下一个10年，商人或将消失，不想被淘汰，就要抓住这4大趋势

2020年由于疫情的出现，市场将面临大洗牌，实体店迎来倒闭潮，电商遭遇生存危机，中小微企业大量淘汰。

这一切的变局，从表面来看是疫情所致，其实根本原因与人们的需求变化，以及市场产能过剩和同质化有关。

那么在这种危机下，传统商人不想被淘汰，就要抓住这4大趋势。

1、满足新的需求

2、内容文化赋能

3、个人IP与品牌IP

4、打造购物场景

一

在改革开放的前40年，整个商业的形态，主要是以物质架构为主。

这期间的市场需求和经济发展，都是围绕物质而产生的。

如80年代属于温饱消费时代，大家更多需求是食品和服装。

那么在这个时代，做服装及食品的生产、或者做批发销售的商人，就可以实现快速发家致富。

到了90年代属于家庭消费时代，人们更多的消费是冰箱、彩电、洗衣机、空调等。

因此在这个时代，出现了国美、苏宁等家电零售品牌，以及海尔格力等家电生产品牌。

到了2000年-2019年，随着人们的收入提高，人们开始买房去享受更好的居住环境，买车为了更方便出行。

从上述的内容中可以看到，经济发展是有市场需求所驱动的，而且在过去的40年，人们都在追求物质。

但随着工业化的发展，市场出现了严重的产能过剩和同质化。那么在市场同质化竞争中，就会导致商品越来越便宜。

商家为了生存，都在通过直销、团购、拼购、直播等不同的方式，去抢占流量和销量。不过这一切都是徒劳的，因为人们的需求变了！

二

市场的变化都是有需求驱动的，当人们满足物质需求以后，就开始追求精神需求，因此整个商业的构架，也将从物质转型知识、文化、内容为主。

那么在知识架构的商业形态中，靠生产商品或者卖货赚差价的商人，就会被快速淘汰。

因为大家都在同一个维度上竞争，都在用相同的平台，相同的商业模式做生意，就会产生供大于需的现象。

在市场竞争加剧下，就会导致从暴利到微利，再到无利，最终导致大量商人淘汰。

那么在这种变局下，传统商人该何去何从呢？

需要把通过内容、文化、价值观赋能产品、通过IP与消费者建立关系，通过社交媒体打造新的购物场景。

通过内容赋能的产品，最成功的案例莫过于江小白。

江小白这款产品是以酒为道具，通过内容去表达消费者的情绪，去连接价值观相同的人。

以内容为切入点，是以人为中心的经营思维。

这种经营模式不但可以通过内容连接，价值观相同的人，而且会形成一种文化。

分开来说，内容就是一种载体。

如文字、图片、语音、视频这种都属于内容。但想要形成价值观，需要以人为中心，通过内容去表达情绪，才能连接相同人人。

那文化是什么呢？

文化就是通过持续的内容输出，对价值观相同的人，产生的一种集体的意识形态。

理论大家都有所耳闻，但具体该怎么实施呢？

最简单的来说，如果我们是做T恤的，最好的内容赋能就是可以把T恤上印上，国潮元素。这样就可以增加原有产品的溢价能力。

当然也可以通过创始人的个人IP及故事去赋能。

如褚时健“褚橙”。

物质类的产品通过内容和文化赋能以后，不但可以产生溢价，而且可以实现自动传播。

三

在物资架构的商业形态里，想要实现产品的动销，必须要有品牌价值和价格优势。

但在未来的知识架构为主的商业形态中，价格和品牌不再是消费决策的依据。

因为今天的消费者不再愿意为品牌的溢价买单，所有的消费者都明白，品牌高溢价背后是明星的代言费，跟消费者没有任何关系。

所以在未来企业想要实现动销和持续变现，除了拥有品牌以外，也需要拥有IP。

这个IP就是一种人格烙印，是有故事、有内容、有温度的。

IP可以在品牌的基础上做延伸，就是把品牌人格化，去表达企业的文化和内容，可以与消费者互动交流。

就如小米的米兔、盒马的河马、三只松鼠一样，可以通过人格烙印，输出内容获取大量粉丝追随。

只要有粉丝，不需要二次营销，粉丝就会产生持续的消费。因为粉丝追求的，不但是产品，而是品牌背后的文化和价值观的认同。

四

未来不论你是开实体店、还是开网店，想要获取源源不断的流量和销量，必须要在社交媒体平台布局。

因为人们的生活习惯改变了，大部分人的碎片时间都停留在社交媒体平台。

所以在通过内容和文化赋能，打造IP的过程中，需要借助社交媒体平台，去连接粉丝。

这种社交媒体平台，不但可以做内容分发，而且也是一种消费场景。

可以在内容平台输出内容连接粉丝，也可以通过内容种草植入网店的连接实现变现。

也可以通过线下，线上、社交媒体多个场景，把公域流量导入私域流量池，打造社群，做粉丝沉淀。

只要我们能够通过内容、文化赋能，打造品牌IP，就可以实现自带流量，拥有自己的粉丝群，实现持续变现。