“剁手”亲测：薇娅、李佳琦，谁是淘宝直播之王?

双11开始前的最后冲刺之夜，淘宝直播间粉丝突破1000万，正在直播的李佳琦淡定地抽了两轮一万元红包，然后继续卖下一个产品。此时，淘宝直播“一姐”薇娅的粉丝数是910万，但正在看直播的人数是1080万，这个数字比李佳琦要多200万。从10月20日晚天猫启动今年双11开始，这对淘宝直播的“一哥”“一姐”已经连续播了10多场，在“所有女生，一定要买”“这个真的很便宜，一定要买”的洗脑声中，于是，家里开始不停收起了快递。

“网红带货到底能不能信？”“薇娅和李佳琦，谁卖的货更好？”经过一番“剁手”之后，挨踢妹忍着“工伤”，为大家比一比两者谁才是淘宝直播之王！

论热度

李佳琦全网走红 | 薇娅奋起直追

“你知道李佳琦吗？”“当然，那个口红一哥。”

“你知道薇娅吗？”“她是谁？”

随机问几个95后、甚至00后小姑娘，答案通常一样。

李佳琦是“全网红人”，墙外开花，红遍抖音后引流淘宝直播，粉丝暴涨。隔段时间，李佳琦便能上一次微博热搜，就连一篇自媒体写的《27岁年入千万的李佳琦上热搜：以为钱很好赚，是年轻人的最大错觉》都能成为刷屏爆款。

薇娅则扎根淘宝，墙内开花，靠着淘系好资源，每天直播6个半小时，比李佳琦的3个半小时，整整多出近一倍。但在全网，她知名度却不高。

以9月28日到10月27日的百度指数曲线为例，薇娅明显低于李佳琦。李佳琦本月最活跃的一天是10月23日，百度指数28243，而薇娅最热门的一天是10月21日，但也只有12017。

不过，薇娅最近1个月走红速度快于李佳琦，资讯指数环比上升了610%，而李佳琦上升幅度只有115%。

论淘系资源

薇娅是“亲闺女” |  李佳琦疑似“舅舅不疼”

尽管粉丝数略低于李佳琦，但薇娅直播间每天的观看人数都比李佳琦多，据《IT时报》记者观察，两者差距通常在20%-30%之间，进入双11预售期，薇娅直播间每晚观看人数基本保持在1000万左右，而李佳琦直播的观看人数则在800万左右。

不过，在淘宝里搜索这两个人，会发现一个奇怪现象：搜索“薇娅”，会直接跳出旗舰店直播入口，而搜索“李佳琦”，只会出现打着“李佳琦推荐”的商家和货品，李佳琦的直播间和“全球佳琦优选”都不在搜索结果页面，要么在淘宝里找很深的直播入口，或者在“淘宝直播”上搜索李佳琦，才能找到直播间。

OMG，李佳琦，你被淘宝“雪藏”了吗？还是舍不得买流量？不过，薇娅真是“亲闺女”，平台流量毫不吝啬地导给了她。

从品类上看，薇娅是淘系自己人，每晚秒杀的商品基本在50个左右，且基本都是天猫旗舰店出品，品牌以大牌为主，包括纸巾、鞋、美妆、零食、床品等全品类商品，10月28日的天猫国际专场，一共上线了48种商品。

李佳琦的品类则要少一些，通常有20~30个链接，直播时间也只有3个半小时，以美妆为主，大牌、国货都有，兼有零食、家居、日用品，大件如沙发、床垫也都会上。

不过，最近李佳琦直播一款不粘锅时，“整段垮掉”，煎蛋黏在了锅底，引发全网对“网红带货”的一顿讨伐，相较之下，薇娅更加“爱惜羽毛”，选品大多是同类中的主流商品，直播现场翻车的概率较低。

论带货

“御姐”全品类全控 | “口红哥”卖美妆无敌

最关键的问题，谁带货能力更强？

价格上，双方都有优势，大多有独家优惠，价格比官方旗舰店双11活动价还要便宜，不少爆款销售速度惊人。

在李佳琦直播间里，一款147元的美宝莲卸妆液套装，5分钟之内卖掉近5万份，108元的日本雪美清酒粕面膜卖掉5.5万份。

薇娅10月28日晚的直播是天猫国际专场，品类太多，定位相对模糊，美妆和保健品依然是产生爆款的主要品类，一款洗面奶订出了4万多份，但有些小众商品销量则只有几千份。

连续看了一周的直播后，记者的淘宝账号产生了N个“待收货”订单，在“一哥”“一姐”直播间里均有斩获，两位“带货红人”有着各自不可复制的“高明”。

李佳琦胜在解说，“柜哥”出身的他，不仅对各种美妆产品了如指掌，而且有丰富的护肤常识，什么叫大干皮、爽肤水和精华水有何不同、祖马龙的哪款沐浴露味道最好……直播间变成小课堂，“李老师”给所有女生上免费美容课，这种专业“范”一摆出来，最容易“圈粉”美容小白。

李佳琦也从不缺金句，夸张的“OMG”和激动的“所有女生”已经是标配，随口蹦出的话也值得你拿出小本本记下来：“养儿不防老，防晒才防老”“从你爱马仕包包里掏出这款口红，你就赢了”“当你们成年的时候 就开始步入老年期了”……OMG，女生们听到这些话，怎能不惶恐。

薇娅卖的基本都是大牌和标品，解说不一定很细，主要是赠品多。粉丝们最喜欢看薇娅一个个将赠品摆出来，满满一桌，很轻易满足女生“买赚了”的心理。不过，在介绍商品时，相较“循循善诱”的李佳琦，薇娅和粉丝情感上的互动要少一些。

在介绍商品时，“便宜”“划算”是薇娅的常用语，不抢感觉“错过了几个亿”，对不起薇娅，对不起自己。

但连续不断的促销，有时候也会让粉丝吃药。9月19日，薇娅在直播间里推荐了一款日本产宙斯美容仪，价格近万元，当时称保价双11。结果不到一个月，便又推出宙斯最新款，价格更低，赠品更多，于是，有消费者质疑其帮厂家清库存。尽管在媒体介入后，薇娅和厂商对老用户都做了赔偿或退货处理，但对于价格这个直播最大的武器，还需慎重。

论抽奖

薇娅5分钟抽一次 | 李佳琦“福利”当红包

如果最近你连续在看薇娅的直播，相信你只有一个感觉——“豪”，据说她拿出了180万元用于抽奖。10月20日晚至21日凌晨的一场直播，薇娅直播间涌入3811.87万人，只要关注、转发直播，便有机会参与抽奖，1万多元的海蓝之谜套装、一摞比人高的iPhone 11、iPad、各种直播间在售商品、现金红包……5分钟一次的抽奖节奏，把你牢牢“锁定”在直播间里，绝对全程“无尿点”。

相较之下，李佳琦抽奖频次和金额都要略逊一些。除了每天开场会抽一次，奖品以口红居多，每次6人，此后直播过程中，便很少抽奖。10月21日晚，直播间涌入2000万人，李佳琦准备的奖品包括10万元现金红包、3台iPhone 11、2个LV包、1个FENDI包、6台天猫魔镜和6件宇航棉服，粗略估算，奖品价值20万元左右。但直播期间，小助理多次建议抽奖，李佳琦却只肯送“优惠价格”当福利。哪怕28日晚，粉丝突破千万，李佳琦也只是给600个人分享了2万元现金红包。比起“御姐”薇娅，李佳琦手笔不够大。

论助理

小助理算账最可爱 | 琪儿“教学”最敬业

不论李佳琦还是薇娅，旁边都有一位助理。你以为他（她）是绿叶？NO，他（她）是郭德纲的于谦，不能少。

李佳琦的小助理是个肤白貌美的大男生，除了不会煎蛋之外都挺好，和语速飞快的李佳琦相比，小助理语气温柔，慢条斯理，常被李佳琦恶搞，却只是温柔地笑笑。好脾气的他，竟也有了固定的粉丝群。小助理最擅长算账，一件商品加上赠品、加上补贴，市面原价多少，直播间相当于打了几折，全部写在纸上，清清楚楚。其实，直播间里的“女人们”不需要知道怎么算，只要看最后几个字就够了——“相当于3折！”

相比之下，薇娅和小助理琪儿的数学就差了点，两人经常口算许久，却不得要领，只好现场求助计算器，其实，薇娅也不用算很久，赠品摆一摆就可以了。

与小助理和李佳琦是互补型（或互拆型）不同，薇娅和琪儿（右）称得上珠联璧合，完全一对姐妹档。两人语速一般快，配合默契，薇娅负责产品说明，琪儿不仅补充要点，更重要的是指导粉丝购物，“先关注再分享，才能抽奖哦”“打开详情页，往下拉，找到薇娅专属优惠券，领券再购物”……同样的知识点，琪儿要在6个半小时里重复上百次，堪称最敬业助理。

作者／郝俊慧

编辑／挨踢妹

图片／黄建、冯诚杰、网络

来源／《IT时报》公众号vittimes