防疫降级，楼市升级，亦庄今年首迎开盘红！

感受五一假期，北京疫情防控降级，售楼处人满为患，楼市快速升温，昔日风采重现。

根据『地产营销人』统计，刚刚过去的4月，北京新房住宅成交3102套，环比上涨63%，二手房成交13161套，环比上涨68%。明显看出，北京楼市加速走出疫情影响，成交量已超出去年同期水平。

进入5月，被疫情压抑的购房需求将面临井喷。

贝壳研究院最近调查显示，有买房和换房计划的群体疫情后买房意愿相对更强，占比分别达51%和44%。代表市场蓄力强劲，蕴含极大势能。

另外，从疫情后的全球经济走向看，多频次大力度降息，释放充足流动性，是各国拯救经济的必要手段。

国内一系列刺激政策，让M2重回两位数，理财收益持续降低，个人财富缩水，普遍已有预期。此时房子作为抵御风险，对抗通胀的硬核资产，正被大多数人意识到。

特别像北京这种一线楼市，三年调控，去尽泡沫，房价平稳，恰恰成为当下不确定环境下，最为确定的资金渠道。这也成为楼市加速上行的重要推力。

由此，多数楼盘趁机加快营销节奏，追回疫情耽搁时间，率先开盘，顺势热销，抢收一波业绩。

『地产营销人』得到的一手消息，此前市场关注度颇高的亦庄红盘——京华雅郡，4月30日首次开盘，推出3栋楼共210套房源，3秒售罄，成绩斐然！

京华雅郡案场实景

千亿雅居乐进京第一步棋落在供应充沛的亦庄河西区，去年还让人捏一把汗。好在，今年第一次开盘，大受市场追捧，以热销赢得口碑。

京华雅郡案场实景

亦庄楼市红海，却能一炮而红，京华雅郡营销现象值得深挖。

1、红海另一面：强者恒强，后浪迭起

若说大兴是限竞房的红海，亦庄则像红海中的红海。

据不完全统计，目前大兴已亮相限竞房项目共26个，约占全北京的四分之一。其中，亦庄独占8个，是区域楼市竞争最为激烈的板块之一。

同场竞技，高下立现。一旦产品或营销出现问题，便会贻误战机，掉入滞销泥淖。

看得出，京华雅郡准备十分充分，行动迅速。去年拿地五个月后公布案名、开发布会、临售开启、户型亮相，一系列动作极为连贯，行云流水。节奏也未被疫情打乱，成功踏准反弹行情，首此开盘获得开门红。

从京华雅郡热销背后，『地产营销人』得出两个市场启示：

第一，亦庄虽然竞争激烈，但河西板块优势明显，热度不减，强者恒强。如今北京限竞房成交金额最高的项目就诞生在该板块，这两年市场注度一直很高，京华雅郡在此基础上，更容易被消费者快速识别、充分认知。

亦庄夜景

第二，热点板块也是后浪推前浪，只要能把握潮流、引领产品迭代，便能打破平衡，跳出竞争，再次激活板块潜力。

从这个逻辑看，京华雅郡颇有“后浪”之势，占尽天时地利，让品质成为推动热销的核心要素。

2、独特产品力：切准趋势，个性创新

当下环境，楼市热销逻辑核心，离不开产品。

难得之处在于，雅居乐初进京城，就抓住了限竞房产品进阶的精髓，适应发展潮流，先声夺人，打造了89㎡三室双卫，成为区域内第一个拥有南向9.3米三面宽“网红户型”的项目。

当然，欲胜出市场，光切准趋势还不够，雅居乐在京华雅郡产品上又融入更多南派房企独有的细腻与匠心。

京华雅郡样板间实景

格局方正、南北通透、全明空间只是89㎡网红户型的基本配置。客厅和南向双卧室三个大尺度飘窗，扩展室内空间同时，也获得极佳采光视野。

细节上，京华雅郡在三居户型中独创家政间设计，打造隐藏式全能收纳空间。上部设计为储物柜，下部放置洗衣机，并预留上下水，实用且兼具人性化。

京华雅郡样板间实景

据悉，此次京华雅郡开盘，89㎡三面宽户型成交意向占比约55%，足见其吸引力和产品认可度。

在社区规划上，京华雅郡11栋5—15层洋房、小高层建筑错落排布。约40-60 米楼间距，将采光、景观效果放大至最佳；建筑采用“平角原理”，使南向立面平整，保证户户隐私；双层中空 LOW-E 玻璃，隔音隔热，阻挡紫外线，节能环保。

京华雅郡效果图

京华雅郡在园林上精细划分功能，充分考虑了老人、儿童等不同年龄段的使用场景，设置了礼、乐、诗、书、花、酒、茶、 棋、画---9 重礼仪的景观园林。健身、运动、花园、休憩、会客等不同功能园林空间的设置，让园林，不止美观，更宜互动。

京华雅郡效果图

整体看，京华雅郡的独特产品力体现在，既接北京楼市地气，又有雅居乐优质基因传承，将“务求从细微处了解每个人需求”的理念在品质中放大，最终获得市场正向反馈。

3、精英购买力：凸显亦庄特质与潜力

据了解，京华雅郡的成交客户，26-35岁年龄段客群占比约60%，小于40岁的客户占比近80%。 亦庄地缘性客户占比约44%，来自朝阳CBD外溢则占20%。业主年轻化、精英化特征非常明显。

主力消费群体形成主要依靠什么？说到底还是亦庄的产业。

据官方数据披露，2019年亦庄经开区生产总值1932.8亿元，连续六年GDP增速超8%，在北京各区域中独一无二。

亦庄作为北京唯一一个国家级经济开发区，28年来一直是北京产业发展的排头兵，如今更是晋升为科技创新中心核心承载地。

亦庄小米产业园

高质量发展的背后，靠的是亦庄聚焦"高精尖"产业的持续努力，新一代信息技术、机器人智能制造、生物技术、新能源智能汽车等四大主导产业，正成为促进区域发展的驱动力。

去年，亦庄新增国家高新技术企业142家，总数突破了1100家。京东、小米、拜耳、中芯、京东方等代表性企业，吸引巨量精英人才，促进了产业崛起，也带来源源不断的楼市消费力。

此外，项目靠近五环，京沪、京台双高速无收费接驳，让京华雅郡有能力承接朝阳CBD外溢需求。特别是T1有轨电车通车后，可贯穿亦庄，与地铁亦庄线换乘，到达国贸更加快捷便利。

一个有意思的现象是，京华雅郡成交客户的关注排序中，教育配套列首位。前几天，西城区多校划片消息引起众议，老牌学区正在弱化，新兴区域的名校配置成为撬动刚需置业的利好要素。

人大附中实验学校效果图

京华雅郡与人大附仅一个路口之隔，可享目送式上下学体验。加之周边东方蒙特梭利幼儿园，第二中心小学、十一中学，实验学校等资源聚集，教育优势十分突出。

除此之外，北京第五座龙湖天街进驻亦庄，新潮购物中心与京华雅郡近在咫尺；凉水河滨河带状公园与南海子公园共同构成的低密住区绿色屏障；三甲级亦庄同仁医院等生活配套保障，都被地缘和外溢客户深度认可。

南海子公园实景

由此可见，强者恒强的热点板块，符合潮流且有独特个性的精致产品，以及亦庄和东部区域不断衍生的精英购买力，为京华雅郡热销构筑了支撑。

亦庄用一次惊艳的开盘拉开了序幕，当然更精彩的还在后面。

据悉，京华雅郡首开，不少客户没有抢到三面宽89㎡神户型，甚为遗憾。不过案场反馈，新品加推，箭在弦上，有意向的朋友可以密切关注消息。

五一前夕，北京调低防疫响应等级至二级，经济恢复再添动力。4月姗姗来迟的楼市“小阳春”，转换为入夏行情，继续走高，5月有望再创新高！

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