波罗若：为何赚钱高手都喜欢玩自售卖机？揭秘顶尖高手是如何种橙子轻松赚大钱商业模式(百万分享三百零八）

现在无论走到哪里，都可以发现很多不同行业的无人售货机，包括波罗若以前分享过的自动售卖产品的办公室货架啊，咖啡自动售卖机啊，或者说其他的无人咖啡厅，无人便利店，无人超市，还有共享KTV，共享健身仓等等。

那么为什么现在这种无人看守自动运转的项目这么火？其实重要的一个原因是用户已经充分接受了这种模式，很多项目一出来根本不用教育用户，摆在那里，用户就知道是干什么的，省去了大量教育市场的成本，另外一个原因就是现在支付非常方便，如果没有手机线上支付，很多项目根本火不起来。

其实现在很多无人看守的自动售卖或者自助消费的项目都属于自动赚钱，因为无需人工看守，放在那里就可以自动运转，自动赚钱，这是很多创业者最求的啊。

那么，这种自动赚钱机器总的来说可以分为两种，一种是有耗材的，另外一种是没有耗材的。什么意思呢？有耗材的就比如无人售卖的咖啡机，需要不断的消耗咖啡豆。没有耗材的呢就是类似共享按摩椅这种，直接扔在那里，以后啥都不用管，不需要耗材，一次性成本，后端持续赚钱好几年。

今天波罗若要和大家分享的是为什么现在很多赚钱高手都喜欢玩自动运转的项目，不管是自动售卖产品的设备还是共享设备的项目。这背后有什么样的商业思维值得大家学习？还是说他们都是纯粹的跟风火一把捞点投资人的钱走人？

那么今天波罗若通过一个案例分享一下高手玩自动售卖产品背后的人性和赚钱秘密。我们就以现在有点火的自动售卖橙汁的案例和大家分享背后的赚钱密码。这套思维非常值得大家认真的学习。

大家平时在一些商场或者一些电影院啊等地方，会发现有一些自动售卖橙汁的机器，机器里面放着没剥皮的新鲜橙子，只需要扫码付款，几十秒时间一杯新鲜无添加的橙汁就出来了，一般售价是10元以上，高一点的15元左右。

这个价格和去一般的奶茶店购买差不了多少，但是，你拿到的是新鲜的无添加的橙汁。那么很多人可能看到的是一杯普通的橙汁，但是作为创业者，我们应该看到这杯橙汁背后的一整套赚钱模式商业思维。

首先来说，为什么你看到的是橙汁，而不是苹果汁，雪梨汁，或者葡萄汁等等。所以，第一个就是市场需求，根据市场需求需要爆款产品，这种自动售卖的必须要做爆款市场需求大的才有前景。当然，他们在做之前肯定是经过市场调查，发现大部分喜欢橙汁的用户占到70%。所以，这是一个市场需求比较大的产品。

OK，有了市场，波罗若现在和大家分享新鲜橙汁自动售卖机这个项目的运作模式，然后再和大家分享他们为什么要这样干。

那么对于这种自动售卖设备来说，一台的价格也不便宜，也要3到5万左右，然后采用的模式，和其他很多自动售卖的项目是一样的，一种就是你直接掏钱把设备买下来，另外一种就是你租他们的设备，一台一年租金差不多也要1万左右。

对于合作者来说，投放这种设备，就是投放一个自动赚钱机器，因为不需人工看守，天天等着收钱，橙子平台帮你配送，需要的物料平台又帮你配送。所以，有条件的投资这种设备比把钱放在银行好很多，收益天天看得见。

然后平台的另外一端就是对接橙子的产地，公司加农户模式，农户帮公司种植橙子，公司直接保底采购，可以保证产量保证质量的同时增加农民的收入。

所以，对于平台来说，对接终端对接产地，一方面卖设备或者租设备赚钱，另外可以通过源源不断的供应橙子赚钱，因为你加盟他们的设备就要购买他们的橙子啊。这个就可以长期收益啊。就像卖你打印机，后端卖你墨盒一样。

另外一个，平台的橙子种植基地规模大，集中采购，研发新品种降低成本，跟肯德基的集中采购土豆一样，让一亩土豆种出两亩土豆的产量，在经过终端的机器榨汁，中间的利润就会翻几倍。

所以对于平台来说，解决了终端的销售，又控制了上游，销售解决了，生产也解决了，同时还控制了终端和源头，能不赚钱吗？

所以，为什么现在自动售卖这么火呢？站在操作者的角度和大家分享一下这里面的奥妙。在这里波罗若拿传统的模式比较就很直观了。

首先传统的模式，你种出来橙子，要愁怎么卖吧？也就是说要解决销售问题，你把橙子种出来以后，需要找批发商，而且批发商还不受你控制。

但是，他们这种自动售卖模式呢？如何解决销售？找合作伙伴或者说加盟商，对于这些创业者。都喜欢自动赚钱模式，所以，自动售卖设备就很好的解决这个问题，而且经过设备加工，利润更高。

这不是最重要的，重要的是，通过这个设备他控制了合作伙伴，你必须要采购我的橙子，所以，换句话说，他已经解决了销售问题，控制了销售渠道，这个才是最重要的，因为他生产的橙子永远都不愁卖。

所以，你以为他们是干自动售卖设备的？其实你错了，他们是种橙子的。他们就是一个卖水果的。所以，通过一整套模式的设计，100%的控制了销售渠道，赚钱那不是很轻松的事情？

所以，传统的种植水果模式，种出来了受制于批发商受制于市场价格波动，市场价格下跌，批发商不采购，只能拿去当垃圾卖。

但是，他们永远不受控制，你看到过肯德基的薯条因为市场土豆价格波动而波动的吗？哪怕你土豆卖到1毛钱一斤，他的薯条仍然卖你10块钱一份，你要不要吃？所以，这种自动售卖设的也是一样，哪怕你橙子卖到5毛钱一斤，他照样卖你10块钱一杯。

所以，一个好的商业模式不仅仅是参与者受益，而且更重要的是你能控制终端控制源头，打造成一套自动运转的平台型商业模式，比如今天波罗若分享的这套模式就非常不错。加盟者自动赚钱很爽，农户不需要担心橙子种出来没人要也爽，平台控制了终端控制了源头自动赚钱更爽。

所以，好的商业模式每一个环节的设计都是非常巧妙的，这套模式可以应用到很多的行业，具体哪个行业哪个产品？这个就需要大家自己去思考去发现了。