为什么说个性是「欲望之水」？打造品牌个性的八大方法
编者按：在之前的品牌实战直播课上，我们学习了品牌的四大构成要素：定位、品类、个性和活力（相关阅读：如何打造强势品牌？这四个要素缺一不可），并围绕四大要素提出了八大战略举措（相关阅读：打造强势品牌，这八大战略举措决定成败），同时介绍了认知思维向外延伸的六大设计之一品类设计（深度干货：这八大品类创新方法，钟薛高、喜茶、特斯拉都在用），也详细讲解了品牌构成四大要素之一的「定位」相关问题（相关阅读：90%的人不懂定位？那这四大生意机会你一定要懂！）。
这一次，我们主要讲解同为品牌构成四大要素之一的「个性」相关知识点。
以下为课程实录，有删改。
今天晚上我们讲的内容为“个性”。我将它命名为“欲望之水”。
“欲望之水”一词，源于认知思维理论所强调的，对消费者需求和欲望的同时满足。
我们到底应该用什么去满足消费者的需求？用什么去满足消费者的欲望？
我们只能用定位来满足需求，用个性来满足欲望。
为什么是这么定义？
因为如果用定位来满足欲望，问题可能就大了。因为你可能需要在背后付出昂贵的成本、资源，甚至导致企业的倾家荡产。
定位是用来满足理性需求的。不能用来满足欲望。
但是一个好的品牌，必须要满足消费者内心深处的渴望。那么，这种欲望应该用什么来满足呢？
只能用个性来满足。
认知思维理论体系强调阴阳的平衡。强调右脑感觉驱动，左脑价值驱动。强调品牌构成四大要素：金木水火。
用太极图来理解。（左右脑分别是阴与阳），而个性、品类、活力、定位，则对应了金、木、水、火。
定位是火，活力是金，个性是水，品类是木。
所以，大家听到这里，可能就明白为什么个性被称为“欲望之水”。
品牌个性是要满足顾客欲望的。而品牌个性在五行上的归属是水。所以我们把它叫做“欲望之水”。
这就是品牌个性“欲望之水”之名的来历。
有关“认知是如何在消费者心智中建立起来的？”这一问题，我们在谈到品类的时候、谈到定位的时候都有所回答。只是角度不同。
今天，我们则又要从另一个角度去回答这个问题。
品牌认知的本质
就是被神化
想要在顾客心智之中建立认知，首先就需要一个能够令消费者终生难忘的强刺激。
这个强刺激会汇入他们的记忆，成为他们的长期记忆，从而被深刻铭记。
这个时候，你的品牌就会在顾客的心智之中被神化。
简单说来，一个品牌认知的建立，实际上就是经历了强刺激以后，使记忆被神化。
所以越是好的品牌，应该越是被神化的品牌。
如果一个品牌没有什么光环，没有什么神话可谈，这个品牌一定是有问题的。
让我们来看一看那些被神化的人和品牌。
我们先来看看大家非常熟悉的三个人。
第一位，是功夫巨星李小龙；第二位是一代摇滚歌星迈克尔杰克逊；第三位是大家都熟知的乔布斯。
那么，这三个人有没有被神化？
他们显然非常非常地被神化了。
尤其是李小龙，他被广泛地传颂，甚至被拍成电视剧、拍成电影，成为一代人的记忆，模仿的对象。
迈克尔杰克逊更是被神化到了一个登峰造极的地步。在他的演出现场，甚至出现过有人晕倒甚至导致死亡的案例。
乔布斯也是一样的，以至于至今《乔布斯传》都卖得很火。
我们再看看哪些品牌已经被神化。
● 第一个，苹果。
可能大家会问，苹果真的是全球最好的手机吗？
如果从技术的角度去看，答案并不是肯定的。
苹果并不是全球最好的手机，但是在认知的世界里面，苹果就是全球最好的手机。它已经被神化。
● 第二个品牌，星巴克。
星巴克是世界上最好喝的咖啡吗？
此前有人做过一个对各大品牌咖啡的盲测。在10家咖啡品牌中，星巴克咖啡的口感评分仅排倒数第二，差点垫底。
然而在认知的世界里面，星巴克依然是一个高大上的好喝的咖啡。多年来成功的品牌传播，已经使它被神化。
● 我们再看第三个品牌，宝马。
宝马是世界上操控最好的车吗？
虽然宝马一直在强调极致的、纯粹的驾驶的乐趣，然而从技术的角度去看的时候，其实宝马也不是操控最好的车。
举一个例子。
与宝马同级别的车款相比，凯迪拉克的高功率版毫不逊色，操控非常不错。然而大家依然会觉得，宝马的操控更胜一筹。
所以，在认知的世界里面是这样的，在真实的世界里面未必是这样。这就是为什么我们一定要做品牌的原因。
当你在认知的世界里面建立一种认知，让你的品牌在认知的世界里被神化以后，就可以帮助你在很长的时间里面，持续做这门生意。
宝马是如何实现被神化的？
宝马曾经为了体现其产品的操控优势，把一辆M3放到一个仅有三、四十平方的，60多层高楼的楼顶平台上进行漂移。如此狭小的面积，如此高楼，一旦有什么闪失，车从楼顶摔下来，势必车毁人亡。
宝马也曾在海上搭建过一个同样仅有三、四十平方的圆形小台子，让其车辆在这个台子上做漂移。如果操作稍有不当，同样也会掉进海里去。
但就是通过这一系列带有强刺激的活动，宝马在大众心智中留下了深刻的，宝马的车辆操控性能好的记忆。
品牌是容易被神化的。
我们一定要明白，这个世界上其实没有多少真相，这个世界真正存在的真相，就是品牌认知。品牌认知的本质，就是被神化。
最容易让一个品牌被神化的
就是个性
如果说品牌认知的本质，就是被神化。
那么在品牌构成的四大要素——品类、定位、个性、活力里面，最容易让一个品牌被神化的，就是个性。
感性消费时代，个性决定成败。
决定成败的关键点一直在变。
我们以前讲细节决定成败，后来讲品质决定成败，再后来讲渠道决定成败。再后来，我们讲定位决定航班，但是当感性消费时代到来，消费升级的时代到来的时候，实际上是个性决定成败。
为什么？
因为感性消费时代，顾客的决策从左脑转移到了右脑。
当顾客的购买决策是从右脑发出，也就是由审美、情绪、情感以及想象这一类感性的东西所决定的时候，一个品牌的死活，就是由个性来决定的。
1·个性的定义。
个性在认知思维里面到底是怎么定义呢？
认知思维，是从右脑的角度，感性的角度去定义个性的。
在认知思维理论体系里，个性就是右脑驱动的载体。
认知思维强调左脑卖价值，右脑卖感觉，左右脑同时征服。
品类和定位，就是卖价值的两大要素。而个性和活力，就是卖感觉的两大要素。
我们是用感觉来驱动价值，用个性来驱动品类，用活力来驱动定位，从而推动左脑的认知的，这是认知思维的基本逻辑。
在整个逻辑里面，个性的任务就在右脑。
征服右脑，就是个性干的事。
所以，我们也给个性提炼了一个定义：个性是一个品牌征服顾客右脑的，一种特别的感觉。它是强化定位，促进记忆，引起共鸣的独特风格。
所以，个性就像风一样，虽然你有时候看不见它，但是它仍然存在你身边。
也因此，这三个关键词一定要注意：
● 第一个关键词就是强化定位；
● 第二个关键词是促进记忆；
● 第三个关键词则是引起共鸣。
如果一个品牌的个性，无法在顾客的右脑世界里引起共鸣，这个个性一定不是一个成功的个性。
2· 个性的打造。
品牌个性应该如何打造？
有三种方法：个性人格化、个性思想化、个性视觉化。
今天我们先讲个性人格化这个版块。下一节课，我们会重点讲个性视觉化。
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由于时间的关系，个性思想化这个版块我们就不涉及到了。因为它主要涉及到企业文化版块，又踏进了管理这个领域，与我们的主题距离较远。所以这一块我们就不讲了，主要讲个性人格化和个性视觉化这两个板块。
① 个性人格化分类。
个性人格化分为两个维度：
● 性格取向
如果我们把品牌假设为一个人，我们会发现，它与人一样，会有外向或内向的品牌性格取向，这是一个维度。
● 心态取向
一个品牌是偏向个性化的，还是偏向群体化的，会有不同的心态取向。
将这两个维度叠加，我们就得到了四个象限。
然而，我们在品牌个性的具体研究过程中，发现了一个问题。
有些人的个性，内向还是外向，是难以分辨出来的。会根据环境的变化而变化。总体表现出一种中性的状态。
这样的人还挺多。这一类人，要么是极度的个性化，要么是极度的群体化。
由此，我们发现个性的分类，仅仅分四个象限是不够的。所以我们又在中间加了两个象限。
一个是朴实象限，极度地群体化；一个是自信象限，极度地个性化。
到此，我们得到了品牌个性分类的六个象限：自信象限，能力象限、关爱象限，朴实象限，无忧象限，活力象限。
按照以上维度去考量，就可以很清晰地看出不同品牌的个性特点。
1· 活力象限； 心态取向相对个性化，性格取向相对外向。 2· 无忧象限； 性格取向是外向的，心态取向是群体化的，是无忧象限。 3· 能力象限； 性格取向是内向的，心态取向是相对个性化的，叫能力象限。 4· 关爱象限； 性格取向是内向的，心态取向是群体化的，是关爱象限。 5· 朴实象限； 极度地群体化。 6· 自信象限。 极度地个性化。
但是，也可能有人按照这6个象限来分析以后，觉得自己的性格不属于任何象限，也觉得自己的品牌不属于任何象限。
这个时候，我会告诉你另外一个概念——品牌黑洞。
宇宙有黑洞，个性也有黑洞。
品牌象限上是存在品牌黑洞的。它存在于整个象限的中央。
如果你的个人个性也好、品牌个性也好，不属于任何象限，就一定属于中间的这个黑洞。
在品牌个性象限上，我们可以为品牌的个性打分。越往边上靠，就越好。距离黑洞越近，越不好。
这六大象限，每个象限里面都有一些具体的性格。
1·活力象限。
较为正面个性：大胆、活力、敏捷、冒险、运动。
较为负面个性：惹事、大老粗。
2·自信象限。
较为正面个性：自信、直爽、夸张、爱表现。
较为负面个性：豪横、变态、恐怖。
3·能力象限。
较为正面个性：专注、睿智、规范、可靠、勤奋、克制。
较为负面个性：孤独、不快乐、抑郁。
4·关爱象限。
较为正面个性：可爱、敏感、高尚、腼腆、浪漫、单纯。
较为负面个性：胆怯、笨手笨脚、虚假。
5·朴实象限。
较为正面个性：合作、亲切、奉献、憨厚、淳朴、经典、怀旧。
较为负面个性：墙头草、老顽固。
6·无忧象限。
较为正面个性：自由、快乐、幽默、性感、热情洋溢。
较为负面个性：耍小聪明，不靠谱。
以上这些个性，只是我们点到的其中一部分，除此之外，还有很多需要我们进一步地研究与丰富。大家也可以以这六大象限为工具，去进一步完善。
3· 不同个性的人对金钱的看法。
不同个性的人对金钱的看法是什么？
这一点非常有意思。
① 对于活力象限的人而言，金钱是一种游戏。
一旦有钱了以后，他们会倾向于去购买一些让自己感到快乐、刺激的一些玩具。比如购买跑车、环球旅行、极限运动。
② 对于自信象限的人，金钱是一种权利。
这个象限的人一旦有钱了以后，他们会倾向于通过金钱去扩大它的影响力。从而管理更多的人，满足自身更大的统治欲望。
③ 对于能力象限的人而言，金钱是一种工具。
这个象限的人，没有那么强大的统治欲。他们一旦有钱以后，更倾向于不断地去报班、买书，不断地去买一些对自己的能力提升有帮助的工具。
④ 对于关爱象限的人而言，金钱是一种安全。
这类人一旦有钱以后，会在安全方面不断地舔砖加瓦。他们往往会喜欢存钱，会觉得只要账上有钱，那就是意味着安全，心里就更踏实。
⑤ 对于朴实象限的人而言，金钱是一种责任。
这类人一旦有钱以后，就会去普惠更多的人，帮助更多的人。所以在这个象限里面，会产生很多很多的慈善家，也会产生很多国家领导人。因为这个象限的人的人缘是最好的，给人的感觉也是最稳重的。不会像活力象限的人一样，给人一种不靠谱的感觉。
⑥ 对于无忧象限的人而言，金钱是一种享受。
大家也许会问，享受跟游戏有什么区别呢？
活力象限的人的游戏，是为了寻找刺激。而无忧象限的人则不会去寻找刺激，他们会去享受。可能懒懒地躺在沙滩上、或者在游轮上，吹着风。开跑车、蹦极这种事，对他们来讲没有兴趣。
吃货的性格一般都比较倾向于无忧象限。他们往往性格外向，跟别人非常合得来，是团队里面的开心果。只要有他们在团队里面，这个团队就笑声不断。
所以这类人是非常会享受的，所以他们对金钱的看法也是一种享受，他们不会把它当成权力，也不会把它当成工具，他们去拿这个金钱去享受。
4· 不同象限个性的视觉化表达。
不同性格的人，价值观也不一样。
① 这一点，可以用视觉化的语言来表达。
我们的微信里面有很多笑脸的表情，不同象限的笑脸表情，也是不一样的。
活力上限的笑脸表情，往往是带有幻想的笑。
自信象限的笑脸表情，往往比较爱耍酷，所以带着墨镜。
能力象限的笑脸表情，笑得有点勉强，因为能力象限的人是不会轻易地笑的。往往每时每刻都保持着非常冷静，甚至是以带一点不愉快的情绪在里面，是非常安静的一群人。
关爱象限的笑脸表情，则有一点腼腆和害羞，也非常友好。
朴实象限的笑脸表情，是笑得最朴实的，龇牙咧嘴地笑。
无忧象限的笑脸表情，是不仅笑，还要跟别人去调侃、闹着玩。
从笑脸表情包的角度来看，就可以轻易看出不同象限的人的个性差异。
② 属于不同个性象限的人，对于产品的需求也自然不同。
以汽车为例。
活力象限：越野车。
因为这个象限的人往往喜欢刺激，愿意冒险，也更加喜欢旅游。
自信象限：特斯拉皮卡。
对于自信象限的人而言，无论买什么车，它们的造型必须是特立独行，与众不同的。就好比特斯拉皮卡。
能力象限：能力象限的人对造型没有太大的需求，对极致的越野感也没有太大的需求，但是他们对储物空间的要求极大。
他们特别强调实用性，好看不好看无所谓，刺激不刺激也无所谓，主要能装东西就行。
关爱象限：关爱象限的人特别喜欢像甲壳虫这一类可爱的车。
朴实象限：有很多车可以表达朴实象限的人对于产品的需求。最典型的就是红旗500。它非常忠于传统，保留了传统的老爷车的样子。也不会像特斯拉一样把车设计成一种根本看不出是车的东西。他们忠于传统、忠于传承、忠于经典。
无忧象限：敞篷车就是非常典型的无忧象限车款。它与能力象限的产品需求恰好形成对角线。能力象限追求更多的使用空间与实用性。而无忧象限则不管，享乐至上。好比敞篷车，只有两排座，还是敞篷，不能遮风不能挡雨。
不同的象限个性，代表着不同的产品需求。他们会体现在产品的包装上、造型上、如果大家对于个性象限了解不足，也就无法准确感知一个产品的包装所透露的个性是什么，它属于哪个象限。
不同象限品牌案例
接下来，让我们来看一看在这些象限上有哪些具体的品牌。
活力象限：万宝路、耐克、红牛。 自信象限：宝马、特斯拉、苹果。 能力象限：劳力士、无印良品、江小白。 关爱象限：强生、舒肤佳、朵唯（一个主打女性群体的中国手机品牌）。 朴实象限：沃尔玛、可口可乐、肯德基。 无忧象限：科罗娜啤酒、迪士尼、斯沃琪手表。
让我们来分析一下百威与喜力这两个啤酒品牌。
这两个品牌应该分别归类的哪个象限呢？
百威啤酒是在无忧象限，喜力啤酒是在自信象限。
百威给人一种性感火辣的感觉，而性感这一个性，属于无忧象限。
喜力啤酒则风格完全不同，邀请了007的扮演者为其代言，它所表现出的品牌个性，是在自信象限。
品牌找准了自己属于哪个个性象限，就不要常常去更换它。
举个例子，如果今天我把头发染成红色，在这里手舞足蹈地跟大家讲课，大家能接受吗？
显然接受不了，因为那不是我的性格，也不是大家认知里面的我的样子。
在大家的认知里面，我永远是穿着这个蓝色上衣、衣着整齐、语速较慢，对吧？
我的个性属于能力象限，我没有那么虎视眈眈，偏于内向。这是大家对于我个人品牌的认知。如果非要破坏这个认知，就会适得其反。
讲到这里，我们已经懂得了定位的重要性。
定位是什么？
定位是所有的策略的宪法。
你所有的产品策略、渠道策略、传播的策略…都必须要围绕定位来展开。
个性是什么？个性是所有创意的宪法。
我们在品牌传播的活动中所需要的无数创意、无数设计、无数视频…这些创意的设计，都有一个原点，那就是个性。
这也是认知思维理论与定位理论的差异所在。
认知思维重视定位的同时，也重视个性。重视左脑价值的同时，也重视右脑的感觉。
品牌个性打造八大方法
有关品牌个性打造，认知思维给大家提炼了8大方法。
1· 强化目标顾客的突出性格
第一大方法，是要强化目标顾客的突出性格。
这一方法比较适合领导品牌。如果你的品牌进入某一品类较早，想做这个品类的老大，这个方法就非常适合你。
它的好处在于，可以非常容易地在顾客心智之中产生共鸣。
好比强生。
强生着力强调母子之间的一种温暖的感觉。
这一品牌个性来自于哪里？
来自于它的目标顾客。
因为所有的妈妈和宝宝之间的沟通就是这个样子。
强生为什么以这一点来打造自己的品牌个性？因为想要做这一领域的领导品牌，就要拿下目标顾客最为突出的性格。
从长远的角度来看，如果品牌偏离了主流个性，只抓住了一个小个性。无疑就是做出了一个错误的决策。
2· 张扬与对手相反的个性
第二个方法，是张扬与对手相反的个性。对手是什么个性，我就跟他反着来。这种做法就比较适合第二品牌。
身为第二品牌，一定要跟第一品牌反着来。
就像百事可乐就跟可口可乐反着来。
如果你观察过可口可乐的海报，就会发现，它的性格都在主流的价值观里面。
它们的微笑、它们的装束、言谈举止，都非常的社会化，带有一种快乐和责任在里面。
而百事可乐就不一样了。
百事可乐是反传统的。完全与可口可乐反着来的。可口可乐用暖色，百事可乐就用冷色，可口可乐是充满阳光的，百事可乐就是非常酷的。
与可口可乐截然相反，是百事可乐最成功的一个点。
作为第二品牌，一定要跟老大品牌死磕到底。你的定位是反着的，你的个性更是反着的，这一点不容忽视。
3· 渲染品类突出感性特征
第三个方法，是渲染品类突出的感性特征。
这个方法，也比较适合那些进入一个品类比较早期的品牌。
每个品类都有其感性特征。
举几个例子，毛绒玩具带有的与生俱来的感性特征是什么？
就是可爱感，非常可爱。
电子产品带有的感性特征是什么？科技感。
运动服、运动器材带有的感情特性是什么？运动感。
如果你没有对手，也不是第二品牌，你就可以在所处品类的这一系列感性特征上去做文章。
在这一点上，有一个非常成功的品牌案例，那就是特斯拉。
无论是从特斯拉的logo，还是整个车型的设计，我们都可以感受到它的未来感。
电动车是一个新鲜的事物，本就拥有与生俱来的科技感和未来感。因此对于特斯拉而言，产品实不实用不是最重要的，未来感一定要设计出来，在这一点上，永不妥协。
4· 复制创始人的性格
第四个方法是复制创始人的性格，这是个既简单又非常有效的个性打造方法。
但是有一个前提条件，那就是创始人的名气一定要很大，其本身的个性也要很突出才行。
如果创始人的名气不大。没有人知道，这个方法就没有太大意义。
如果创始人的名气很大，但是却没有什么明显的个性，这个方法就也没有太大意义。
在这一点上最为成功的案例就是苹果。
苹果的品牌个性，就原原本本地复制了乔布斯的性格。
乔布斯当年实际上是苹果的产品经理，所有的苹果产品都是由他一手策划、一手设计、一手把关的，所以苹果的个性本就带着浓厚乔布斯风格。
乔布斯这个人大家很清楚，他的性格里面有着极致的简约主义特点。他生前一共11次走到台前，11次都穿着黑色的T恤，蓝色的牛仔裤外加白色的运动鞋。
难道乔布斯没有钱买西装吗？
显然不是的。
但是这就是乔布斯的性格。
对乔布斯这样一个极简主义者而言，穿起来简单，没有那么多复杂的程序的T恤牛仔，就是最好的。
而这鲜明的个性，无论是对于他个人，还是对于其品牌，都是一件非常有利的事情。
苹果完全复制了乔布斯的极简主义性格，无论是苹果的产品设计，还是宣传物料都贯彻了乔布斯的极简主义。
这一个性的打造有多成功？它不仅影响了全世界，也影响了中国的很多品牌。
好比小米，就一直在不断地复制苹果的这种极简主义个性。无论是小米的充电宝也好，或者是其他的家电也好，包括后来小米出的笔记本电脑，都酷似苹果。都设计非常简单，而且全部清一色采用白色。
由此我们也可以看出，在不同的领域以及不同的品类里面，是可以去相互学习和模仿的。
但如果你的对手已经是这个样子，你就不能再模仿。
因为你再模仿，就没有区隔了。我们讲八大战略举措的时候，谈到过品牌个性层面的两个战略举措，其中一个就是区隔。
一定要做好区隔，不能跟别人完全一样。
我认为现在的苹果，就没有像乔布斯那个时代那么纯粹了。
在对极致简约的诉求上，它的产品设计与物料都在退化。虽然苹果的个性还没完全被颠覆，但是它已经退化，非常的可惜。
5· 复制代言人的性格
打造品牌个性的第五个方法，就是复制代言人的性格。
如果你的品牌代言人十分符合你的品牌形象，你就可以直接复制他的性格。
百事可乐就曾经复制过迈克尔杰克逊的性格，他的个人形象对百事反传统的品牌形象起到了一个良好的推动作用。
耐克也曾直接复制乔丹的个性。
乔丹是一个什么样性格的人？
首先他很运动，他被誉为“篮球飞人”，有很强烈的运动性。其次，乔丹的气场具有攻击性。
耐克就复制了乔丹的性格特点，让人觉得非常与众不同。
耐克的广告，很有运动感，传递的广告概念是“伟大就是不停地战斗”，这把乔丹的攻击性提炼了出来。还有“活出你的伟大”，用的都是很有气势，棱角分明的字体，把耐克极富运动感，很有冲击力的特点展现得淋漓尽致。
那么，如何去挑选一个合适的代言人？
● 第一点，要看代言人的性格是否等同于该品牌。
● 第二点，要看代言人能否吸引目标客户。一个没有办法征服目标客户的代言人，实际意义不大。
6· 强化成功的风格
第六个方法，是强化成功的风格。
任何一个稍有历史的品牌，或多或少都是有一些非常成功的广告案例的。
你可以看一看那些非常成功的广告案例，在结合自身品牌风格的同时，把它变成你的品牌个性。
万宝路香烟当年的西部牛仔风格广告可以说是轰动了全世界，它的广告策划人叫李奥贝纳，生于1891到1971年之间，是一个早期的策划人。他在1954年给万宝路做了这个创意。
万宝路把这个创意发出去以后，发现消费者特别喜欢这个广告，于是尝到了甜头的他们，干脆直接把品牌个性锁定在这个创意风格上，这才有了万宝路粗野的牛仔形象。
这个形象至今还为万宝路品牌所传承。
有人可能会问，美国已经没有西部牛仔了，西部牛仔这个形象已经不存在了。
那么这种情况下，万宝路的品牌个性要不要换呢？
我的回答是，不用换。
因为美国现在有没有西部牛仔，和认知的世界没有大的关系，认知的世界里面，品牌是被神化的。
神话和现实是不一样的，尤其是品牌个性，一定要沿着神话走。
所以说，现实生活中没有牛仔更好，你可以拍电影，通过电影，让西部牛仔重新回来。
在你的创意里，无所谓牛仔是否真的现在还存在，你都要继续坚持这个风格，不断张扬你的个性，这样一来，你的品牌也同样可以很强势。
7· 强化企业的历史元素
品牌个性打造的第七个方法，就是强化企业的历史元素。如果你在品类的感性特征、创始人、代言人、广告上都没有找到一个很好的品牌个性的话，可以在历史元素中找。
在这一点上，最值得一提的品牌就是巴宝莉。
巴宝莉的品牌个性里，有着浓浓的上流社会英伦风。
它有一个非常出名的格子图案，这个图案，就是巴宝莉这些年复苏的一个超级视觉，也是其英伦风的非常好的表达。巴宝莉还有一个非常厉害的主打产品，叫“战壕风衣”。它是展现巴宝莉英伦风的主打产品。
但是近几年巴宝莉认为自己需要进步了，认为在品牌形象上需要改善，就在前几年换掉了logo，也去掉了“格子”这个传播了多年的图案。
这其实是一种退化，因为格子是巴宝莉的超级视觉。是巴宝莉的品牌资产，它们将其流失了，非常可惜。
8· 抢占区域文化元素
品牌个性打造的第八个方法，是抢占区域文化元素。
这也是我个人非常推崇的方法。
为什么？
因为它是一个取之不尽的宝藏。
中国本就是一个拥有丰富文化宝藏的国家。中国有960万平方公里的土地，56个民族，31个省市自治区，拥有各种各样的灿烂文化。
这一切，足以供我们提炼适合我们的品牌个性。
中国联通就是一个比较成功的案例。
中国联通的logo，是中国结，也就是我们蒙古人所说的吉祥结。中国联通在吉祥节中找到视觉元素，把它当成了自己的logo，可说是十分精彩。
品牌个性的打造一定要扎根到一方文化。
一旦你找到一种文化元素，并将它放大，你的品牌的个性就会变得与众不同。
这就是个性带来的好处。
到此，八大塑造品牌个性的八个方法就讲完了。
这8大方法就是告诉我们，在这个感性消费时代，在这个大众消费意识不断升级的时代，我们必须要重视品牌个性。
因为未来的市场，是个性决定成败。
如果你没有在六象限里面塑造出自身品牌鲜明的品牌个性，也没有塑造出一个超级视觉，你就距离失败不远了。
因为消费者的决策，大部分是来自于右脑。右脑是感性的，感性的右脑里面，既有审美、有情绪，也有情感。
因此，品牌个性讲述完了，接下来要讲述的就是品牌视觉。
品牌个性与品牌视觉，是鱼与水的关系，谁也离不开谁，是骨肉相连的一个整体。
那么，品牌视觉又是如何影响消费者决策的？