老祖宗的告诫：做人不能太老实，学会这几个小心计，你才能混得开

做人不能太老，一定要有心计。

有心计不等于多诡计，而是做人要懂得用智慧。

一个善于动脑筋的人，一个善于用计谋的人，最后肯定会赢得自己人生的极大成功。

老祖宗的告诫：做人不能太老实，学会这几个小心计，你才能混得开

一、适时以弱示人

三国中的曹操可谓乱世枭雄，当世豪杰他没把谁放在眼里，“青梅煮酒论英雄”，更是预见准确，那些所谓“英雄”都被他琢磨透了。

“智者千虑，终有一失。”他的这一疏忽，就被司马氏抢了江山。

据说曹操知道司马懿有大志，又听说他有“狼顾”之要。什么是“狼顾”，狼的头和脖子可以左右转180度。司马懿生有异相，身躯、肩膀不动，头可以向后转180度。曹操认为司马懿有“狼顾”之要，就是狼心狗肺，心术不正。

但是司马懿每天勤于公务，废寝忘食；从公文到马匹，从内务到外勤，事必躬亲，吃苦耐劳，工作做得井井有条；对曹操更是毕恭毕敬，马首是瞻。久而久之，生性多疑的曹操也放下心来，认为他是一个胆小怕事的人。殊不知这些都是司马懿装出来的。

司马懿不仅骗过了曹操，也骗过了曹丕。他无论身居何职，都用各种方式不温不火地向曹丕表示忠诚。在他的努力下，曹丕一步步登顶，司马懿的权力也越来越大。

密藏不露是自我保护的重要手段，它会减少遭别人暗算或报复的机会。

曹芳继位后，曹爽掌权，为排挤司马懿，对司马懿明升暗降，剥夺了他的兵权。自此曹爽放心玩乐。后来听说司马懿有病，派人假意探病以探虚实。司马懿老态龙钟，听不清说话，双手颤抖，进食困难(当然这又是装的)，至此曹爽心中的戒备一丝都没有了。谁想当他在野外游猎兴致正浓时，却被司马懿父子端了老窝，稍后又夺取了兵权，曹爽后来被斩首。

司马懿在自己的上司面前，巧妙的表现了自己的“懦弱”，从来没有功高盖主的举动，将自己的真实力量和野心都掩藏起来，最终赢得了天下。

古人云：“鹰立如睡，虎行似病，正是它攫鸟噬人的法术。故君子要聪明不露，才华不逞，才有任重道远的力量。”因此以弱点示人，既可以保护自己免受伤害，当条件成熟时，则可让敌人防不胜防，一举成功。

老祖宗的告诫：生活中也是如此，适当地表现出自己的“懦弱”并不意味着真的胆小怕事，以弱示人往往会有更大的收获。

二、口渴以后再送水

雪中送炭、口渴喂水是施恩的一大特征，别人有难处才需要帮忙，这是最起码的常识。

我们内心都有一些需求，有紧迫的，有不重要的，而我们在急需的时候遇到别人的帮助，则内心感激不尽，甚至终生不忘。濒临饿死时送一只萝卜和富贵时送一座金山，就内心感受来说，完全不一样。所以要落人情，便应洞察此中真味。

三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在军阀袁术部下为官，被袁术任命当过一个小小的居巢长，一个小县的县令罢了。

这时候地方上发生了饥荒，年城既坏，兵乱间却又损失不少，粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，活活饿死了不少人，军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，不知如何是好。

有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去向他借。

周瑜带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒暄完，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”

鲁肃一看周瑜丰神俊朗，显而易见是个才子，日后必成大器。他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。”

鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各三千石，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了。要知道：在饥馑之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下就交上了朋友。

后来周瑜发达了，当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给孙权，鲁肃终于得到了干事业的机会。

老祖宗的告诫：人对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感，赶在特殊时刻为人分忧解难的行为最易引起对方的感激之情，一个小小的投资，往往会获得很大的回报。

三、借他人口借别人的口，说自己的话

借别人的口，说自己的话，是找寻借口时重要的技巧。

现将此类借嘴的方法列举如下：

第一，找个“媒婆”传信息。从前社会上有一种人叫“媒婆”，专门从事介绍男女相识、牵线搭桥的事。

如果你在求人时，能够找到这样一位人才，让他尽其所能，从中撮合，传递信息，论理说情，真是再好不过了。

第二，拉出“婆婆”来垫背。孙犁在《荷花淀》中描写几位妇女：“女人们到底有些藕断丝连。过了两天，四个青年妇女聚在水生家里来，大家商量。‘听说他们还在这里没走。我不拖尾巴，可是忘下了一件衣裳。’‘我有句要紧的话得和他说。’‘我本来不想去，可是俺婆婆非叫我再去看看他——有什么看头啊！”这几个青年妇女的丈夫都参军走了，她们的共同心理是很想念自己的丈夫，都很想去驻地探望一下。但是由于害羞，不好当着众人直接说出来，就各找了一个借口来表达本意，仿佛到驻地去的理由是充分的，非去不可。这就委婉地说出了自己的意愿。

这种假借他人之口的表达方式，常常是从侧面切入，暗中点明自己要说的最主要的意思。

第三，借个“幌子”唬一唬。某人为了推销百叶窗帘，他知道某公司的经理与某局长是老相识，便打听到经理的住处，提一袋水果前往拜访，彼此寒暄后，他说出了几句这样的话：“这次能找到您的门，是得到了王局长的介绍，他还请我替他向您问好……”“说实在的，第一次见面就使我十分高兴……听王局长说，你们的公司没有装百叶窗帘……”第二天，百叶窗帘便成交了。此人高明之处就是有意撇开自己，用“得到了王局长的介绍”这种借人口中言，传我心腹事，借他人之力的迂回之法，令对方很快就接受了。

老祖宗的告诫：难堪的事借人口就变得不再尴尬；有风险的话借人口便有了进退的余地；不便直接面对的人经第三者从中周旋，穿针引线，矛盾就得到了化解。

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