，但就要有一个统一的品牌识别度，最基本的就是要定一个统一的聚会主题口号，比如KB2车迷聚会，从2013年的第一届就叫“龙行天下，好运荣成”，到今年的“龙行天下，古韵青州”，都始终贯穿钱江贝纳利的“龙”文化，其销售的主要产品也正是黄龙、蓝宝龙等带有“龙”字的贝纳利产品，这个聚会主题恰到好处。
因此“固定的车迷聚会主题名+具体聚会地点”联合名称是一个不错的选择。
大巡游开始，数十辆贝纳利黄龙巡航版打头阵
包容无阶层感
在车迷聚会上，小编随机问了几名车友参加其他聚会，和参加BK2的聚会感觉有什么不同？车友几乎不假思索的说，外资大排组织的聚会有很明显的阶层感，比如哈雷的聚会，就是炫富，是富人阶层的聚会，一般车友去了感觉会很别扭，宝马的聚会就是装逼，也不自在，而BK2聚会则很包容，什么车都可以来，什么人也都有，丝毫没有阶层感，大家都很轻松自在。比如历次BK2聚会，很多来的车友并不是BK2的购车用户，但这就是BK2的包容性所在
轻骑U侠（往右滑动更多图）
标致踏板
嘉陵600边三轮
美国胜利
哈雷
聚会现场来了600多辆摩托车，700余人，荟萃了多个国家、多个排量的代表性机车，堪比一场摩托车展。
显然，品牌自己搞的聚会多多少少会有一定排斥性，而这种排斥性又和该品牌的用户阶层直接挂钩，于是就形成了阶层感。而代理商组织的聚会就应该做到很强的包容性，毕竟毕竟摩托车爱好者车辆是经常更换的，今天不是你的用户不代表明天不是，天下摩友是一家，包容性强的聚会，对建立品牌效应也是极有利的。
经济实惠
最后一个非常重要的问题就是组织车迷聚会，主办方到底该不该盈利？不同品牌有完全不同的做法。
比如外资大排，通常都会收取很高的聚会人头费，摊下来应该是盈利的。比如据一位曾参加某外资大排车迷聚会的车友介绍说“一瓶纯净水5块，一瓶红牛25，,1200元只管一晚住宿，外送一个铁牌牌，吃饭自己解决”。就算五星级住宿标准，批量拿两人标间也要不到1000元吧？外资大排车主或许无所谓，但去过的其他车友大多有被宰的感觉。前期车迷聚会是要花钱，但如果建立起品牌效应，主办方少贴钱甚至不贴钱也能举办的漂漂亮亮。
一场丰盛的晚宴是聚会的重头戏，700多人占满整座宴会大厅。
BK2聚会就一直遵循经济实惠的理念，比如本次聚会每人只缴200元，包括1晚宾馆住宿含早餐，一场菜品丰盛啤酒不限量供应的晚宴，云门山景区门票，每人一件T恤，瓶装水则是免费随便喝。光这些的价值早就值回200元人头费了。这还没算上晚宴上200多份的抽奖礼品，中奖面高达25%左右，所有礼品加起来的市场价值也达到7万元以上了，人均奖品价值达到100元以上。据悉过去三届的BK2聚会，每届都要补贴10多万元资金开销，这还不算人力物力。
BK2组织的车迷聚会奖品多又给力已经出名了
“但这一届补贴就少多了，因为奖品都是第三方赞助的”，据山东钱江、贝纳利总经理张超介绍，这充分说明建立起车迷聚会品牌的一个最直接的好处，就是可以拉来很多的赞助。主办方可以仅凭收取基本的人头费，就可以举报一场非常精彩又经济的盛会。
形成车迷聚会的品牌效应后，每场聚会补贴少了，就可以增加聚会的频次，比如BK2在2017年就准备举办3-5场聚会，增强与车迷的互动，对旗下产品营销推广很有好处，形成车迷聚会、品牌推广、大排量销售的良性循环。所以聚会本身不追求盈利，应该更有利于代理商整合区域内的车迷资源。
显然，BK2搞车迷聚会就是不以盈利为目的，甚至还贴钱，对聚会的口碑传播有极大的助力，按总经理张超说的话“贴些钱也正常，因为通过给他们卖车、维修服务都能赚钱，搞聚会补贴一些回馈用户有什么不可以？从大的方面讲，总得有人付出人力物力财力去把全省的车迷组织起来，带动摩托车行业的整体氛围和传播正能量，推动摩托车行业的转型和发展，这也是济南BK2的价值所在，这种使命感也着激励我们的团队不断付出汗水一届一届的把车迷聚会办下去。”
把全省零散的车友俱乐部整合起来
除了聚会，平时干什么呢？BK2的做法就是把全省各地，零散的车友俱乐部整合起来，比如平时各地俱乐部的活动，给予必要的支持，建立良好的沟通和人脉关系。一旦BK2举办什么活动，就能做到一呼百应，比如在某地举办聚会，当地的俱乐部会积极配合，承担很多志愿工作。
金鹏500与本次活动组织方山东钱江贝纳利公司全体员工合影，每次聚会他们都要忙活几天
建立覆盖全省的大排量服务体系
本次BK2车迷聚会，主办方还颁发了7家山东贝纳利授权B级店，可以对BK2销售的所有大排车型进行分销、维修服务，未来将实现山东省内2小时服务应答，解决BK2代理的大排车型的应急服务问题。
山东省内新授权7家BK2的B级店，授权之后就喝啤酒。
可以搞些公益事业
本次聚会上，BK2宣布将建立一个公益基金，主要用于车友的出行的意外事故抚恤。此举得到了全场700多名车友的热烈欢呼，相信届时会有很多人积极参与。这个公益基金的建立，必定会成为BK2车迷资源整合的一个标志性事件。
晚宴抽奖期间，得知一名20多岁的青岛车友得了尿毒症，BK2将本来准备抽奖的高价奖品，一辆轻骑U侠，一套高档骑行服，进行了现场义拍，并组织了现场募捐活动，更有中奖用户主动将自己的大奖拿出来义拍，共筹集了3万多的善款捐助给这位患病车友。
山东钱江、贝纳利负责人张超代表山东澳铂荣泉贸易有限公司一万元拍下一等大奖轻骑U侠（此车辆由济南轻骑集团友情赞助），善款全部捐助给青岛患病车友。
现场还为该名患病的青岛车友进行了募捐
引入消费金融服务
市场上的消费分期很多，但专门针对摩托车的很少，而且利息极高，比如捷信，年化利息高达30%以上。大排量价格高昂，金融服务有很大发挥空间，引入消费金融服务，也是BK2的一项重要举措。与一般的第三方金融服务不同，BK2是自己与有关机构合作，自主开办了购车信贷服务，用户只需要提供6个月的工资流水和社保证明，即可申请贷款，而最关键的是贷款利息远低于市面上一般的消费贷款，只有5%出头，和一般的商业房贷基本相当。
现场安排了几个模特，马马虎虎凑合看看吧
建立赛道、安全驾驶培训学院
BK2将在济南投资兴建一个专业的赛道，想体验赛道激情的就有专业有安全的赛道支持，同时还开办安全驾驶培训课，让车迷掌握更多安全驾驶技能，把对车迷的服务上升到更专业的层次。
总结：高效整合全省车迷资源，就要从聚会品牌打造、各地零散俱乐部联动、消费金融、服务体系、赛道供应等各个环节入手，BK2的这些做法，走在了行业前列。
泰安电视台来现场采访，整合当地的政府、媒体资源也是扩大品牌效应的一个重要方面。话说现在电视台采访竟然是用手机拍摄了，摄影师踩着电动滑板车，这样也行？