创业半年后的于贤文：接地气、找时机、打信息战

文/游戏陀螺 罗伊

2014年底，原UC九游副总经理于贤文离职创业，创办了天赐游戏并主攻发行业务。而经过半年的蓄力后，于贤文和他的天赐游戏开始慢慢发力了。CJ期间，游戏陀螺采访了于贤文，在谈到半年来的创业感受时，他用“挺有意思的”五字做了概括。在他看来，作为一个创业者和发行一定要把握好时机与做好布局。

创业不易，但收获更多，半年来有感慨

对于贤文来说，创业半年来的感受就是收获。原来设想与现实有着很大差距，现实逼迫着自己不得不做更多的考虑。各种问题接踵而至，比你想象的要多和复杂。于贤文说，他是三位创始人中最焦虑的，脾气不太好偶尔很急。但已经不会像刚出来时候的那种傻着急。因为角色和责任的关系，一方面要解决问题，一方面还要解决自己的焦虑。特别是心态和角色的转变，原来在意逼格，而现在不得不得想尽办法去压缩不必要的开销。但总的来说“挺有意思的，挺有意思的”。

作为一个出身渠道的创业者，本身就受到了多方关注，这也为于贤文带来了很大的压力，让他必须要把天赐做成功。而这个时候，新三板越来越活跃，也令大家动了上市的想法。为了给自己核心团队交代，也为了给行业人一个交代，这些必须去思考。不过与投资人的沟通，也让于贤文更加坚定了夯实基础的心，未来的业务才有做得更深入的可能。当然于贤文自己也在提升驾驭资本的“技能”。

中小发行的产品观：接地气、细分、整合IP

半年的蓄力让于贤文及其整个团队进入了状态。不过另一个现实问题也摆在了大家面前，那就是竞争的激烈。于贤文认为红海是一个泛滥的词，泡沫也同样。

一个公司到底面对的是什么样的竞争，以及它未来的趋势，面对这些问题，于贤文更愿意用公司的业务结构及发行的产品观来讲述。

1、要做接地气的产品。在满足自身档期的情况下，可以做一些快速迭代的产品，例如挂机类。这种产品是大厂不愿意做的事情，我们反而会愿意做一些这样的产品。因为这个可以让团队不闲着，营销费用低，只要执行够好，是能够滚出相应利润的。

2、花心思做垂直细分的产品。细分的产品是那些明显有固定用户群的产品类型，但还没有在手机端实现的产品。就这种大厂们不太关注的产品，其实是我们愿意培养的。包括一些主机游戏的价值观和世界观，甚至一些玩法，在手机上来呈现。也有一些细分的类型，比如：TPS游戏、FPS游戏，其实在手机上也没有做得那么好。还有在玩法上有创新度和交互做的好的那种SLG产品，我们也在看。做这个方向也是希望能够增强自己，不是简单发行的力量，而是能够有自己对产品和市场的观点，通过自己布局的研发，以及通过自己产品观所锁定的几个方向去呈现出来。

3、做资源整合的产品。由于本身的资源优势，于贤文的天赐游戏也会向着IP方向努力，相当于以发行的角色帮做研发，在IP的力量和营销的力量下，快速地整合出合理的产品，相当于1+1大于2的价值。比如说给产品加一个IP，但是未必是简单的套IP，更多的会可能会IP培养。

红海影响的是导量，而突破的方向是找点

我们说的红海通常指两方面，一个是数量上的红海，一个是质量上的红海。或者说题材类型都有红海，玩法也是红海。在任何一个可分析的产品维度里面，它都是充满竞争的。不管是发行还是CP，大家都在寻求突破，题材、玩法、美术等等维度上，你都有一个突围的地方。要找到一个点而且是可驾驭的点，然后把它做精，真的做出来，因为端游市场已经是这样了。都是把某一个点打磨出来，变成自己的一个最锋利的点，就能冒出来。

这跟端游时代是一个意思。就像我们跟一些产品团队聊的时候，有的时候有些产品看不明白，或者觉得他做的有点混乱。就是它可能看起来卖点很多。这个时候就需要用一句话把你的产品包装出一个卖点来。比如《无双西游》，就可以说它是有爆裂手感强操作的一个卡牌ARPG。

而红海真正影响的其实是导量的问题，所有人都会想办法抹平自己的短板。比如说在市面上，产品的数据未必那么好的时候，它就用营销手段来砸。通过营销的方式，试图让渠道更关注，忽略它的数值本身，这是一种方式。通过营销的力量来补充，包括用IP的方式给它加分。而我们应该做的是以产品为导向，保证数值没问题，只要进来用户，我们就能够有好的用户数据表现，之后再去考虑加分项。再去动用营销的力量。

发行的战争其实是一场信息战 要把握好时机

根据于贤文的透露，天赐游戏除了两款已经上线的挂机产品，有一款《无双西游》在测试，还有一款卡牌类《风暴乱斗》以及仙侠类、FPS类各一款的产品，此外还有一些其他类型的产品储备。目前天赐的产品储备期是半年，保持差不多一个季度一款重点，中间会有几款产品来填充档期。虽然才到年中，但于贤文已经开始在为年底的档期做准备，用他的话说是在打磨产品。

错过一些好的档期是整个市场上经常出现的一个情况，这是估量不好市场的发行节奏造成的。这也是为什么要做快速迭代的产品，就是因为快速迭代产品，它能够保证上线，能填充档期。就是说，这个团队执行很好，化学反应很好，然后你们之间能够快速沟通，它的产品也不需要改太多。找一个题材，或者包装出一些营销卖点来。其实是能够快速滚出一定的流水，而且流水还蛮可观。就这种产品，很多团队是不屑于做的，但是对中等的发行来讲，以及对于这种中小研发来讲，它有价值，有意义的。因为中小研发是拿了钱再创业的，它有可能这个产品做完，他已经烧完钱了。但有一个人愿意伸出手，去帮他把产品适当地做一些优化，然后上线，跑出流水来，对他来讲，他就活下来了。

而对于上线节奏的把握，于贤文说到了考验眼光，也是考验发行团队的磨合。有的产品，你可能改着改着，你发现越来越荒，就是你发现同样类型的产品，都先于你而上了，这个时候就要看产品要不要加一些新东西，或者说要不要有一些变化。如果说你觉得来不及变化的话，你真的要赶那个时间，就是不能傻等了。时机很重要的。怎么样在保证质量的情况下，去把握住时机，这就是考验的是发行的力量。这就是一种考验，每个人都会遭遇这个风险，但看你能不能用这个方法度过这个风险。因为你拿的产品，永远会面临各种压力、挑战。

对于发行来说，除了各种运营能力，它也要打信息战。

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