成功离不开竞争博弈
01
优胜劣汰的社会环境
你觉得社会公平吗
面对不公平，我们要如何应对呢？
在社会的生存法则中，
公平可能是个毫无根据的概念。
这就像你一场足球赛，皇马对巴萨，不能说因为巴萨有梅西，那这场比赛对于皇马来说就不公平？
再比如前段时间的东京奥运会，公平？
如果非要说比赛不公平，只能指那个穿黑色衣服的裁判做了不公平判决，所以导致不公平的比赛。
你认为同样都付出了努力，
为什么别人能获得更大的成就呢？
这公平嘛？
在我们看来，这太不公平了！
不公平是因为我假想出了一个裁判，
总认为付出需要得到某裁判认同才能获得收获。
其实所有对公平的期许，都是被动姿态。
实际社会，
从来都是用优胜劣汰的生存法则，
唯有主动面对竞争，才能真正胜出。
02
如何面对竞争，而且要胜
再说一遍，期待公平只是种被动姿态。
你真正需要的是主动拥抱竞争，学会博弈。
用「两人拔河赛」来形象化博弈理论。
假设你在 A 点，对方在 B 点，面对一场拔河赛，你们有以下三种博弈情况：
（1）A←→B，是相互作用力，拔河比赛中的真实情况，「我多一点，你就少一点」，这是零和博弈（zero-sum game）。
（2）A→B，一种特殊的拔河套路看谁脚步先动。
当两个人使劲拉住一根绳时，一方突然松手，另一方会措手不及变得踉跄。朝相反的反向使力，这是反向博弈（reverse game）。
（3）A&B，拔河双方放下绳子，握手言和、达成合作共赢，这是正和博弈（positive-sum game）。
03
「A←→B」——零和博弈
拔河是种标准的零和博弈，
也是生活中常见的博弈形式，
俗称「不是你死，就是我亡」。
两人比赛打架，
输的人要给赢的人 100 元。
一个人如果赢 100 元，
那代表另一个人将要输 100 元。
两个人的共同收益为 0，所以叫零和博弈。
在零和博弈的文章或书籍里，
大多内容都强调，我们应从零和博弈跳转到正和博弈，
因为，比起0-1、1+1>2 的价值对社会更有利。
如在一小区内，
老王开了家豆浆铺，生意火爆；
老张眼红了，也开了家豆浆铺。
客流就这么多，最后结局必定是你死或我亡，
这就是零和博弈。
其实，
老张应该开家油条铺，
刚好搭配别豆浆，达到合作共赢。
这就是正和博弈，
因为喜欢「豆浆 ＋ 油条」的客人可能远比两家豆浆铺的客人相加起来还要多。
当然，在生活中我们能够扮演老张的机会很少，多数时候我们都是被迫站在老王这个角色，深陷直接竞争（零和博弈）很难跳出。
但即便面对直接竞争。
针锋相下，我们也不要怕，
看清楚什么是关键限制因素，
之后就很容易赢得竞争。
直接竞争中的关键点基本只有一个，最多不会超过三个！
如，小区楼下的豆浆铺，
我发现豆浆生意好坏关键限制因素就是人流路线。
豆浆铺越接近小区大门，人流越大，生意越好。
这时另一家豆浆铺采取降价或提升品质方法，对于早上匆忙赶着上班的人，意义不大。
又如，决定高考关键限制因素就是死记硬背的知识点，一些主动式的学习方法可能在考试短期收益，但并没有死记硬背的效率高。
相亲的时，很多女方很势利，总关心男方有多少财富。
但这种博弈的关键限制因素其实是女性的安全感：
如果双方足够熟悉，
并女方从其他方面得到过足够安全感，
那一般就不会太注重物质财富。
每天发生最多次数的零和博弈是在职场。
上级总埋怨下级执行力不行，
而下级又总对上级工作安排不满。
实际上，
双方关键限制因素就是交代任务清晰度。
很多日企高效的原因正是领导在布置工作时，
会对员工重复五次以上自己的意思要领，
直到下属完全明白工作内容。
所以领导力中最常说的就是沟通效率问题！
04
「A→B」——反向博弈
特殊的拔河方式，看谁的脚步先动，
两个人同时使劲拉绳子时，
一方突然松手，另一方就会变得踉跄。
别人越使劲，你越放松，反而会取得越好的效果，
这就是反向博弈。
反向博弈、通常效果惊人，一般是非常人所能及也！
1991 年 NBA 东部决赛，公牛对战活塞。
迈克尔·乔丹与「坏小子」伊赛亚·托马斯在第二场的攻防之后爆发了场口水战。但在下一场上场后，乔丹主动拥抱并表示对方是名伟大的防守专家，值得尊敬，托马斯顿时受宠若惊，直接蒙掉。
结果那场球赛他被乔丹打得体无完肤。
这道理最早老子在《道德经》中曾写过，
三十六章「将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之」大致就是这个意思。
通俗的解释，「欲让其灭亡，必先使其膨胀」。
实际生活的应用场景中，
互换角色就是种非常高明的反向博弈方式。
如，孩子不愿意做作业，
于是爸爸说：「我做作业，你检查如何？」孩子很高兴地答应，之后把爸爸的作业认真检查了一遍，并且还列出算式向爸爸讲解了一遍。
或许他可能不明白，
为什么爸爸做的所有作业都是错的。
还有在一场心理咨询中，一位妻子抱怨：
「我每天做饭、洗衣、打扫卫生，照顾孩子丈夫饮食起居，叮嘱他们学习工作。结果他们反而觉得我烦，成天因为琐事吵架。我太难了」
心理医生：「你为什么不尝试不照顾他们呢？」
妻子说：「怎么可能？离开我他们肯定活不下去。」
然而第二天妻子真的开始尝试不照顾父子俩，也不唠叨叮嘱了。
结果她发现，他们也没问题呀，而且非常开心，之后一周妻子也基本不管他们了，但大家关系反而变得更好，重新回归亲密。
05
「A&B」——正和博弈
尽管拔河时双方不能握手言和，但真实世界里，
我们却能因为合作而让双方利益达到最大，得到 1+1>2 的效果，这就是正和博弈。
两人比赛打架，是典型的零和博弈，如何破局，变成正和博弈呢！
参考梅威瑟和帕奎奥的世纪大战，
无论谁输谁赢，最后两人都共同分走了 4 亿美元。
两人的拳击场比赛，
只要有人买票观看，
无论输赢，他们都不止分到 100 元，
这就是正和博弈。
还有刚豆浆铺的例子，油条+豆浆可能更好。
大家都在说避免低效竞争，要寻求合作，
但把敌人转化合作，
是如此困难的事，如何才能做到？
史蒂芬·柯维《第三选择》书中大量在讲正和博弈，书中有个例子是这样的：
一位母亲听说孩子音乐课被取消了，
怒气冲冲地找到老师了解原因。
老师说原因是政府要求增加阅读和数学方的时间。
这位母亲本想抨击政府，但突然想到：
「肯定有办法能让孩子们同时学习音乐和基础课。」
老师眨了眨眼睛说：「当然，音乐包含数学思维。」
于是，之后爱好音乐的家长和愿意研究的老师合作开发了一系列通过音乐讲授数学的课程。
（中国的教育如今也在面临改革，并且是大刀阔斧深层革新，其实对于创新和想象这是个机会）
所以你会发现，
合作的关键，其实是突破封闭系统。
两个人打架，那我喊来观众；
音乐课与数学课有冲突，
那就制造两者融合。
最后的话
你 get 到三种面对竞的博弈方式嘛？
零和博弈时，要找关键限制因素。
反向博弈，要切换到别人角色。
正和博弈，要突破封闭系统。
虽然它们只是博弈论中最基础的三种方式，
但如果你不断练习，
就会受用终身。
《肖申克的救赎》中说：
「我知道生命可以归结为一种简单的选择，忙于生存或者急于死去。」
如果天空暂时黑暗，
没有关系，先摸黑站起来，
尝试用勇敢热情去战斗，
然后以自己的方式去揭示它——生存的意义。