FITURE张远声:家庭科技健身新方式|精练大会2020

疫情激发了家庭科技健身市场的需求。Peloton市值已突破380亿美元,mirror被lululemon以5亿美元高价收购,Equinox和SoulCycle等线下健身房相继上线了家庭产品线。
在国内,也涌现出多家受资方青睐的初创公司,FITURE是其中具有代表性的。FITURE成立于2019年3月,于去年8月获得红杉资本600万美元首轮融资,在今年9月完成了A轮6500万美元融资。
FITURE目前公开的产品有智能健身镜——FITURE魔镜(Slim),一款结合AI可进行动作识别的高互动性的家庭智能训练设备,用户对着魔镜中健身课程指导进行训练,或者按照魔镜中的直播录播教练课程训练。
在GYMSQUARE精练大会上,FITURE总裁张远声发表主题演讲,阐述了当前国内健身行业的痛点,国内用户是否有家庭健身需求,以及家庭科技健身如何能够满足这种需求。
以下文稿基于FITURE总裁张远声在GYMSQUARE精练大会的发言整理。
■ FITURE总裁张远声

中国健身市场,

有更大的潜力

中国已在2018年赶超美国,成为全球最大的健身市场。市场总体规模超过466亿美元。健身人数多,增长速度快,健身房数量位列全球第一。
但国内健身市场仍有相当大的提升空间,原因主要有三点:
  • 潜在健身需求巨大。肥胖人群逐年攀升,数量超越了美国,位居全球首位;
  • 健身人群渗透率低。大多数发达国家渗透率为双位数,而国内市场只有不到5%,至少还有1-2倍的提升空间;
  • 预估中国健身市场规模在五年后将翻一倍,超过800亿美元。
健身市场可以从用户数量和市场价值两个维度来分析,参考下图。
■ 来源:FITURE
这张图下半部分代表了健身行业不同细分领域所覆盖的用户数量,上半部分代表了每个细分领域所获取的市场价值
对于健身科技,左边第一列数据显示了健身App用户数量,该领域拥有高达2.5亿用户。但仅凭线上健身APP,无论从专业、服务、互动角度来看,都难以全面满足消费者需求,仅能获取1%的市场价值。相比之下,1.3亿的健身用户使用智能穿戴设备,占取了价值46亿美元的9%的市场份额。
对于健身房,国内普通会员数量达到5000万人,赢得23%的市场份额,共计115亿美元。在整体健身市场中,具有更强专业服务性,具有多互动和定制化特点的的私教和团课服务占有最高330亿美元市场价值和67%的市场份额。将普通健身房和私教用户加起来,算得健身房可获得近90%的市场价值。

健身消费需求从左到右升级,向强服务、多互动和定制化的方向发展。健身的本质是体验,用户愿意为更好的体验付费,而好的体验体现在高互动,高定制,高科学专业性。

相较于健身房,

家庭健身更便捷高效

国内健身房的市场规模似乎很大,但使用效率却很低。
在中国所有健身人群中,三分之一的用户选择在健身房场景健身,平均花费为5000元,仅次于日本。但对于所有健身房消费者,有高达三分之二的用户只是交了钱,但却很少实际光顾。健身房活跃用户的月度活跃次数仅为3.8,意味着平均每周只去一次健身房,也使得健身房的年付费续费率只有30%左右。
健身房的发展主要面临两重限制:
1.位置,虽然中国人口基数和密度大,但是由于健身人口渗透率低,造成健身房的密度相对低,一家健身房能够辐射的健身人口数量也会远低于国外,造成获客成本无法分摊;
2.时间,由于90%的用户习惯在下班后去锻炼,需要整段的时间健身运动,使得健身房峰谷效应明显。这导致健身房在80%的白天时间处于闲置状态,导致运营成本居高不下。
健身房无法充分满足的消费者的健身需求。这不仅是健身房面临的问题,而且是整个健身行业需要突破的重点。

家庭科技健身,

新的解决方案

家用健身如何成为传统健身房的延伸,在有限的时间和空间内,依然能够满足消费者的运动需求,成为健身行业的重要课题。
我认为,家庭科技健身能够打破健身行业的瓶颈,主要凭借其两大优势:
  • 方便,不用出家门就可以健身,突破了空间限制;
  • 省时,可以用碎片化时间健身,解除了时间限制。
至今,Peloton已发展成为全球最大的健身服务公司。销量持续大幅攀升,市值高达230亿美元。Peloton用户活跃度为每月24次,意味着几乎每天都在家健身。而相比之下,美国健身房的光顾频率仅为每月5次。也就是说,在用户活跃度方面,Peloton超过健身房将近5倍。
对比可见,家庭科技健身能够作为传统健身房的延伸,弥补健身房无法满足的健身需求,为消费者提供了健身场景的新选择。■ GYMSQUARE
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