如何提升品牌附加价值？周导给出3个方向：卖功能、卖情感、卖文化

周导：中国新商业模式第一人

品牌不属于商家，品牌属于消费者，饮料行业如此竞争，结果王老吉、红牛跟六个核桃这类品牌反而活的挺好，靠的就是对品牌极其深刻的理解，这篇文章用3种方法告诉你什么叫品牌盈利。今天为您分享周导《逆向盈利5.0》部分内容，希望对您有所帮助。

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01

有效提高品牌附加值的3种方法

对于消费者来说，他可能并不需要知道你的企业有多强，而是需要知道你的品牌有多好，然后才会选择购买你的产品，如何才能有效的去提高品牌的附加价值，就是企业经营的重中之重。

有效提高品牌的附加价值在我看来一共是有三种方法：

第一种方法叫做卖功能，就是指你的品牌有一种功能极其强大；

第二种方法叫做卖情感，是指这种情感人们不可缺少；

第三种方法卖精神、卖文化，人们向往这种精神，人们渴望活成那个模样。

02

卖功能

什么叫做卖功能？

比如怕上火喝王老吉，所以王老吉真真正正的品牌是能够预防上火；还有一个品牌叫渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛，所以这个是红牛的品牌；再有一种叫经常用脑，多喝六个核桃，能补脑才是真真正正的六个核桃。

然而很多老板不是这样想的，很多人对这种认知极其缺少，比如以王老吉为例，王老吉只是个牌子，不是品牌，品牌不属于商家，品牌属于消费者，消费者心里有，品牌就有，消费者心里没有，品牌就没有，所以消费者心中有的那个才是品牌，所以我曾经说过一个词叫抢占消费者的心智模式，讲的就这个意思。

怕上火，能预防上火，这个才是王老吉真正的品牌。

实际上无数做产品的人往往在那吹产品，如果王老吉一天到晚告诉别人他的凉茶是最好喝，品质最好的凉茶，他有情怀，有工匠精神，绝对不会粗制滥造，都是精品，如果他真的这样做，那喊死也没用，因为没有人性，只有货性，有人性的产品会说，我的品牌能解决别人什么问题，这叫做卖功能。

饮料行业如此竞争，结果王老吉、红牛跟六个核桃这类品牌反而活的挺好，靠的就是对品牌极其深刻的理解。

03

卖情感

什么叫卖情感？

脑白金的产品是什么？他的产品叫做失眠，他会告诉你晚上睡不好觉喝脑白金很灵，他的原材料叫褪黑素，它的牌子叫脑白金，但是它的品牌叫今年过节不收礼，收礼只收脑白金，变成是孝敬父母，孝敬长辈的礼品，卖的是孝心。

我们很难理解，今年过节不收礼，收礼只收脑白金这句词，因为没法理解，他卖的就不是货，卖的是一种情感，叫孝顺。

比如说哈根达斯，他卖的是冰淇淋吗？并不是，冰淇淋只是产品，哈根达斯只是个牌子，他卖的是爱他就请他吃哈根达斯。

所以这是哈根达斯的方式，要是让你去卖哈根达斯，你猜你怎么卖？你会说我家的冰淇淋就是好，牛奶加倍，奶香浓郁，味道可口，分量加倍，哈根达斯就是好吃，再加一个动作哦耶，没了，那个就只是卖货的脑子。

玫瑰花也是如此，之所以情人节要送玫瑰花，是因为玫瑰花好看吗？中国人认为最好看的花叫牡丹花，那是国花，雍容华贵，但是很少说情人节送牡丹花，都改成送玫瑰花是为什么？因为玫瑰花代表爱情。

七夕情人节要到了说：“亲爱的，大家都送玫瑰花太土了，我们要逆向送花法，这次搞洋气一点，我送你一束菊花好不好？”你猜你家那个会怎么说？

所以你觉得是因为玫瑰花比菊花好看吗？并不是，是因为情感绑架，玫瑰花代表爱情，而菊花代表先人。

04

卖文化

什么叫卖文化？

比如耐克，为什么他都请世界冠军做代言人？因为他卖的是冠军的精神；路易威登卖什么？卖的是贵族；茅台卖的什么？是国酒茅台。

很多人吹牛，说他喝来喝去还是茅台酒好喝，实际上茅台酒之所以卖得贵卖得好，核心原因是他不断的在打两个字，叫国酒。

好比说今天你请朋友吃饭喝酒，用茅台来招待，这代表什么？这些朋友在你心目中是最重要的，所以这么说的人真的是吹的没水平。

企业的发展壮大离不开品牌的战略，品牌价值无疑是企业无形资产当中的重要组成部分，越来越多的企业认识到，一个有实力的品牌可以使企业获得更多的超额利润，而真真正正做品牌的人是把品牌本身打造成为一个产品，不断的去塑造，用广告、宣传、代言人打品牌的附加值，他跟产品是两个世界的，这就叫品牌盈利。