专业营销人说软文

软文仍然是一种软性广告，其主要目的有：发布活动及促销信息、提升企业知名度及美誉度。软文新闻元素较新闻少，所以传播广度和深度不如新闻。

以下就通过几个关键要素对软文进行相关阐述。

一、切忌自吹自擂，别真把软文写软了

读者买报纸是为了看新闻，没几个看软文有耐心，有些软文通篇流水账，从头到尾就是我们价格也便宜、产品也好、服务也好，软文切忌自吹自擂，要扎根于整体行业和销售者关注点。笔者对于软文的要求是：必须基于行业动态、竞争环境，诉求点千万不能太多，落脚点只能有一个，尽量以新闻语气去写，以求给读者一个权威公正的印象。

二、标题要震撼，要表现出文章的新闻价值

标题是一篇软文的脸面，消费者决定看一篇文章，取决于标题，要想文章具有新闻性，标题必须先有新闻价值。

软文标题设置有以下几种常用类型，笔者就家电市场举例。

1、火药味型：如××重兵屯集××，家电大腕要“颁手腕”；××电器自爆行业内幕；

2、  问题型：家电市场面临重新洗牌？
    3、  好奇型：买家电业也需提前预约？
    4、  眼球型：扛着硬币买空调!

三、列好软文计划，力求软文连续性

软文一定是一个系统的东西，一个诉求点往往仅靠一篇文章去传播是完全不够的，必须具备反复性。一篇软文说价格低可能起不到多大效果，但六七十篇软文这样说，价格自然就低了。
    有些企业软文东一榔头，西一棒棰，有时候还搬起石头砸自己的脚，相互矛盾，显然完全失去了系列软文的效果，钱当然也白花了。

四、软文生动性，制造新鲜内容吸引消费者

新闻是制造新鲜的东西给媒体去闻，而软文则制造新鲜的东西给消费者,所以软文必须借助新鲜有趣的故事﹑图片﹑市场热点来吸引消费者阅读。

五、排版重要性，需要注意的事项

不同的版面不同的排版效果决定了软文发挥的功效，所以排版应该注意以下事项：

1、  选择好的邻居
     2、  合理排版形式
     3、  讲究图文并茂
     4、  做好新闻关联

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