莫湘兆：软文写作实战中的四个思考

最近做了软文研究院、软文俱乐部、软文商学院三个品牌，分别针对软文案例研究分析、软文写作技巧交流、商业软文培训等方面，算是软文届中把相关环节都完善并且全力分享的人了，这主要出于我对软文的喜欢以及研究后分享带来的乐趣，觉得知识与经验技巧只有在分享后才会有更大的收获，譬如本文一样或许对新手写作能够起到一定的作用。

第一个思考：文章标题与选题的关系

我写作文章一般是先写作标题，然后根据标题进行内容的整体策划，在策划的过程中会根据标题的核心点写作相关的内容以及重点内容进行文章的补充，这样文章的条理以及结构上都能够很好的传递价值，只有传递出来价值的文章才是读者所喜欢的，本文也是一样，通过软文写作这个大选题进行多个方面的写作，然后针对一个核心点进行拓展，文章的标题和选题就出来了，而这两点正好的一篇文章的门面和中心思想所在。

分出来说的话，作为一个新手重点在于积累标题的写法以及如何寻找到更多的选题进行写作，特别是针对一直写作某个产品以及某个行业的人来说更重要，而这点我在2011年的时候同样遇到过，从而总而提炼成为了自己的“一词多文”写作模式，通过一个关键词如何写作出来更多不重复的文章，解决这个问题，而后来通过参加SEOWHY夫唯老师的培训课程对SEO技术有了一定的积累之后，写作起来软文更加得心应手了，而这样的结合也使得后来我通过软文+SEO的模式进行业务组合上也取得了一定的成绩。

选题其实是中心思想的体现，一篇文章如何没有中心思想所在那么就是一篇普通的文章，没有能够带去点什么价值的时候读者往往没有对你的文章产生深刻的印象，这个时候你所包含的软文广告成分就得不到传播，文章价值可想而知。选题主要是通过多进行分析以及结合相关的案例进行学习，有很多东西是相同的，作为一个策划以及写作软文的人，你的阅读水平一定是不能够少的，很多作家都是通过不断的阅读古今中外来积累自己的知识，我一直关注的财经评论人吴晓波老师就是其中一个，特别是他对财经的研究，喜欢从他口出频繁而出的典故以及某些人的观点，我想这些知识都是他用功读书的缘故，而阅读我则是通过普遍阅读以及兴趣阅读为主，积累各种知识和专业领域知识结合，锻炼逻辑思维。

因此，综合总价标题和选题的关系就是相辅相成的，我们能够想到标题选题自然就能够完成，某个点的选题或许就能够写出吸引人的标题，至于说先做什么，这个完全取决于写作者个人本身的知识以及经历积累。

第二个思考：文章结构与软文广告植入关系

文章结构是我经常说的一个词汇，之所以不断的提及是因为一篇好的文章它一定有着清晰可见的逻辑结构，通过文章结构来引导读者跟着自己的节奏一步步进行文章的核心，从而起到通过文章传播的媒介作用灌输自己想要植入的广告。文章写作机构我一直采用总分总写作结构，简单有力简而不烦，不仅我自己喜欢读者也是相当喜欢，不信你看看本文的写作结构一目了然，就好似一个美丽的姑娘，难道没有多想回眸一下的冲动吗。

文章结构自然有很多，针对不同的类型文章有不同的写作结构，因为这样的结构决定了某段落的内容，例如昨晚看到百度20亿收购块钱这篇文章，这样的文章属于爆料以及传闻类型的文章，媒体在写作的时候结构出发点多为这样的逻辑，通过什么渠道获取信息，信息的具体内容是什么，当事者双方是否进行了核实或者评论，最后官方形式介绍当事者双方的背景后者对行业的影响以及行为的猜测等，一篇文章写作就完成了。

文章结构除了有着能够更加清晰的对文章论题有依据性论证外，同时有着能够将软文广告植入的辅助性帮助，这也是为什么我的文章中会在这一部分进行广告的植入，其中这篇文章在开通提及的软文研究院、软文俱乐部、软文商学院这里已经进行广告植入了，只是比较小的一部分，但是通过大量并且持续的写作，相关的品牌以及背后的相关产品服务就能够源源不断产生价值，莫湘兆的这篇文章自然就能够针对新手软文写作这部分人群起到营销的作用，因为这篇文章的价值读点还是不少，当然软文广告的植入更多的技巧你可以会看两行是不是发现有个“莫湘兆”的词汇已经出现了，这就有我想说的软文广告植入。

当然一篇文章想在哪里植入广告是由你自己来决定的，做到更加隐蔽的软文植入这篇文章的传播价值就持续不断产生，而文章结构和软文广告植入的关系就是这一部分内容中有着论证我们标题观点的大幅度内容，同时也是一篇文章中最为吸引人的地方，所以广告植入更好。

第三个思考：如何传播和如何写更多的方法

很多人纠结于文章没有传播渠道或者做的软文没有效果，我们看到有些软文大师一篇软文产生成千上万的收益，其实不排除这样的事情存在，我们无从考究这样的事实。

作为一个喜欢研究软文的人我所服务的客户我没承认过一篇文章就产生多少价值或者说带来什么样子的回报，只是经验丰富了之后我们对用户的分析以及媒介需求什么内容更加深入的研究，如果一篇文章就有这样的收获，我也不这么纠结来告诉你这个新手如何写作了。

传播主要建立在文章质量上和传播渠道上面，2011年开始接触软文并且通过分享如何写作软文技巧这样的软文文章，首先针对站长群体进行推广，我曾经写作了很多软文方面的技巧性质文章，有些文章现在对新手依旧有着不错的价值，而从传播了我对软文的研究分析成果以及了解更多软文商业模式，逐渐形成了目前针对软文研究到如何写作如何发布以及培训等商业认识，同时将这些成果应用在产品服务和淘宝客上面，有些收获也有些失败，认识到并不是所有操作都有价值。

选择好针对的人群后开始进行站长网站注册和论坛注册，后续开通了软文博客，再后来开通了互联网媒体专栏，形成了以研究分析知识经验分享为基础的内容传播矩阵，通过不断分享塑造了我在软文界的品牌，虽然说这一步步走来的过程中并没有持续每天分享，原因在于输入少以及后续开公司创业走了网络媒体方向，逐渐少了软文技巧文章的分享。

除了传播之外我们需要更多的文章进行发布，不断重复某些例如品牌信息、品牌定位等内容，从而对品牌有所帮助的内容，而上述传播是针对个人在一个领域的发展所采用的方法，很多人是为公司产品或者服务进行软文的，这个时候我们的方法和上面有所区别，那就是通过自己积累以及进行资源购买，例如目前很多公关公司进行的媒介资源投放就是这样的模式，针对媒介采购渠道不一样价格自然会有所差异化。

如何写作更多更好的软文我上面以及到我自己的写作模式是“一词多文”写作模式，主要技巧是通过选择某个关键词进行长尾词拓展，例如我自己要写作软文方面的文章，这里利用了SEO长尾词分析的方法，市场上面有长尾词分析工具，这样一个词汇能够产生成千上万的选题角度，写作起来更加方面同时拥有读者。其次，是通过研究分析某个产品和领域的营销模式，例如我做软文培训课程推广的方法就是寻找各类培训课程的推广文章来分析阅读，把别人的技巧学习过来，这里特别适合软文推广产品和服务的站长使用，例如SEO推广、淘宝客推广、电子书推广等课程的方法一样适合软文培训课程推广。最后这部分还需要结合常识来操作，例如我针对各种节假日，各类产品进行文章创作，熟悉这类产品后进行文章写作，文章绝对是行业里绝无仅有的内容，同时也是超级精准的群体阅读到和需求的文章。

如何传播和写作更多文章属于对各个环节长久积累以及案例分析的结果，例如目前如此火爆的微信营销一样的道理，这么多企业进行了微信营销，但是运营得很好的企业或品牌没有几家，因此，微信营销不只是说你做了这个事情，做了个账号就和用户近了，而是如何经营这个东西，创业也是一样的到来，注册公司这样的事情很简单如何商业化经营才是考验每个人的实力，同理，写作软文和传播渠道的选择看似很简单，实际上一篇好的软文用着不错传播价值的软文需要花费更多的经历来写作，就好比本文一样，其实大部分内容属于技巧分享类的，再写作相信的化可以各个知识穿插相关成功或失败案例说明，这样的文章更加有血有肉。

第四个思考：软文商业模式和如何利用软文销售产品或服务

学习一种技巧的目的是为了商业化获取价值，当初很多人学习软文、SEO、网络营销推广是一样的道理，而目前软文的商业模式常见的有几种，例如学习软文提升职业能力获得加薪、提供软文写作发布业务、通过软文进行产品服务推广，这里我想说说第三种方面的商业模式的试验与探索成果，以及未来软文商业化的更大价值发挥方向的研究。

我是2011年进入互联网并且一开始就在admin5上面写作相关文章塑造品牌以及获得商业利润的，主要模式就是为厂商进行软文撰稿通过A5的渠道传播做外链和品牌推广，后来做了一个网赚方面的文章写作，但是我自己没有做过这样的事情，所以往后的软文都是自己熟悉或者验证过才进行服务。这些都是目前站长群人或者从事软文人群的主要模式，我的很多软文QQ群里面每天都传播着一篇软文几块钱的小任务，这类兼职人群特别多，基本以产出带着关键词的SEO文章或者普通的软文为主，价格低廉只求量。

通过软文进行产品或者服务推广的商业模式是在后来不断实践中总结出来的，目前也有很多人在操作和实践，后来我学习了SEO等技术之后这样的模式使用起来更加流畅了，主要针对各种网站、培训课程、SEO工具、服务器主机等互联网快消品进行，之所以说是快消品是因为这类产品随着行业的发展依旧会存在巨大的空间，而我自己也在这个行业中不断接触更多的知识。

这几年错过了不少红利期的发展机会，例如当年的SEO优化、微博推广、微信推广、到如今的移动互联网APP应用等，一再坚持软文的研究以及探索尝试也有不少成绩，因而突然发觉中国是产品大国，很多拥有产品的厂商缺少宣传而失去机会，例如人给传统企业建设微信公众平台做微门户、微商城、微店，其实他们真正需求的是如何让这个平台产生更大的价值，所以在给予微信公众平台提供专业内容输出的这个转型上或者了很大的成功。

移动互联网发展迅速的今天我们知道这是个时代，但是很多人做起来的还是很少，在站长圈中成功的案例还是比较少，不管是付费阅读也好还是自愿阅读也好，或者是其他领域上面的业务坚持，对我有较大影响的丁道师、唐世军、卢松松等他们分别在互联评论、SEO诊断、服务站长上面耕耘努力沉淀，多年过去了依旧获得不错的发展，而作为一直在软文领域上研究分析的我也将目光转向了利用软文进行产品或服务推广上。

对于如何利用软文进行产品服务销售推广我自己做了探索，公司业务也转向了一方面继续提供软文服务一方面探索产品服务推广，通过结合百度、腾讯、阿里巴巴等大平台尝试了百度贴吧、QQ空间、微视、微信、阿里巴巴博客、微淘等平台实践着，而这样的转型或结合也使得我有了更多针对具体产品服务的实战研究分析成果，今后写出来分享的文章也将更有说服力。

总结：坚持做好你热爱并且愿意付诸努力的事

互联网讲究热爱并且愿意付诸努力去做事情，例如我喜欢SEO我就愿意学习交流分享，例如卢松松博客每天一篇文章不管是自己写也好，投稿分享也好总能够持续不断的为站长服务着，作为前辈我想这个就是我们能够从他们身上学习到的东西，站长圈极少出现做得比较好的人，但是最近冯东阳的博客内容吸引了我的关注，分享了很多值得我们思考的文章，而他的付费阅读也是最为站长圈创新的一种尝试，据说获得了不少好评。

软文不管是从写作或者真正利用软文产生价值都需要一个过程和积累，今天这篇5000字的文章写作分享是这段时间的积累以及思考，基本上也构成了一篇根据文章内容来写作出来的软文范例，同时从内容中也能够传递了观点，虽然文章中多多少少植入了软文广告，但是这样的文章分享如何植入广告又能够在本文中就找到案例的文章不是一篇中国好软文吗。

站长群体很多人没有对某个方面比较专业或者深入的研究，过于浮躁的心理使得移动互联网到来很多人不知所措了，同时互联网创富的故事天天在发生，却不知道这里面经历了多少的沉淀以及做了多少对的事情，我个人从不懂软文是什么，到写出一篇能够产生价值的文章也进行了不断的努力，而软文在未来也终究继续具有它独特的营销推广价值所在，我们需要做的就是研究透彻与它相关的各个环节，寻找到适合自己的模式，不断重复营销推广使用让文章通过互联网或者移动互联网传播。