如何修炼高境界的待人接物？—“秦汉史与项目管理”之二百二十一

如何修炼高境界的待人接物？

隗嚣因为对联汉，还是联蜀举棋不定，就派马援出使两地，打探虚实。

公孙述在蜀地称帝，马援跟公孙述本是老乡，而且交情很好，马援本以为这次见面定会握手言欢，没想到公孙述却摆起皇帝的架子。公孙述先陈列卫士，然后才请马援进见，待刚见过礼，又马上让马援出宫，住进宾馆；接着命人给马援制作都布单衣、交让冠。然后才在宗庙中聚集百官，设宴招待他。席间，公孙述表示要封马援为侯爵，并授予他大将军的官位。

马援的随从宾客以为受到了礼遇，都愿意留下来。马援则认为公孙述只是装腔作势，不能久留天下士，他当面对公孙述说：“天下久乱，雌雄未定。公孙不吐哺走迎国士，与图成败，乃徒知修饰边幅，如木偶相似。这般情形，怎能久留天下士呢？”。于是毅然返回陇右，并对隗嚣道：“公孙述井底之蛙，妄自尊大，您不如专意经营东方（刘秀）。

建武四年（28年），马援携带隗嚣的书信到洛阳，在宣德殿面见刘秀。刘秀道：“你周旋于二帝之间，现在见到你，使人大感惭愧。”马援道：“当今世道，不只君主选择臣子，臣子也选择君主。臣如今远来，陛下怎么知道我不是刺客奸人？”刘秀笑道：“你不是刺客，不过是个说客。”

马援道：“天下反反复复，窃取名字的人多如牛毛，现在见到陛下，宽宏大量，与高祖一样，就知道帝王自然有真的了。”刘秀佩服他的胆识，认为他与众不同。不久，马援随刘秀南巡，先到黎丘，后转到东海。南巡归来，刘秀又以马援为待诏，日备顾问。马援要回西州时，刘秀派太中大夫来歙持节相送。

马援回来后，隗嚣询问东方的传言和在京师的得失。马援道：“前次到朝廷，陛下多次接见我，每次与其在宴间谈话，从夜谈到清晨，陛下的才能勇略，不是别人所能匹敌的，且坦白诚恳，无所隐瞒。胸怀阔达而有大节，大抵与高帝（刘邦）相同，而其经学之渊博，处理政事和文章辞辩，在前世无人可比。”隗嚣又问：“陛下比高帝怎样？”

马援回答：“不如。高帝上天入地，无所不能为；而当今陛下喜爱政事，处理政务能恰如其份，又不喜欢饮酒。”隗嚣心里不高兴，说：“像你这样说，陛下倒胜过高帝了。”话虽如此说，隗嚣到底还是相信马援。他同意归汉，派长子隗恂到洛阳去做人质。

马援出使西蜀和洛阳，可以说看到两个截然不同的人，一个徒重形式，一个坦诚相待。待人接物是一门学问，如何能待人接物，让人感到如沐春风？

待人接物是一门很深的学问，我认为不是短时间内就能修炼成的，有一部分是先天基因带来的，而有一部分则是丰富经历所培养的。就如同马援评价刘秀那样：“坦白诚恳，无所隐瞒。胸怀阔达而有大节，大抵与高帝相同，而其经学之渊博，处理政事和文章辞辩，在前世无人可比。”

从中可以看出，“坦白诚恳，无所隐瞒。胸怀阔达而有大节，大抵与高帝相同”这是与刘秀的基因个性相关，而“经学之渊博”和“才能勇略”却是后面可以培养的。

抛开一些先天条件不谈，从提升个人待人接物水平的角度来看，我们可以从三方面入手：

第一、博学。我们知道刘秀在早年不甘于平庸，不愿意在家里务农，而选择到长安求学。后来他在戎马一生的生活中也都是坚持读书学习，这一点上与毛主席很像。正因为刘秀这种坚持学习的习惯，导致他的博学多识。“胸藏文墨虚若谷，腹有诗书气自华”正因为这种“虚若谷、气自华”的魅力，使得刘秀周围积聚了很多儒将。

第二、经历。“读万卷书，行万里路”。刘秀为统一全国，行迹遍及全国，也决定了他阅人无数，有着丰富的经历。这给我们的启示是要多丰富自己的经历，一个人经历多了，自然事情就容易看得开，看问题就比较通透自然，与他人交往就会让人觉得“坦白诚恳，胸怀阔达”。

第三、多与能人交往。我们知道，不同人有不同的层次，与层次高的人交往能逐步养成自己的“大节”。孟子说，要注意培养自己的浩然正气，天地以人心为其心，人以天地之节为其节。如何培养自己的气节？

就是多与能人交往，多与层次高的人交往，就像下棋多与高手过招一样。虽然与高手交往，不可能以自我为中心，但就在这相互尊重与博弈的过程中，能养成“大节”，以及与人相处的方法。

请思考：“与人斗，其乐无穷”，这说明与人交往博弈是一门学问；另外与人协作共赢也是一门学问。你认为博弈与协作之间的关系是什么？与人交往是否是竞合关系？