OPPO换帅CMO，手机市场热战之下，营销成一大难点

4月20日，本来就不平静的国内手机市场传来新的消息，OPPO任命刘列为全球营销总裁，中国区CMO，走马换帅。

其实最近对于OPPO的分析不少，因为对所有手机品牌来说，手机领域遇到了前所未有的变化和机遇，比如5G的普及，比如线下渠道的销量锐减，比如玩家变少后的品牌博弈，可以说空前复杂。

由于新年新的市场变化，国内四大手机品牌华米OV都面临不小的压力，并且销量有所下滑。在这种情况下，OPPO更换CMO，可能有着更深的含义。

2020年，OPPO迫切需要打造自身特点

面对市场预冷，每家的策略不尽相同，我们先看看国内市场份额第一的品牌，华为的做法。面对这一局面，华为表示总研发费用将增加到200亿美元，显示出迎难而上的特点。而且，华为这么高的研发，确实也产出了大量技术，并且一步步体现在手机上。

可以看到，在CPU上，华为有麒麟820，麒麟985，还有麒麟990，下半年还有5nm新品，十分丰富。

在拍照上，有1/1.28英寸的IMX 700，RYYB阵列，还有5X RYYB CMOS，华为迅速增加RYYB CMOS的数量，并且还普及了5X光变。

在产品系列上，华为、nova、荣耀系列虽然价格有交集，但打造的风格完全不同，从而从不同角度满足消费者。

而OPPO在这个阶段更换CMO，显示出其企业基因更看重营销的一部分特点。实际上，OPPO确实在这几年实现了飞速的增长，其中营销功不可没，但现在面对华为的技术流派，小米的性价比流派，OPPO很难将自己定位为营销流派。因为用户要么要高技术，要么要高性价比，要实惠，要么要苹果，营销只是过程，打造出一个自身鲜明的特点才最紧迫。

技术不断变更影响特色的树立

我们从技术演进和普及上，对比下华为和OPPO的策略，就会发现一些不同。

比如2019年3月，华为首先在P30系列上推出RYYB CMOS，之后也用在了荣耀V30、nova 6、Mate 30系列上，到最新的荣耀30 Pro，也都用上了。

又比如2019年3月，华为P30 Pro用上了5X光变，然后今年即使2999元的荣耀30，也用上了5X光变，还带有光学防抖。

还有CPU，40W快充等等，华为会不断研发，开拓新的手机技术，这样新品用上新技术后，非旗舰机型才能用上以前的旗舰技术，进行滚动。

而看了下OPPO，则没有明显的体现出这种技术上的滚动。比如去年，OPPO推出了Reno十倍变焦版，其实也是潜望镜头，但实用的功能让其获得了不少好评。

但之后OPPO的机型就没有出现大变焦CMOS了，更不会像华为那样，普及到2999元价位上去了，十分可惜。

另一个例子就是去年采用的升降式摄像头，OPPO多款手机都采用了这一技术，但到今年，即使是高端的Find X2，也没有采用升降式布局。那么这个技术到底是用不用了呢？产品的特色又如何体现呢？都是一些问题。

可以看出，华为从Mate和P系列开创的新技术，是有继承的，也会传递给更多机型，而OPPO的技术演进不是很清晰，也会多少影响消费者对其整体实力的评估。

营销难度已比前几年大幅增加

前几年，在大家不太了解手机各种功能的时候，好的营销往往可以给人豁然开朗的感觉，从而大幅加深对产品的印象。但现在，由于手机功能的大爆发，各个部分进入微创新，精调升级的阶段，比如如何把屏幕的优势说明白，都很费劲，营销进入了一个新的难题。

实际上，对于非学习、工作类知识，大众是不可能去细扣每个数据、每个功能点的，因此即使介绍再多，用户也未必会听进去，无效营销增多。

同时，矛盾之处在于，大家评价一个手机的优劣，依然会用参数和配置来衡量。那么这就牵扯到一个问题，厂商着重介绍的哪些功能能让消费者产生认同，哪些功能消费者会认为是华而不实？

在每个手机都是快充，每个手机都是5G双模，每个手机都是后置四摄的情况下，如何占领消费者的心智，影响消费者的决策，成为华为、小米、OPPO、vivo都要面临的问题。

在研发、产品、营销已经不再是割裂的三部分，已经变成一个整体，形成整体竞争力的当下，OPPO或者说国产品牌们会给我们消费者带来怎样的产品，还是很考验人的，也会是一种创新，让我们拭目以待。