靠卖盲盒年入16亿，400亿估值背后，收割的是95后智商税？

商家为了给产品做推广，常会进行“抽奖”活动，比如最常见的就是饮料瓶盖上的“再来一瓶”，这样既能增加消费者的参与感，也能提高产品的销量，但随着时代的发展，商品抽奖的活动也发生了变化，瓶盖抽奖是没了，但是盲盒抽奖却火了起来。

所谓盲盒就是告诉参与者其中有“大奖”，但最终是否能中，也只能看运气，这种直截了当的方式，给人“意外之喜”的感受，和利益画上了等号，疯狂收割着95后年轻人的“智商税”，无论是电商平台上，还是线下商城，盲盒的种类是越来越多，从几千元的手机到几十元的玩具，应有尽有，当然如果说做得最成功的还是中国这家泡泡玛特公司。

一对年轻的85后夫妇，靠着这样的“盲盒”的销售方式，让公司在3年时间里扭亏为盈，利润直接增长288倍，吸金16亿，而且估值超400亿即将上市？

泡泡玛特公司成立于2010年，创始人王宁，最开始就是一家“杂货铺”的老板，卖一些五花八万的商品，后来经过其妻子杨涛对市场的考察，才正式决定进军玩具产业，在发展之初，公司经历了长达几年的亏损。

在2016年亏损金额高达3003万，王宁曾一度为了扭转局势而发愁，除了玩具之外，泡泡玛特还专注于化妆品，服装等零售行业，但是利润并不高，品牌也是鲜为人知。

后来在一次年末盘点中，王宁发现一款玩具销量尤为突出，几乎是其他产品的好几倍，于是他顺藤摸瓜找到了这家玩具的品牌商，随便签下了独家授权协议，这个潮流玩具本身自带一定的知名度，所以也有自己的用户群体。

2017年，为了彻底扳回局势，王宁决定引进一种新的销售模式，同年就推出了盲盒玩法，也就是这种营销手段，让泡泡玛特公司“起死回生”，不仅止住了亏损，而且年营收成几何倍数在增长，在双十一活动中9秒就被“抢购”走了5.5万个商品。

在三年之前，泡泡玛特还是一家默默无闻的小公司，甚至6年都在亏损中度过，但是现在却成为潮流玩具中的佼佼者，根据数据显示，泡泡玛特2019年的营收为16.8亿元，净利润就达到了4.5亿，与三年前的156万元相比，增长了两百多倍。

通过盲盒这种销售方式，原本的成本只有十几元的塑料玩具被卖到了59元，消费者为了追求自己喜欢的商品，往往会一口气买上几十个，甚至上百个。而部分人几乎都达到了痴迷的程度，深陷其中不可自拔，在媒体报道中还能看到，有人为此花了几十万元。

谁又能想到，就这样一个小小的盒子，年轻人会如此狂热，甚至“倾尽所有”也毫不为过，现在的盲盒产品层出不穷，不过归根结底，都是在“捕获”消费者的猎奇心，以为能够花费极少的钱，换回价值极高的物品，结果的往往是“输”的欲哭无泪。

在消费者看来，永远不知道，盒子中装的到底是什么，但也就是这种“赌”的心态，也使得盲盒有了自己的市场。

而泡泡玛特“暴利”营收的背后，似乎总容易让人联想到“韭菜”、“智商税”，一款产品毛利率高达60%，可想而知有多赚钱，而泡泡玛特公司也通过盲盒扭转了局势，就在12月3日，泡泡玛特结束了国际配售，即将在12月11日在香港挂牌上市。公司估值已经超过了400亿元，创始人持股价值达180亿元，简直比彩票还“吸金”，财富的背后，不知道又有多少人在为此买单！