【全球化与出海经验谈】 专访韩国第1、全球第5的手游公司网石环球总裁
文/游戏陀螺 罗伊
2015年6月30日， 韩国第1、全球第5的手游公司Netmarble（网石）环球总裁李承元来到游戏陀螺北京站。在拜访交流的同时，我们还对其进行了采访，了解网石的全球战略布局及进军中国市场的情况。全球化已经是未来趋势，不仅中国的公司在寻求出海，海外的公司也在出海。而海应该怎么出?全球化应该怎么做? 或许我们能从网石身上学到经验。
Netmarble（网石）环球总裁李承元
2011年就在布局海外：7个海外法人 预估今年30%的收入来自海外
网石游戏作为全球最早的网游发行商，拥有 15 年的经验。在2011年起陆续建立了台湾、泰国、印尼、土耳 其、中国、北美等7个海外法人，为在全球市场取得成果而一直做着准备。在端游市场遇到了发展瓶颈后，2012年开始转型手游。当时的韩国手游市场已经有了较大发展，而网石转型到手游，通过把端游的经验带到手游，希望取得更大的成功。
2013年在手游事业上取得了一定成功，2014年在亚洲市场已经初见成果，此外与腾讯的合作也让网石进入了中国市场。而2015年上半年，网石通过与漫威合作的这款游戏扩展全球市场。
当问及网石海外市场与国内（韩国）收入比例时，李承元告诉游戏陀螺，2015年网石的目标是70%的韩国市场收入，30%海外收入。对网石来说，海外收入的增长速度已经很快。
网石游戏作为发行公司，也拥有开发子公司。目前在网石游戏里有 20 多个开发子公司，共计 1500 多名的开发人员。公司发行的游戏中60%是自主研发项目，40%是代理发行项目。这些不仅有经验但又有实力的开发团队聚在一起，开发了很多玩家喜欢的、好玩的游戏，所以才能收获非常好的成果。现在大概保持韩国游戏市场 40%的占有率。
网石游戏的出海经：全球发行（核心与融合各地喜好）+地区化（合作伙伴）
网石从今年开始也发力于包含亚洲市场在内的其他海外市场，例如北美、欧洲等。在中国发布了第一款Global游戏《漫威：未来之战》。此外，《全民富翁》、《魔球魔球》等已经在台湾、泰国、印度尼西亚等地收获着非常高的人气。
目前网石以两种形式运作海外市场，一种是全球一个包（one build ）。网石有一些海外分公司，这些公司负责开拓当地的市场及运营工作；另外一种是在当地寻找合作伙伴。在一些特定种类的游戏上，除了做好本地化的工作外，会选择合作伙伴来发行。
李承元分享了网石做的全球化产品的心得。开发游戏方面，网石在做一款游戏的时候,是以喜欢该游戏题材的地域为中心去开发游戏，会参考该地区的游戏玩法及用户喜好。如果是做全球化的平台App Store、Google Play产品，则以了解各地地区的玩家喜好，达成游戏玩家的共同性，把他们融合到一款游戏当中。
此外，网石通过与各个国家的平台建立一个合作关系，分公司在开拓当地市场方面逐步建立了优势。虽然网石开发的韩国游戏在出海方面会遇到翻译上、本地化、文化差异等的问题。在网石看来，本地化依旧是出海面临的大问题。但也通过这些得到了经验。而把这些经验融入的全球发的游戏中，会取得不错的效果。
开拓全球市场 IP是个敲门砖
网石游戏从 2013 年开始就已经建立了 IP 游戏战略。包括在东南亚和韩国市场推出 的《全民富翁》，它就是从韩国休闲类第一的 PC 网游改编的手游。还有在台湾和韩国非常火的棒球题材手游《魔球魔球》，也是根据韩国第一的棒球游戏改编。目前网石已经与漫威、迪士尼等公司合作，今后也会运用优秀 IP 来开发并发行手游。
当谈到，IP对于游戏全球化价值的时候。李承元认为，IP会给产品带来一个附加的价值，但不能说通过一个IP就能打开全球市场。网石制定的游戏战略都是一个长期的战略，一款产品运营两年、三年甚至更长的时间。IP只是附加价值，游戏的核心玩法、系统、品质以及市场方面才是的核心竞争力。如果单独以IP来扩展全球市场，可能也就只有前两三个月会好一些。IP更多是一个敲门砖，重要但不能依赖它。更多是要靠自己的游戏底蕴+IP的力量而已。
网石也在走全球话的路线（GOB战略），全球做发行也有过成功的经验。希望通过海外分公司的运作，来达成全球化的目标。也希望用好玩的游戏，以好的发行运营手法来愉悦玩家。当然这也是对网石的挑战。
进入中国市场的“一半成功一半失败” 网石的进化论
所谓进化是会根据不同的产品的属性和诉求用户来寻求合作。根据产品会有不同的玩法和运营策略。
李承元觉得，网石在中国的变化用进化来形容更合适。2014年，网石把自己开发的游戏通过与腾讯的合作带到了中国，腾讯负责本地化及发行工作。借助腾讯的资源优势，产品也取得了一些成绩。而《漫威：未来之战》这款产品有些特殊，首先这款产品有IP存在，并在全球范围有很高的关注及接受度。在游戏系统及玩法乐趣方面，网石也下了一番功夫。虽然在iOS渠道由网石自己发行，但在安卓方面，会以腾讯为核心，多家渠道联合首发的形式发行。
相对进入中国市场的韩国开发商来说，网石算是比较成功的公司。与腾讯的合作的几款产品都有不错的成绩，另一方面，虽然《天天富翁》达到过畅销榜第2、《全民打怪兽》达到过畅销榜第3，但没有一直维持下去。这两款游戏最开始研发是以韩国的玩家为目标用户，这也是造成了无法维持好成绩的原因。而《漫威：未来之战》是在考虑了中国玩家，参考了中国游戏及用户的喜好而开发的产品。游戏陀螺也体验了《漫威：未来之战》这款产品，我们的第一感觉十分像中国团队开发的产品。李承元却告诉游戏陀螺，这确实是韩国团队开发的产品，是网石的韩国研发子公司负责开发。游戏在产品的策划阶段，就以全球市场为目标，更多的考虑了中国玩家的习惯。
网石也希望通过《漫威：未来之战》来实现在中国的持续成功。游戏陀螺也在这里预祝《漫威：未来之战》能取得好成绩。
游戏陀螺与Netmarble（网石）环球总裁李承元的合影
-------今日推荐-------