岛国女优进军房产中介
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从 此 过 上 没 羞 没 臊 的 观 影 生 活
马上就要滚回去上班了。
糟心的事，可不止这一件。
因为好多人回去就得考虑房子的事儿。
年终奖，多半得贡献给银行和房东。
说起房产中介，估计一大半的人，都会拧开装满苦水的水龙头。
稀里哗啦吐槽一堆各种花式被坑的经历。
当然，中介们碰到的奇葩无底线客户，也不在少数。
用户觉得中介是温柔一刀，中介觉得用户是无理取闹。
平息这场争论的答案，在这部片里。
《卖房子的女人的逆袭》（家売るオンナの逆襲，2019）
女主，凭借《美少女战士》出道的北川景子。
少女时代的她，让宅男们瞄上一眼，就无法将目光移开。
成年后的她在影视剧中一再磨炼演技，获得了多项提名。
也成功从一名少女，变身成了御姐。
《卖房子的女人》中，她扮演的是一位性格古板的御姐。
三轩家万智。
她的生活，感觉只有一个内容。
就是卖房子。
为了卖房子，三过家门而不入。
为爱鼓掌，也像是在打游击。
不仅外形有气场，发号施令起来。
气场更加足。
在气场上唯一可以跟她正面一刚的，故事只有斯巴达大叔了。
强大的气场，源自于她强大的业务能力。
和大多数只会不停给员工打鸡血，员工也拼了命地去忽悠客户的国产中介不同。
这家日本小中介，感觉上更像个清水衙门。
里面正经干活跑业务的不多，摸鱼划水的人倒有不少。
唯一几个出去跑腿的，业务能力也和国内中介没啥本质区别。
无非就是不停地带客户看房子，看房子。
跟客户聊来聊去，也就面积、得房率、价格之类的片汤话。
碰到那些不明说，只会表达负面意见的客户，真的是束手无策。
三轩家可不一样了。
看房，只是她业务层面的预备工作。
因为这个阶段，基本上难缠的客户一大堆。
这对中年夫妇，男的什么都说行，女的什么都说不行。
这位老太太，开口就要准备20套房源。
只有太太来填表要买房，负责出钱的男主人，脸都没露过。
还有这个青年网红，一边买房，还一边拿摄影机怼你玩直播。
个个一副“惹不起，你也躲不起”的架势。
三轩家，都接下来了。
因为，她要把手上这几套房源，赶紧脱手。
为什么说“赶紧”？我们看下户型。
第一套，临街一房，老破小，落地窗。
每个路人都可以对家里一览无余。
每天还得忍受车水马龙的高分贝噪音污染。
第二套，房型虽大，但晦气。
旁边就是个墓地。
第三套呢，房子是真的大。
每个房间，每套家具的尺寸，到比正常户型要大几个尺码。
因为它原来是给相扑运动员住的。
第四套，严格来说，还不算个住宅。
是个乌烟瘴气的网咖。
不管你怎么想的，派爷当时看到这些。
脑门上直接冒出三个英文字母：W,T,F。
接下来，咱们看看三轩家这个黑中介，用了套什么样的组合拳。
把这些烂房源，卖给了这群挑剔的客户。
上来第一步，察言观色。
跟着中年妻子到他们家里，看看她穿什么鞋。
冰箱里放着什么。
老太太嘴里哼的曲子，牢牢记住。
接下来，就是背景调查。
根据曲子的旋律，找到老太太的真正居住地。
发现她是个网咖流民。
那位先生没来的客户，则根据表格信息，去他公司下面埋伏蹲点。
随后尾行他下班。
知道了他背后的性别身份障碍。
做完了这些，知道些营销技巧的中介，就很容易得出一个结论。
通过调查，挖掘出需求背后的需求。
然后根据那个需求，推荐给TA合适的房源。
比如第一个中年妻子，透露说想跟老头子离婚，自己独立生活。
那么她需要的可能是一个独立的单人居所。
第二个老太太常年生活在网咖，就觉得自己是缺乏陪伴。
那么她需要的可能是养老院。
第三个中年男人其实有异装癖，症结在于身份压抑。
那么他可能就得面临离婚分居的危险。
第四个网红是因为出名了不堪其扰。
所以他可能更适合清净的居所。
在这里，派爷在每个结论上，都用了一个词：可能。
因为真那么简单，人人都可以去做中介了。
三轩家成为“中介灭绝师太”，不是没有理由的。
她的第三步，反客为主。
轻的，揭客户老底。
对那个中年妻子，她直接当头一棒。
你没钱单独供房，死了这条心吧！
对那个异装癖的妻子，也是一样下猛药。
你们再多的苦衷，我不理解，我也不需要理解。
重的，直接断客户后路。
你老太太赖在网咖不出去买房是么？
那我把你网咖给买下来，然后赶你走。
网红你躲到山里去享清福了是么？
那我就开一档山寨栏目，把你的粉丝和流量都抢过来。
一顿精神上的乱棍过后，她马上会拿出胡萝卜，塞进他们的嘴里。
你看你，家里收拾得井井有条，你就是个优秀的全职太太。
别的老太太需要的是别人照顾，而你需要的是去照顾别人。
网红你躲到天涯海角也没用，你骨子里就是个喜欢被人关注的主。
你们三口之家互相理解对方即可，哪天分开过了，房间也够用。
基本上每个人被这么一顿哄之后，接下来就是顺水推舟上大招了。
这位太太，你也别想着离婚了，我给你选了个同屋不同房的宅子，而且死了还能送独立的墓地，这辈子你一个人逍遥快活，下辈子你还是一个人逍遥快活，岂不美哉？
老奶奶，你就别推辞了。这个网咖你非买不可，你忍心看着这些邻居们无家可归么？他们都指望您来主持大局呢！
哎那位小哥，这个临街的落地窗房子，简直就是一个天然的直播间啊，帮你连场地费都省了，你不买谁买？
喏，既然考虑将来要分开过么，肯定得宽敞点，这样既有共同的空间，也有足够的私人空间，这间大码的房子，就是为你们量身定做的。
四套烂房源，四个刁客户，统统解决。
这哪里卖的是房子啊，这分明卖的就是寂寞。
还真说对了。
多数房产中介眼里，客户的需求，永远都是一套标准模板。
大户型，地段好，高性价比，blabla。
可是他们忽略了，其实在很多人心目中。
房子=家。
房子，是安放身体的，有形的东西。
家，却是安放心灵的，无形的东西。
普通中介，其实都在给客户卖房子。
可三轩家，却在给客户卖家。
通常意义上的那些烂房源，碰到上面这群特殊的客户，就成了他们理想的居所。
因为它们在家上面的价值，超越了在房上面的价值。
所以啊，奉劝诸位中介，以后卖房的时候，别老是一套话术——
哪儿哪儿靠地铁近，哪儿哪儿升值空间大。
作为真正居住在里面的用户来说，重要的，不应该是哪儿哪儿睡着舒服么？
准备去找房的兄弟姐妹们，赶紧去找来看下这个剧。
这样等你去找房子的时候，就会有的放矢，不会被中介牵着鼻子走了。
忙，派爷只能帮你到这里了，接下来砍价的部分，你还是找个看着能打的一起吧。
一个好看=【今天点的人，明天都更美】
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