你的别墅敢不敢用一个字来诠释？
有不少朋友问『地产营销人』，为什么点评楼盘都说好的地方，不提差的地方？这样是不是有失客观？
对于这类问题，『地产营销人』是这样考虑的：没有完美的人，也没有完美的楼盘。人有优缺点，项目也有优劣势。首先我们要学会发现别人的优点，吸取过来有助于提高自身，老盯着缺点，只会徒增抱怨，止步不前。
作为一个楼盘，其优缺点在不同人的眼里是相互转换的。
你觉得远的地方，别人会觉得近；你觉得风格过时，恰恰就有人偏爱。过去我们说判断房产的价值主要看地段、地段、地段！但谁能想到城市的变化如此剧烈，一个政策就出来一个副中心，一个雄安新区就改变了京津冀城市圈的格局。
所以，在我们充满魔幻的国土上，每天都在都伴随着变化，正确的心态应该是开放接纳、独立思考、审慎吸收。
有价值的东西我们认可它，无价值的东西我们摒弃它，任何人不能代替自己思考，『地产营销人』也无权帮你做购房的选择和决定，只要提出的观点能给大家带来帮助，那么这个平台就有存在的意义。
对，就是用宽容的心境去看待人和事，去评价市场和楼盘，少一点狭隘，少一点戾气；多一点平和，多一点建设性，如此才充满正能量，拥有积极的心态。
还有不少同业问『地产营销人』，整天看这么多项目，怎么能记得住呢？
其实记住这些项目并不是靠好记性，『地产营销人』平时喜欢喝点酒，搞得这几年记忆力大不如前，记住这些项目除了用心之外，还要有方法。这个方法无论是对业内，还是购房者都很有帮助。
简单概括，就三个字：差异化！
一个差异化鲜明的项目容易被市场记住，也容易取得好的业绩。过去几年楼市供应不足，差异化的要素多体现在外部资源上，譬如地段、公园、学区、地铁等，识别并记住项目比较简单。
但今年开始，随着限竞房的入市，各区域板块供应徒增，外部资源已经不再是单一项目的优势，而变成了多个竞品共有的特质。这时候，差异化就重点体现在开发商所打造的产品内生力上。
在北京市场上，能具有产品识别度的房企并不多，但凡可以轻松识别的项目，一般都是销冠级的楼盘。
比如：我们一提到“院子”，你就能想到丽春湖院子、北京院子，立即联想到泰禾的独家产品秘籍；一提到“原著”，你脑海中就会浮现出颐和原著、景粼原著，进而对龙湖的产品个性有所把握。
如果举城市高层的例子，但凡有人说到“科技住宅”，业内外的第一反应都是金茂府，这似乎已经占领了大家的心智。
如此鲜明的产品IP造就了这些项目独有的差异化亮点，不断延续热销的奇迹，从而脱离开区域的竞争、政策的干扰以及周期的波动，走出了属于自己的独立行情。
所以，『地产营销人』在市场一线看项目，喜欢寻找这种具有产品特质的差异化亮点，不怕它小，就怕它不独特，不怕创新过载，就怕均好无奇。如果能找到这种具有产品IP潜力的楼盘，就会奔走相告，释放口碑，并看好其未来的业绩。
作为购房者，提高自己识别产品差异化的能力也十分重要，这直接关系到你能不能买到一个好房子。
首先，在每一个案场销售人员都会滔滔不绝的讲述自己项目的卖点，如果不会分辨，全盘接收，就会丧失主动性，接下来购房的过程就会陷入纠结和茫然之中。
其次，产品亮点的发现可直接对位自己居住的诉求。这种亮点在某种程度上，有帮助客户唤醒内心真正需要的作用。譬如非常关注健康的客户，就会选择高科技住宅；非常在意院落的客户，就会挑院子做得最好的别墅。
随着楼市的成熟，购房者的挑剔，越来越多的房企会注重内生产品力的打造和创新，逐渐塑造不可复制的差异化“产品IP”，脱离低层次的市场竞争，占领客户的心智，形成市场的标签，引领行业的发展。
研发是一件艰苦的事，创新也不总会出现。今年至此，能让『地产营销人』眼前一亮的项目真不多。
不过，上周参加一个在水立方举办的别墅产品的发布会，本以为只是随便听听，提前退场的。结果被这个项目的产品打动，一个“宽”字统领产品要义、社区要义、生活要义和人生要义。
这个发布会是北科建集团高端人居一号作品——领秀·翡翠墅的全球首发盛典，也是一个关于「宽」的产品IP宣告诞生的时刻。
其实早在2016年，北科建集团就携手泰禾集团，联合打造了“丽春湖院子”，成功问鼎2017年北京别墅销冠，开创江南风的中式别墅先河。
如今北科建集团倾力打造的领秀·翡翠墅以“宽”为基石，将章法凝结于建筑，创新式四章造墅，复兴中式生活美学，重塑中国人家族之居。
在发布会上，领秀·翡翠墅营销副总焦广艳女士以《中国的墅·世界的宽》为主题进行了演讲，解密中国别墅的摩尔斯密码，展现了领秀·翡翠墅的宽度，以及在高端市场上一系列“史无前例”的指标。
一组神秘的摩尔斯密码——114 51082100。
11.4米是领秀·翡翠墅的面宽密码，面宽进深为1：1，将天圆地方的传统美学发挥到了极致，更是将南向采光面的尺度做到了同类产品的1.5倍。
5代表着典型的丰台五环城市别墅；1代表着唯一稀缺价值，无任何配建的低密纯墅区；0.8是领秀·翡翠墅的容积率密码，在北京土地寸土寸金，0.8容积率是一个不可再生的规划指标。
2是空间密码，领秀·翡翠墅打造出了市场上极为稀缺的、地上地下双客厅挑空的类独栋产品，将别墅的空间舒适度发挥到极致。
100是价值密码，为客户提供包括地下空间、首层院落、下沉院落等多种形式的空间拓展可能性，其中院落的拓展面积最高达到200平米，所有别墅产品空间拓展率高于100%。
领秀·翡翠墅不仅拥有物理的宽、视野的宽，还有文化的宽、情怀的宽。通过这些“宽度”的演绎，造就了北科建集团领秀系高端作品的又一巅峰。
领秀·翡翠墅位于新西山别墅区板块南段，处于五环城市发展带宜居的丰台王佐区域，拥揽三维立体交通网络，享有4A级生态景区、繁华商圈配套以及教育、医疗等优质资源。
项目北侧有千灵山，北宫森林公园、鹰山森林公园以及云岗森林公园等七大国家级森林公园，驱车8分钟即可达到青龙湖景区，加之南宫体育公园、京西马文化园等万亩绿化带，项目地块嵌于天然绿色氧吧之中。
领秀·翡翠墅邻近人大附丰台分校，距离金融街40分钟车程，距离新机场50分钟，距离京西最大的奥特莱斯也仅有10分钟车程，世界地热博览园举步可达，城市别墅瞬间切换繁华与宁静。
前面已提到，无论是“四章三法”造墅法则，还是项目自身区位选择、产品塑造、配套服务等层面，都以“宽”为基，致力于打造纯粹的别墅精品，让居者近距离感受”一墅境宽与山长“的清雅世界。
领秀·翡翠墅传承和文化社区精神理念，将“宽”作为人们追求美好生活的象征，作为精神文明与物质文明的融合，作为自信的因与果投射到居者的日常生活中，从邻里关系到邻里空间再到邻里文化360°立体层面为居者营造“宽”的生活态度。
此外，领秀·翡翠墅整合北科建集团及北京国资旗下资源拓宽客户的生活边界，从医疗、购物、娱乐、文化、艺术等各个维度为客户提供更宽的生活资源平台、从物业有偿服务+常规服务+专属服务等实际生活服务出发，努力为居者营造最舒适的生活。
领秀·翡翠墅要呈现出美到中国人骨子里的高端人居作品。作为新时代美好生活的象征，领秀·翡翠墅将成为一个有着“宽内涵”的文化墅，一个有着“宽勇气”的自信墅，一个有着“宽价值观”的品质墅。
一个新的IP在别墅市场中被牢记，未来只要我们提到“宽”就会联想到领秀系、翡翠墅、北科建等一连串的符号印记。如此差异化的产品，不难想象开盘之后备受追捧的场景，已经有好几位朋友辗转向『地产营销人』询问该项目的销售进展。
爱就一个字，这是张信哲的一首老歌。放在楼市中，好产品、好项目也完全可以用一个字替代，实在不行，就两个字。
“院子”是泰禾的，“宽”是领秀的，“原著”是龙湖的，请问你的项目是哪一个字？
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