老罗的IP养成变现史
昨晚在抖音上演直播带货首秀的老罗，成了。
累计围观人数超4800万、飙上热搜、朋友圈刷屏、带货总额超1.1亿。无论是排场还是销量，面子还是里子，老罗都找回来了。
虽然一开场就调侃“想听相声的可以出去了，我们是来卖货的”，但即便成了“萌新主播”，老罗依旧是那个老罗，重现了很多经典梗，比如“从画面外像一个领袖缓缓地走进画面”，比如被调侃“中杯、大杯、还是超大杯”，比如收到网友刷的礼物时要”得体“地回应。
面对这些经典梗，罗粉们会心一笑，而更多吃瓜观众却是边跟着笑边一脸黑人问号。就像他们知道老罗很火却不知道他为什么这么火，眼看着老罗杠杠带货，却不知道他的硬核带货力是怎么来的。
为了让瓜友们聊起老罗时更有“底气”，观摩者们能get到硬核带货背后的IP养成和变现秘籍，TOP君这就考古“挖坟”，跟你萌嘚啵嘚啵。
初代网红
预热宣传时，老罗自诩“初代网红”，了解了他的成名史后你就会发现，何止初代网红，老罗简直是网红届的“上古神兽”。
2003年，老罗凭借在新东方教英语时金句频出的教学视频在校内网走红。
老罗爆笑开场白
和“硬核教学”一起走红的还有他的草根逆袭故事。相传叛逆的老罗高中就辍学闯江湖，摆过地摊、开过肉串店、倒卖过药材、销售过电脑配件，为了学好英语，买了100斤励志书，给俞敏洪写了篇1万字的长篇自荐信。
聊到这，TOP君要划个重点，初出江湖的老罗就掌握了IP打造的两大核心能力：讲故事和金句能力。老罗的金句“彪悍的人生不需要解释”和他同样彪悍的人生立住了他“励志、彪悍”的人设。
彪悍的人生自然不会满足于活在语录里。2006年，瞄准当时的博客风口，老罗创办“牛博网”，凭私交“拉拢”一众学者、媒体人、专栏作家入驻，牛博网很快成为当时国内知识分子的聚集地。
按照延续至今的平台变现逻辑，谁有有影响力的内容创作者，谁就有观众，有流量就有广告，从而变现。无奈当年网络还没普及，牛博网也过于精英化，这条路没走通。
一计不成就再出一计。2008年老罗开了自己的第一家公司：老罗和他的朋友们的培训学校。两年后出了自传《我的奋斗》，卖掉20万册，并以“一个理想主义者的创业故事”为主题，在全国高校巡回演讲。
自此，老罗走上IP变现的第二条路：付费课程变现。
其间，老罗还导演了电影《幸福59厘米之小马》，并本色出演，其中他在星巴克问店员“中杯、大杯、超大杯”的场景至今广为流传。
老罗去星巴克买咖啡
办学校的同时老罗也没忘了“伸张正义”。2011年11月20日，老罗和一群志愿者来到西门子总部维权，用铁锤当场砸烂自家、冯唐家和左小诅咒家的三台有问题冰箱。
同样是砸冰箱，张瑞敏把海尔冰箱砸火了，老罗却把自己的暴脾气砸火了，顺便和锤子结下了不解之缘。
机圈郭德纲
如果顺着这条路走下去，老罗多半会成为下一个俞敏洪。然而，以他彪悍爱折腾的性格，按部就班实在太乏味了，2012年，他又把视线投向了一个新赛道：手机。
而把他“推”上这条路的，正是他的“宿敌”方舟子。
老罗和方舟子的“爱恨情仇”，可以追溯到牛博网时期。话说当时两人关系还不错，谁知道老方入驻牛博网不久就展露他的battle潜质。
当时柴静在牛博网上发了篇文章《每一项技术的背后都是生命》，方舟子随即写了几篇文章反驳，称并非每项技术的背后都是生命来扛，掀起论战。老罗出面和解无果。
这本也不是什么大事，可到了2012年，方舟子站出来“打假”老罗的培训学校，说他非法办学。危及生存命脉，老罗自然不能忍，和方舟子展开线上论（ma）战。俩人说着说着就急眼了，你说我流氓办学，我说你老婆学历造假打假双标，直接把战火烧到线下。
于是就出现了名场面：老罗提着裤子追着老方说，老方却淡定地看手机。于是老罗怒了：人家大老远来看你，你在看什么。并在演讲中宣布：当时我就决定要做手机。
戏剧化的开始后，2013年老罗搞出安卓系统的深度定制版ROM，并在首款手机发布前几个月开启嘴炮王者模式，认定自己可以比肩乔布斯，一时间掀起热议，大家都很好奇，老罗究竟能做出什么样的手机。
至此，老罗又上了IP打造、变现的经典第二课：要善于利用冲突做事件营销，对标行业领袖引发话题期待，并将个人影响力转移到大众对产品的期待上。
2014年，smartianT1发布，老罗花了150万准备发布会，并再度输出金句：我不是为了输赢，我就是认真。
大量订单飞来，出货量却不给力，还出现了质量问题，被知名数码博主、科技评测机构zealer创始人王自如吐槽。老罗随即回应：咱们直播对峙。
于是就有了优酷直播中，“你收了小米OV的钱，你就不是独立第三方”和“你说我有问题，却说测评流程保密”逻辑和观点压制下，老罗对王自如的单方面碾压。
10分钟看完对质经典语录
虽然嘴上没吃亏，但嘲讽不减反增。老罗索性自黑，在发布会上放吐槽自己“和罗玉凤炒作程度差不多，江湖人称龙哥”的截图，又给新产品发布增加了话题。
发布会上幽默风趣、金句频出的单口相声加上时不时的线上battle，“机圈郭德纲”老罗以一己之力为自家手机注入情怀，并不断带来热度和话题，让锤子成为现象级手机。
说回变现，“借个人影响力自创品牌”这条路不是走不通，像选择美妆时尚的雪梨、张沫凡和张大奕，个人品牌就卖到飞起。然而，硬核的老罗选择了手机这条水很深，对上游供应链很依赖的赛道，就只能像自己说的“不赚钱，交个朋友”了。
“风口粉碎机”
任凭老罗舌灿莲花，上游没打通的锤子科技还是在腥风血雨的手机战场上败下阵来。2018年起，供应商上门讨债、员工欠薪间，大批高管员工离开。2019年老罗卸任CEO，锤子科技的专利使用权被字节跳动收购，老罗徒留一身债务。
为了还债，老罗辗转于各大风口，却屡战屡败。
2018 年，移动社交风口下，老罗做了个“子弹短信”（后来的聊天宝），7天融资1.5亿，却雷声大雨点小，APP只活了短短7个月；
2019年3月，电子烟风口下，老罗和朋友一起搞了个“小野电子烟”，称要“重新定义行业”，还请了陈冠希做代言人。谁知“vvild小野一次性雾化电子烟双11在电商平台正式开售“消息刚发出去20分钟，电子烟全面禁售消息铺天盖地而来。
从手机到移动社交再到电子烟，老罗所到之处，风口“寸草不生”，被网友调侃“风口杀手”。虽然屡战屡败，但也屡败屡战，虽在商业世界一路败北，但“理想主义、彪悍、不服输”的人设是立住了，罗粉的忠诚度有增无减。
今年3月19日，看完招商证券关于电商直播的调研报告后，老罗发微博正式宣布进军电商直播，并称“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”
消息一出，大伙儿调侃“直播圈瑟瑟发抖”的同时，纷纷探究老罗做直播带货的可行性。
相比办学、搞手机，正在风口上的直播带货无疑是个人品牌变现最快、最高效的途径。
相比其他主播的“货带人”，坐拥1662万粉丝、高国民度的老罗可以“人带货”，虽入局晚却有后来居上的潜质；从细分市场看，当前头部主播中李佳琦占据美妆赛道、辛巴占据生活用品赛道，而直男聚集的科技赛道尚无“带货一哥”，这正是老罗的优势领域；携手抖音更将胜算提高了一半，缺乏标杆性直播红人、希望借老罗提高抖音直播关注度、活跃带货生态，在直播电商战场分一杯羹间，抖音必然力挺老罗。
而从昨晚的“刷屏级首秀”和老罗对“不赚钱、交个朋友”的解读来看，老罗摸清了直播电商的底层逻辑“流量越大、议价权越高、价格越低、流量越大”，且在摸索中找到戳中用户嗨点、提升品宣、品效效果的诀窍。
同时，从和老罗直播一起风靡的“价格低过老罗”和口误事件来看，直播电商也并非老罗开头感叹的“坐着有吃有喝就能快速下货，比做实业容易多了”，其间有很多坑。
最大的坑是，老罗的产品供应链和议价能力如何，能否拿到“全网最低价”。直播首秀就被扒出大批“低过老罗”的卖处，实在不是什么好兆头。当话题热度散去，大批看客离场，如果不能“把价格打下来”，恢复理性的观众还会转投价格更低的主播。
另外，“核心粉丝是直男群体”既是优势也是劣势。一方面，直男们没有大把时间守在直播间，长线看直播间流量堪忧，而且如果卖直男刚需的科技数码产品，消费频次低，如果卖日常用品，又好想不是直男的菜；此外，直播间如战场，不能NG，说错一句话或讲错一个词都可能形成品牌危机，虽然口误带来的强热度让极米投影仪乐见其成，但并非每次都有这样的好运气，老罗的忘性和嘴瓢，也该改改了。
Anyway，无论成败，老罗的人生注定是个传奇，毕竟，彪悍的人生不需要解释。