遇到更好的保险,我该换吗?

清欢/文

以前,大家都很单纯,看上一款保险,就“从一而终”。
现在,大家都变“坏”了,看到别的好保险,就开始“按捺不住”。
保险销售人员纷纷感叹,“世态炎凉,人心不古”。
大家变坏了,这当然是句玩笑话。以前,信息闭塞,大家买保险只能在几家大公司中做选择。现在,信息借助移动互联网传播的越来越快,越来越广。
消费者发现,一些名不见经传的小保险公司居然有许多好产品。
很多消费者,在作保险对比时吐槽:
“凭什么我买保险一年1万,他才花六千,但是他的保险,保障功能还比我好?”
人比人,气死人。很多朋友,越看自己的保险越不顺眼,忍不住就想退保,然后再投保其它产品。
先等一下!退保,你真的想好了吗?准备好承担后果了吗?
我们先来看下退保损失:
这位网友投保某安产品,交8千,退保只能退几百。
这位天涯的网友就更心塞了,被亲戚误导买了一份性价比不高的保险。回过神去退保,却只退了36块。
那么,问题就来了。为什么退保损失会如此之大呢?是不是都被保险公司私吞了?
下面,我就来为大家解答:“为什么退保损失这么大?”
“新产品越来越好,退旧换新到底可不可以呢?”
01
为什么你退保,损失会这么大?
想要退旧换新之前,我们得先算一笔账,即退保损失。
1、退保损失到底有多大?
根据《保险法》相关规定:
很明确,对于人身保险保单来说,退保就是就是退保险单的现金价值。
那现金价值究竟有多少呢?我们来看一组统计,以重疾险为例,30岁男,投保50万保额分20年缴(国寿福、金诺优享、福禄康瑞分19年缴),各保单现金价值如下表所示:
可以看到,不同的保险产品,现金价值的积累速度有快有慢,但基本上都遵循这么几条规律。
第一是投保前几年,退保损失比例非常大,基本只能退回零头。比如像平an福2019,投保三年后退保,交了近4万8,退保只能退8000多。
第二是回本周期长(现金价值赶上已交保费),大部分重疾险都要在投保30年后才能回本,这还是完全不考虑机会成本(即利息)的情况下的推算。
第三是现金价值在缴费期内(前20年)积累速度较快,缴费期外积累速度放缓。
总而言之,退保损失大,投保需谨慎!
2、为什么退保损失这么大?
相信很多读者对于退保,最大的疑问就在于,“我完全都没用过这保险,凭啥退保就只退这么点?”
其实是这样的。
上篇文章里(点击阅读:为什么你们都要骂平an福),我们提到了均衡保费与储蓄保费的概念,指出储蓄保费与对应利息累计形成了保单的现金价值。
其实这么说并不完全准确。严格上,保单现金价值是这么计算的:
 
其中:
(1)风险保费
风险保费,上篇文章里,我们解释了这是用于支付赔款的钱。很多人就会有意见了,“都说了我又没出险,保险公司又没赔钱给我,凭啥给我扣除了?”。站在个人的角度,好像的确是这样。实际上,有这种想法的朋友,是没有理解保险的实质。
保险本质上是一种互帮互帮、我为人人、人人为我的损失补偿机制。虽然没有赔付给你,但是在这个期间,保险公司肯定是赔付了给其它出险的人了啊,钱已经花出去了,这个费用就是要这个保险机制中每一个成员来分摊的,所以得扣你的钱。
换个角度想,如果你交的钱只是为了给自己赔付,那你还把钱交给保险公司干啥?存起来不好吗?
总之,你退保时,保险公司扣掉这个风险保费是没毛病的。因为在保险存续期间,保险公司承担了风险,给你提供了保障。
(2)佣金和管理费
佣金和管理费用都不难理解。首先佣金这块,一般对于长期重疾险而言,代理人在保单前五年都能获得佣金(第一年佣金比例很高,后几年较低)。
而这部分佣金支出是包含在保费里面的。这也是为什么,我们前面看到,保单退保前几年损失特别大的原因之一。
另外在管理费用上,要知道,保险公司承保肯定是会有相应的管理成本的。这也要体现在保费中,退保自然也要扣除。
(3)滚存利息
滚存利息是指,保费中的储蓄保费按照保单预定利率,给付并滚存形成的利息。前面我们提到了现金价值缴费期内增长快。这是因为缴费期内,每年都有新的储蓄保费投进来,自然增长快。
而现金价值在缴费期外仍稳步增长,正是因为储蓄保费的利息的不断滚存的结果。
总之,之所以你退保会损失这么多的原因。首先,最主要是在保险存续期间,保险公司已经给你提供了保障,这部分钱要扣掉(风险保费)。
另外,佣金和管理费用也是在退保时要扣掉的必要成本,这在保单前几年反映很明显。
02
“退旧换新”需注意

前文我们说到了,退保损失很大。大家不要因为一时冲动而选择退保。具体的,在想要退保前,应该考虑以下这些问题:
1、投保后的体况变化
投保后的身体状况是否发生变化,是我们在选择退保时首先应当考虑的问题。原因很简单,如果投保后身体状况发生较大变化。退保后再投保,可能会面临附条件承保(加费承保、除外承保),甚至被拒保的情况。
所以,身体状况发生较大变化,这种情形,不建议退保。一些保险虽然坑,但是保障功能多多少少也会有。而退保后无保可投,则会使得自己“裸露”在风险中,这是不可取的。
此外,即使选择退保再投。也建议先投保新保险,过了等待期后再退原来的保险,避免保障中断。
2、是否在犹豫期内?
投保人在保单犹豫期内退保,是不用承受损失的。即交多少,退多少(可能会扣少量手续费)。
这对于一时头脑发热,或者受不良业务员误导,买了不合适的保险的消费者来说,无疑是非常有利的。通常,长期保险的犹豫期为10天或者15天。
此外,关于犹豫期内退保,还有这么几点需要注意:
(1)保单犹豫期的认定,以“保单回执(收到保单后进行填写的回执)”的日期为起始日进行计算。
(2)犹豫期内退保无需理由,即投保人可自由退保,但是必须要书面向保险公司进行退保申请,口头申请无效。
 
(3)主险退保后,附加险也记得一并退保。如平an福,就是一个组合保险,由寿险主险和众多附加险构成。
3、再投保成本分析
前面我们说到了,退保本身损失较大,因此需要谨慎对待。对于想要退保后再投保的消费者来说,应当进行再投保成本分析。
总的原则是:如果(旧保险总保费-新保险总保费>退保损失),则可考虑退保。
举例说明:
A保险1万一年,B保险7000一年。两款产品保障一致,且都是分20年缴费。
小明投保A保险,一年后想退掉A保险(退保损失近1万,以1万计),转而投保B保险。分析如下:
(1)如果不退保,小明共计要交20万
(1万*20年)。
(2)退保损失1万。
(3)转投B保险,共计交14万(7千*20年)
(4)对比,20万-14万=6万>1万。
两款产品保障又一致,退保A转投B反而可省5万,这种情况选择退保是合适的。
值得注意的是,保费是退保与否应该重点考虑的因素,保险产品本身的保障也应当考虑。
续上面的分析,如A保险1万一年,B保险7000一年。但是A保险是带身故赔付的,B保险则无身故赔付(有无身故赔付对保费价格影响很大)。这个时候选择退A投B可能就不那么划算了。
再举一个实际案例进行说明:
案例这位女士,买了xx福2015,主险101万保额,附加重疾100万保额。每年缴费23640元,交了4年想要退保,其投保后体况良好,遂作分析如下。
最后,需要提醒大家的是。由于退保损失大,风险也大,一般不建议退保。
保险规划是一个动态的过程,对目前产品的保障不满意,可以等经济能力上来后再补充投保。
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