慧翔天地逆势增长，跻身Top，究竟做对了什么？ / 四六文摘

慧翔天地成立于2012年，今年正好是第十年。公司最开始只有三个员工，到今天全国一线城市都有分公司，从友商眼中不屑一顾的小机构到专项研究的竞争对手。其实总结起来慧翔能突出重围一共有3点：

在同质化的产品中做出了差异化

慧翔12年开始做PMP，市场竞争已经是比较激烈了，百度一个CPM就将近200了，广告费就能拖垮很多公司，如果不在同质化的产品中做出差异化（比如只选择有实战经验的老师），拿什么和那些做了10多年的公司去竞争呢？

师资好，服务细致，无隐形消费

培训机构的老师是非常重要的，从2012年创立之初我们就签约了赵弘老师，赵老师是PMBOK®连续三版的翻译和审校。还有就是彭是老师，彭老师做企业内训曾4次达到100%的通过率。

慧翔天地选择老师是有严格的标准的（低于标准终止合作），学员满意度调查高于90%。

除了平时督促到位，模考成绩不理想单独辅导外，慧翔天地是真的真金白银的花出去，只让授课老师给咱们答疑。

慧翔天地答疑的标准： 答疑只选用讲解PMBOK®官方教材的老师（杜绝“组长”“辅导员”“班主任”“志愿者”“老学员”答疑），PDU没有任何的隐形消费，并且写入合同。

坚持走正道，做正事

慧翔天地从创立之初到今天，一切的产品设计都是围绕两个宗旨：

1）取得证书

2）实战落地

说实话，为了咱们的通过率能更高，咱们慧翔天地做的是挺扎实，挺问心无愧的，这一路需要克服很多的诱惑。

比如说：有的机构老师真的就是3000——4000一天，而我们慧翔天地是用将近10倍课酬的赵老师，彭老师。

如果说彭老师答疑是单独按照小时收费的，你是不是要像其他机构一样，也找个很便宜的老学员呢。

比如说：有些机构为了节省成本，面授课程只有7天，有的是6天，你是不是还要坚持9天，甚至能够更好的执行实战落地，给学员加餐呢？（3天的实战版权课、成本相当高）。

因为老师和场地的费用真的很贵，尤其是北京和上海。再有PDU很多机构都是二次收费，你是不是也要加入其中呢？

很明智，也很庆幸我们没有放弃过对产品品质的坚守，这个时代是需要好产品的，这个时代是会奖励那些踏踏实实做事的公司的。

PMP是一个产品同质化很严重的行业，其实只要做好表面文章，看着像大牌，包装的好就可以了。

但是慧翔天地的理念是：只有好产品，才有好营销，不然营销就是忽悠消费者的手段而已。

我们的价值观就是，不骗学员，不坑人，脚踏实地做产品，不断更新迭代与创新。

用最有价值的项目管理，帮助项目管理人士在职场少走弯路，这是慧翔天地融入血液里面的信念，而这也是慧翔发展如此之迅速的根本。

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