欧洲杯百指暴涨超1000%,如何在赛事期间做好一款足球游戏营销?

文/游戏陀螺

作为本家的体育游戏更是拿出了浑身解数。那么问题来了,到底怎么才能真的搭上这趟顺风车,今天我们就以《最佳阵容》作为案例为大家分析,怎样的营销才让玩家买账。

数据观察:涨幅百倍 男性偏多

数据显示,欧洲杯开赛前几天截止到今天,相关的百度指数涨幅已超过1000%。这几乎囊括了所有对体育有兴趣的潜在用户,其中男性用户占比更是达到了82%。

欧洲杯期间百度指数

怎么能巧妙地迎合他们的喜好,就是产品成功的第一步。

赛事竞猜:内外结合 赋予参与感

球迷们对赛事竞猜的热衷毋庸置疑,杯赛赛制和国家为单位的也方便了一般球迷的投注,让关注的比赛不仅限于他热爱的球队。

《最佳阵容》这款产品在游戏中内置了专业的赛事竞猜系统,游戏体验过程中,笔者注意到玩家们对竞猜、预测的讨论分析极其的活跃。而这样的讨论也从游戏里延伸到了贴吧,QQ群中。

左:游戏竞猜 中:竞猜中奖  右:玩家聚集地讨论

这样的竞猜系统在保持专业性的同时,把比赛跟游戏内奖励更好的结合,满足用户对游戏体验和竞猜的双重需求。同时在贴吧,Q群等地做足引导,内外结合,让玩家在官方平台找到归属感,有效提高用户活跃度。

推广营销:上下结合 抓住球迷的心

欧洲杯期间,球迷们对比赛的赛程、分析新闻都有着极大的热情, 而作为移动游戏,则可以在这方面下功夫,让游戏从欧洲杯赛事开始就吸引到潜在玩家。

开赛时之初不少产品都发布了赛事与游戏结合的赛事图,但形式都很雷同,内容流入表面。相比之下,球队分析,暖心提醒这种形式就更容易被用户关注到:

《最佳阵容》为玩家做的八强赛程图

这种做法的优点在于,既紧贴时事热点,又与其他产品做出区分,让产品与赛事的整体进程更好的结合,同时也刷足了玩家的好感,在分享新闻/赛程图的时候也为游戏做了自主传播。

在欧洲杯期间,酒吧合作就是最容易想到的营销活动之一了。酒吧合作活动的开展既满足了用户的需求,也受到了众多非游戏用户的认可。

《最佳阵容》酒吧专属合作活动

针对在家看球赛的用户,《最佳阵容》则与饿了么开展了“玩游戏送宵夜红包”的合作。

玩家在体验游戏的过程中,就可以领取到欧洲杯夜宵红包,这样的方式除了让玩家对产品产生更大的认知与好感之外,更容易取得优秀的口碑传播效果。

《最佳阵容》与“饿了么”合作

精准投放:前后夹击 找准目标群体

我们都知道借势传播可以起到事半功倍的效果,欧洲杯赛事让各门户、视频网站、社区都异常火热,此时投放无疑是个好的选择。但另一方面,如何精确投放,取得优秀的传播效果也是一门深厚的学问。

这里我们同样参考《最佳阵容》的投放选择,看看他们将投放重心投放在哪里。

社交平台、新闻媒体投放

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