FITURE张远声：家庭科技健身新方式｜精练大会2020

疫情激发了家庭科技健身市场的需求。Peloton市值已突破380亿美元，mirror被lululemon以5亿美元高价收购，Equinox和SoulCycle等线下健身房相继上线了家庭产品线。

在国内，也涌现出多家受资方青睐的初创公司，FITURE是其中具有代表性的。FITURE成立于2019年3月，于去年8月获得红杉资本600万美元首轮融资，在今年9月完成了A轮6500万美元融资。

FITURE目前公开的产品有智能健身镜——FITURE魔镜（Slim），一款结合AI可进行动作识别的高互动性的家庭智能训练设备，用户对着魔镜中健身课程指导进行训练，或者按照魔镜中的直播录播教练课程训练。

在GYMSQUARE精练大会上，FITURE总裁张远声发表主题演讲，阐述了当前国内健身行业的痛点，国内用户是否有家庭健身需求，以及家庭科技健身如何能够满足这种需求。

以下文稿基于FITURE总裁张远声在GYMSQUARE精练大会的发言整理。

■ FITURE总裁张远声

中国健身市场，

有更大的潜力

中国已在2018年赶超美国，成为全球最大的健身市场。市场总体规模超过466亿美元。健身人数多，增长速度快，健身房数量位列全球第一。

但国内健身市场仍有相当大的提升空间，原因主要有三点：

• 潜在健身需求巨大。肥胖人群逐年攀升，数量超越了美国，位居全球首位；
• 健身人群渗透率低。大多数发达国家渗透率为双位数，而国内市场只有不到5%，至少还有1-2倍的提升空间；
• 预估中国健身市场规模在五年后将翻一倍，超过800亿美元。

健身市场可以从用户数量和市场价值两个维度来分析，参考下图。

■ 来源：FITURE

这张图下半部分代表了健身行业不同细分领域所覆盖的用户数量，上半部分代表了每个细分领域所获取的市场价值。

对于健身科技，左边第一列数据显示了健身App用户数量，该领域拥有高达2.5亿用户。但仅凭线上健身APP，无论从专业、服务、互动角度来看，都难以全面满足消费者需求，仅能获取1%的市场价值。相比之下，1.3亿的健身用户使用智能穿戴设备，占取了价值46亿美元的9%的市场份额。

对于健身房，国内普通会员数量达到5000万人，赢得23%的市场份额，共计115亿美元。在整体健身市场中，具有更强专业服务性，具有多互动和定制化特点的的私教和团课服务占有最高330亿美元市场价值和67%的市场份额。将普通健身房和私教用户加起来，算得健身房可获得近90%的市场价值。

健身消费需求从左到右升级，向强服务、多互动和定制化的方向发展。健身的本质是体验，用户愿意为更好的体验付费，而好的体验体现在高互动，高定制，高科学专业性。

相较于健身房，

家庭健身更便捷高效

国内健身房的市场规模似乎很大，但使用效率却很低。

在中国所有健身人群中，三分之一的用户选择在健身房场景健身，平均花费为5000元，仅次于日本。但对于所有健身房消费者，有高达三分之二的用户只是交了钱，但却很少实际光顾。健身房活跃用户的月度活跃次数仅为3.8，意味着平均每周只去一次健身房，也使得健身房的年付费续费率只有30%左右。

健身房的发展主要面临两重限制：

1.位置，虽然中国人口基数和密度大，但是由于健身人口渗透率低，造成健身房的密度相对低，一家健身房能够辐射的健身人口数量也会远低于国外，造成获客成本无法分摊；

2.时间，由于90%的用户习惯在下班后去锻炼，需要整段的时间健身运动，使得健身房峰谷效应明显。这导致健身房在80%的白天时间处于闲置状态，导致运营成本居高不下。

健身房无法充分满足的消费者的健身需求。这不仅是健身房面临的问题，而且是整个健身行业需要突破的重点。

家庭科技健身，

新的解决方案

家用健身如何成为传统健身房的延伸，在有限的时间和空间内，依然能够满足消费者的运动需求，成为健身行业的重要课题。

我认为，家庭科技健身能够打破健身行业的瓶颈，主要凭借其两大优势：

• 方便，不用出家门就可以健身，突破了空间限制；
• 省时，可以用碎片化时间健身，解除了时间限制。

至今，Peloton已发展成为全球最大的健身服务公司。销量持续大幅攀升，市值高达230亿美元。Peloton用户活跃度为每月24次，意味着几乎每天都在家健身。而相比之下，美国健身房的光顾频率仅为每月5次。也就是说，在用户活跃度方面，Peloton超过健身房将近5倍。

对比可见，家庭科技健身能够作为传统健身房的延伸，弥补健身房无法满足的健身需求，为消费者提供了健身场景的新选择。■ GYMSQUARE