成功人士采访中没有说出来的话，蕴含着商业社会的成长逻辑

主播：大宝

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2021年1月12日，我们要给大家分享的书是《一人企业：一个人也能赚钱的商业新模式》。

这本书是由美国著名线上品牌设计师保罗·贾维斯所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们重点解决的问题是“在商业生活中，怎么成长才是更实际的选择？”

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『当热情成为问题』

作为著名线上品牌设计师，作者的咨询者非常多。在他做成的大量案例中，比较知名的人有顶级专业运动员史蒂夫·纳什、沙奎尔·奥尼尔，比较知名的企业有雅虎、微软和奔驰等。

但是，作者发现了一个现象，不管是家喻户晓的运动员，还是很有实力的企业，在做某件事时，他们非常容易犯一个错误：让热情成为问题。

怎么理解呢？

比如，NBA著名中锋沙奎尔·奥尼尔，他跟着咨询时，对于做成某件事非常有热情，仿佛他现在立刻就得做成一样。

但是，当作者问他：“那么，你的目标是什么？”对方却不知道该怎么说。

在商业社会，热情和目标是完全不同的两样东西。热情只是基于我们自认为喜欢做的事的一种心血来潮；而目标则是建立在一个企业或企业所有者的一系列价值观之上，能与客户产生共鸣，并为用户提供价值。

也就是说，我们决定做某事时，不能只考虑自己的热情，还要思考在热情之下，你要做的事是否具有商业属性，是否可以长久做下去？这才是一个成熟的人该有的做事态度。

②

 

『热情的两个来源』

2003年，动机研究专家罗伯·维勒兰德对魁北克大学的学生做了一项调研。

数据显示：学生们对体育、美术和音乐的热情，明显要高于他们所学的任何学科。但可惜的是，体育、美术和音乐领域的工作只占所有工作的3%。

不管学生们说自己多么热爱艺术，但是他们的选择却非常明确。所以，只是强调要跟着热情走，可能是一个不负责任的建议。

除此之外，热情其实是有两个来源的：第一个是自身的兴趣；另一个是：踏踏实实地做。

牛津大学的威廉·麦卡斯吉尔教授做过一项“专注研究”。他发现只要一件事你不是太排斥，全神贯注地做就能让人产生热情。

它的原理是：专注工作会把你带入一种流动意识，比如被某个问题吸引、忘了时间、忘了环境等。

芭芭拉·柯克兰是一位房地产投资商和著名电视节目《鲨鱼坦克》中的投资人。

她在采访中说：“我对房地产无感，对投资也没什么热情，但是在机缘巧合下，我进入了这个行业，没想到一干就是十几年。我觉得把精力放在解决问题上比放在培养激情上更重要。”

③

 

『成熟的热情使用策略』

在分析了大量咨询案例后，作者发现，大多数成功人士的采访故事和自己的分析观察，有比较大的出入。

由于大众对简单概念、简单过程和简单成功模式的追逐，所以媒体在采访中并不会关注细节。他们喜欢找到从A到B的最直接素材。

再加上受篇幅所限，以及人们的专注力持续下降，媒体只能用尽量少的文字阐述成功人士复杂的成功之路。

所以，我们看到的成功访谈，大多是：我做了什么，得到了什么结果，然后获得了成功。

其实，在这个简单的成功模式之下，有两个关键要素，被他们略过了。

第一个要素是在做某件事之前，他们已经是某个领域的行家了。因此就算他们投入的新领域没成功，对他们来说影响也不大，他们还是有稳定的收入保障。

第二个要素是在做成某事之前，他们都会先试水。他们会确定这件事有多大的可能性，是否被市场接受等。等初见成效之后，他们才会投入大量的时间、精力，倾注自己的热情。这才是成熟的热情使用策略。

总结一下，热情没有我们想象的那么重要。因为它的制造路径并不唯一。借助成熟的热情实用策略，先站稳脚跟，再谋求发展，更符合商业社会的成长逻辑。