美女一个人做三家店，虚拟店日立润1000＋，实体店日立润400＋！
她这次的分享主要在虚拟店铺的操作，同时也提及了实体店铺的操作，她把自己的失败经验做了一个总结，给大家做个分享，希望能给新手小白一些预防。
大家好，我叫张梦，梦来自江苏徐州。
还在大学的时候，我就做过各种兼职和网赚了。因为不想向父母要生活费，那时候也开了一家淘宝店，但是什么也不懂，还被骗了1500元。后来也做过淘宝客、抖音、视频号等，都没有坚持下来，失败了。
2018年上半年，我接触到苏博士的淘宝无货源课程。辗转一个月才报了名。那个时候还在上班，只能每天下班后操作一两小时。
一个多月之后开始出单，加上自己的工资收入一万出头。还是比较满足的，就这样维持了一年。
19年公司外派，没有时间顾得上淘宝店，就彻底放弃了。后来回国，考虑到各方面的原因还是决定回老家定居。去年的11月份又开始了操作淘宝店铺。
截止目前我一共运营过三家店铺：两家实体物货源，一家虚拟店铺。实体店铺，一家利润有销售额的30~40%，另外一家实体店铺利润能达到60%。虚拟店铺基本上都是净利润。
第一张图是一家实体店，第二张图是虚拟店铺，还有一个店铺被封了，数据没有保存。当时三个月的利润大概有8万多。
第一张图是我大学就开始操作的店铺，后来断断续续的算是老店新开，正儿八经运营是从去年11月份开始的。
第二张图是虚拟店铺，上个月月中才开始操作，截止到目前净利润有12万左右。
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首先选品是按照苏博士的教程来的，刚开始就利用字典法去生意参谋搜索。
选词标准是：日搜索人气1000，保证市场的需求量，转化率大于2%，保证有成交，上升占比小于60%，减少竞争度。
在线商品开始是小于1万，每天坚持搜索，把几乎上面300个数据查满，然后把筛选出来的词放进淘宝，拼多多搜索，找出产品图片。
比如这个根据花瓶搜索出来的乐高花瓶，它是符合数据的，然后我会把乐高花瓶放进淘宝，拼多多搜索，找出相关产品。
一个普通花瓶，也就几块钱，但乐高花瓶价格可能就会涨几倍，而且市场需求还蛮大的。
然后可以通过搜同款从标题中挑选出符合产品的大词，再将这些大词放在生意参谋查询，挑选出搜索人气大于500以上的，找到符合产品的副词和主词结合起来，以便我们拿到更多的流量。
这种方法上传之后，第一步操作就是直接破0，然后根据进店流量以及访客再决定是否继续优化主图和视频以及评价等，目前这种方法还是比较显著的。
刚开始，我选品没有很专业，觉得数据可以的就会上传。当时有看到盲盒手机，觉得数据也挺好的，就上传了，但是一直是有咨询没转化，后来也没空管，就放那里了。去年12月份，老店成交额突破1万，就收到了店铺售假违规，违规产品就是这个盲盒手机。
因为售假，这个店就没有上新，靠着老品出单，一个营业额大概1000左右。今年5月，考虑到快到儿童节了，就想上传点产品。结果登陆上去，发现售假违规没有了。
凭借以前的记忆，我就采用了多裂变的方式上传时效产品。其中有一款产品卖爆了，一周的时间利润就达到了1万多，需求量非常大。这就不可避免的遇到了断货，但是上家的价格上调很多，本来有40%的利润，价格上去后基本赚不到多少。
但是产品的咨询量每天依然很大。所以后来我就把所有本来是1个数量的价格全部改为10个一组，价格从原来的几块升到了几十。
即便我动了一口价，每天的订单还是非常多。一周左右，淘宝系统认定我这些订单都是异常订单，成交额也不算。但是这个产品之后还是很火爆，直到他的实效期过去，店铺才开始回归了不温不火。
目前这个店铺的各项数据都在逐渐回暖，产品30多个，有一款产品每天成交在15~20单左右，客单价比较低，但是一单的利润有80%。情况还可以。
总结：新手开店最开始的目的是把店铺养活，提高店铺权重，才能增加产品的展示。不知道产品能不能做的时候暂时不要碰。一口价也不要轻易改动，尤其是做起来的链接数据。
另一家实体店铺是今年1月底新开的。因为接近过年，刚开始就是采用的采集模式做的。随机词进查词软件搜索，找到优质蓝海词，然后用软件采集。蓝海词销量前5的产品，再加价1.4倍，产品就会有成交，基本上几天出个一两单。
因为临近过年快递都停了，店铺数据一直起不来。但是采集我是一直没断着的，2月初店铺访客开始突然提升，全是咨询一款丝袜。之后我就把精力都放在优化这几款丝袜上了。
搜索关键词的时候，虽然说我没有销量，但是位置已经非常靠前了，那时候就迅速找朋友帮忙破零补评价，优化首图和详情页。
2月份的营业额5000多，3月份营业额2万多，4月份的营业额直接涨到8万。5月份出现违规，利润是1.8万。
因为店铺定位就是高客单价。一开始也不做活动，没有优惠券，当时一款丝袜拿价5块钱，卖价69，另外一款拿价25，卖价也是69，也很少有人谈价格，都是静默下单的，但是后来做的卖家越来越多，所以我只能想着改变思路。
我发现拼多多很多店铺会有买几送几的活动以及优惠券，后来我就把拿价5块钱一双的丝袜，手动设置了买2送1的活动，转化率相比之前又高了一些。
1、选品：卡位相对蓝海搜索，结合修饰词和热词。
选品我是直接在软件上搜索的。比如说教程，我的选择标准和实体是一样的，商城占比60以下，在线商品5000以下，搜索人气1000以上，支付转化3%以上。然后按照搜索倍数去排序，如果纯粹看教程搜索出来的词还是蛮少的。
我是在根据教程去搜索修饰词以及热词组合起来，比如说视频教程、基础教程、入门教程，这样就会有更多的关键词，然后反复搜索。
如果商品在线数比较大就不要看了，竞争大，没有优势。
拿gua老师插画教程为例，当时我设置的价格是15块8，一天自动成交10单左右，后来因为版权方联系，安全期间我就把这个产品给下架了。不过现在来看做这个产品不会有太大问题。
选品这一块，除了教程，视频，还有游戏攻略类的，比如打王者吃鸡，某个英雄的介绍以及兴趣爱好，短视频直播，还有模板一类，模板之类的话利润比较少，我是直接就放弃掉了。
2、主图详情页制作：从上家拿原图，用美图秀秀完善。
主图详情页制作，刚开始我都是将产品放进淘宝或者拼多多搜索，找到展示的首图，和同行产生差异。后面2~5张图，我基本上都会放自动发货，有时候说好评赠送一门课程，24小时之内网盘发货这种说明。
我的原则就是所有的图片越是放水印，越是显得不专业。后期有了转化和访客，我自己也积累了一些好看的图片和模板，就开始自己做图，全店统一化。
做图我基本上都是用美图秀秀，后面2~5张是统一的，详情图前两张图是对店铺的介绍。
第二张就写资料是用心整理的，不是别家乱七八糟的。第三张是产品大纲的截图。最后两张，一张是对播放环境的描述，另外一张是免责声明，基本上全店的都是统一这个模板。
3、标题制作：利用产品词组合标题。
还以gua老师插画教程为例，如果说我做这个产品，基本上这个词会放在标题的开头。因为课程属于插画一类的，我还会去搜索插画相关的产品词，按照倍数排序留下相关的词，组合标题。如果说组合之后还不够30个字的话，我还会加入零基础到入门或者视频教程等等。
4、发货：量少手动发货，量多借助软件。
店铺刚做的时候单量比较少，我基本都是手动发货。后期发现晚上买软件的买资料的比较多，发货会有延迟，我经常都会解释说网络有延迟，或者其他原因耽搁了，然后给他手动发一下。后面订单多了就用上了自动发货软件。
另外在发货的时候，末尾可以提及在什么时间之内确认收货，可以赠送其他的赠品课程。因为这一句话，基本上有60%的买家，会主动索要主动好评。
这一点不仅可以快速获得好评，资金也流动起来了。而且这种店铺活跃度高，淘宝给你的展示量相对会比较靠前。
5、版权问题：做虚拟产品，很容易侵权或者违规。
我在做的时候，会直接过滤掉数量为5以下的，因为在线商品比较少，但是市场需求大，而没有人做的情况下，大概率是容易违规被投诉的产品。
我会去搜索关键词，有商标的产品基本不做，但是如果说某个产品的数据确实是非常好，你可以看一下同行店铺，看它上架时间长短。如果说时间较长，而且店铺信誉较高，那这款产品大概率是可以做的。
还有一种可以把销量前5的产品分别加入购物车观察一段时间，如果说这5个链接一直都在，那也是可以放心去做。
如果是真心想做虚拟产品的朋友，博士的虚拟课程一定要反复观看，讲解的很细致，一步一步按照课程去操作，而且一定要坚持，这点真的很重要。
不知道有没有朋友跟我一样，一开始的时候感觉笔记也记了，课程也听了，但是操作起来还是觉得力不从心，也没赚到什么钱，就想着可能说这个项目不适合自己，就不做了。这样是不行的。
如果实在不知道从哪里着手，可以先给自己定一个短期内可以实现的目标，比如每个月增加多少收益，每天要赚多少钱，每天出多少单，把目标分散到每一天要做的事情上。
最后一点就是大家一定要有信心，不要轻易放弃，坚持操作不懂就问，方向对了，我们就静等花开好了。送大家一句话，付出多大的精力就能得到多大的收获！
问
每天上传多少产品？
答
目前为止没有强制要求一天一定要上传多少产品，基本上3~10。因为要做图，再加上自己去找详情图片，所以不固定。
问
产品违规怎么办？
答
一没有同行在做，如果有5家以上并且上架很久出单还不错也可以做；二做的人很多，但收到产权方告侵权，等自然下架。
问
上家的产品有水印怎么办？
答
大家可以多找找，因为同一个产品有很多卖家在做的，淘宝上没有合适的就去拼多多找。
问
怎么去维护订单？
答
我基本是在发货的时候让买家主动好评，因为带图评价的多了，就显得比较真实。如果遇到差评退款，就直接给他退，因为一个差评对你的店铺数据什么的影响都很大。
问
终极蓝海怎么找到这么多的蓝海产品词？
答
我基本是每天多去查，小红书多看看。比如说我做了插画类的课程，我就会去小红书抖音去搜索，然后会出来好多老师的课程，我再去生意参谋、淘宝上搜索，看有没有在做的，数据怎么样，如果可以的话我就直接上传了，产品还是自己多找的。
苏博士说
回过头来看，实物产品也好，虚拟产品也好，他们的玩法和底层的逻辑是一样的，可能就是上传的数量不一样，选的品不一样，就是这点区别。没有大家想象的那么困难的。
如果操作不会的，先把课程反复看几遍，操作过程中不要随心所欲，不会的回去翻课程，不要想当然，不然你总是要走几遍错路的。