【滋水 · 散文】张涛：张小五的春天 / 四六文摘

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《滋水美文》

︱第416期︱

审稿|谭长征编辑|马晓毅

中国 ● 西部文学微刊

Chinese Western literary journal

「张小五的春天」

文|张涛

年后上班，小五就转岗了，从技术岗转到了市场销售。风里来雪里去的，除了一些山区县，因大雪封路没去成，其它的地方，小五都跑了好几遍。按照公司的安排部署，拜访客户，给客户排忧解难。小五是搞技术出身，碰到懂业务的领导，他能从技术上给领导分忧，这样也博得一些爱专研技术领导的信赖。这么一来二往，给小五进入陌生岗位立下了信心，踌躇满志的他，准备大干一番。

有一次客户下午给他打电话说这个业务比较急，请务必赶明天早上班前，到办公室来洽谈。晚上小五兴奋得一夜都没咋睡，这是他的第一单业务，他心里盘算着怎么给客户做预算报价。第二天早上五点半，天还黑乎乎的小五就出发了，开了近两个小时车的山路，在八点前来到客户办公室。了解完客户的情况后，根据客户的资料做了详细的列项价格预算。客户说：“我还需要给领导汇报，你先回吧，有消息我给你电话。”这样小五就隔三差五地给客户打电话问询这个事情的进展，开始的时候客户还很客气，说这个事情给领导汇报了，还需要上会研究，后来直接就说：“你们报价高了，我们已经找人做了。”小五用平和的语气说：“希望下次我们能有机会给咱单位提供服务。”对方也应付地答道：“好的，希望下次我们合作。”就挂了电话。

跑了一上午，小五约的客户爽约了。他心情失落随便吃了点午饭，糊弄完肚子又没得地方去，便就近找了一个广场。躺在广场石做的凉椅上，将包放在头上，遮住了火辣的阳光。蜷缩着身子，使疲惫的身躯得以休息。

闭目冥思，近两个多月的状况，一幕幕犹如电影一般，从脑海滑过。改行做了市场销售，跟踪的项目一个个打了水漂，心里失落不堪。想起当初的背井离乡，为的是给自己争取一个展示的平台，给家人一个更好的生活，可如今却如此狼狈。如何打开这个僵局？成为小五心头一直不能放下的包袱。

不管多少，其他同事都有了业绩，可小五还没有。主管找他谈了话，他也向其他同事取经。自己也在心里琢磨，琢磨着如何提高和客户谈话的技巧，如何进一步赢得客户的信任？心里还想着主管说的“下个月再没有业绩就走人"的话。小五心里顿时慌了，想着自己的房租还有房贷、小孩的花费、老母亲日常的用药，这都需要钱啊。房租都欠房东一个多月的了，每次房东见到他都催着要呢，而且每个月的房贷还必须要还。小五这两个多月省吃俭用，晚上基本上都是一元两个馒头就大葱，喝着凉白开。给家里打电话叮嘱母亲按时服药，叮嘱媳妇照顾好孩子，有时候家里人问他咋样,满嘴都是好着呢。有时候想着想着就泪流满面。

突然电话铃声响了，电话那头热情地称呼着：“张总，你上次说的那个事，我们领导说有这个意向，你下周一早上来一趟吧。”“好的，好的，谢谢领导！”挂了电话后，小五高兴地想着终于有一单业务了，工作保住了，工资还会涨点。电话又响了，“张总，你上次说的那个事，批下来了，你把你们的方案先报过来……”这下小五可高兴了，这两单业绩可以使他升为小组长，工资还能涨一倍多。终于可以在节日到来时，给孩子买一个他许诺已久的电动玩具了，心里乐滋滋的，嘴角也泛起了花儿。哎……起来了，这里不能睡觉，保安用橡胶棒将他叫醒，小五揉着困顿的双眼，脸色苍白。保安同情地问：“小伙子，你没事吧？”小五嘴里连忙说：“没事，没事。”保安说：“年轻人，注意身体别太拼了。”小五说了声谢谢，心里还想着下一个客户。

顶着暮春的烈日，小五提着包，又奔波在去见客户的路上。